电源适配器厂迈思普变局 疫情期逆势增长

一些外贸公司早前提前对市场布局进行调整的企业，终于收到成效。电源厂迈思普电子在“危重取机”，不仅坚强存活，接单不降反升。对于这一反差，迈思普电子销售副总张和胜解密：“主要得益于我们从一两年前就布局产品结构和客户结构的调整。”

迈思普是一家以生产开关电源适配器及相关配件的民营高新技术企业，海外市场占比55%—60%，其中又以电子加工业集中的东南亚市场为主。

受疫情影响，外国人居家隔离避疫后对看电视的需求明显上升，从而带动了机顶盒电源适配器需求提升。机顶盒的电源适配器，正是迈思普电子的支柱产品，在企业产品结构中占到了30-40%。

迈思普电子董事长魏忠在接受媒体采访时表示，“目前，我们手头的订单很充裕，和去年同期相比，海外接单量提升了30%;而且，由于2019年借中美贸易战之机及早调整经营方向，在国内扩建销售网点，今年全年内销订单预计能增长50%。”

张和胜说，“2月份复工后，我们的老客户康普集团给我们下的订单比往年增长了40%左右。”

迈思普电子接触两三年的法国客户特异集团，去年又开始和迈思普电子进入实质性合作，同样成为该公司今年机顶盒订单的新来源。

不仅如此，迈思普电子花了一年时间接触的另一个跨国巨头松下今年也给迈思普电子送来一批无绳电话电源适配器的单。

张和胜表示，“这两个新增客户的订单如果不出问题按期交付，预计将给企业新增1.5-2亿元人民币的销售额。”

迈思普为全球两大机顶盒供应商生产与其相适应的电源配套产品，客户订单增加后，企业生产规模随之提升。

电源适配器作为一种便携式电子设备，由于产品应用领域广泛、市场容量大，所以生产的企业相对较多，竞争局面比较严峻，也就意味着，在技术和营销不能远远领先行业的前提下，想要提高价格打开盈利空间并不现实。

作为一家传统外贸公司，迈思普的变局对元器件、电源适配器厂商有借鉴的意义。其一，该公司重点培养大型外贸客户对象，即便短时间未能达成合作意向，他们仍持续接触，使其更为潜在客户对象。

其二，锁住国内市场。如今，迈思普将发展目标锁定在国内消费市场。凭借在电源适配器行业的整体实力，该公司的客户名单中，不发可见到阿里巴巴、海康威视、小米、海信等国内知名品牌，为其提供家电、医疗、照明领域相关的电源配套产品。

其三，渐入新型终端产业链。如今，迈思普还将目标放在新型智慧家电的电源配套产品，如扫地机器人、吸尘器等，计划投入4000万元以加大研发力度，配合客户做好产品开发，以期在智慧家电领域抢占市场份额。