TTI亚太区总裁陈鸿权: 工业和汽车市场将引领中国电子行业的增长

近日，CEDA专访TTI亚太区总裁陈鸿权(Anthony Chan), 陈总从事电子行业30多年，在多家跨国公司任职如Siliconix, Sprague, Vishay和TTI，对于各类国际制造商的被动元件，半导体，连接器和机电组件产品具有广泛的知识和供应商关系，TTI亚太区团队在销售额上不断增长和持续盈利都证明了陈总有效的领导力。陈总认为，半导体原厂的并购整合，汇率的变化等对授权分销商生意带来挑战也带来机会。

图1: TTI亚太区总裁陈鸿权（Anthony Chan)

陈总一直非常支持并肯定CEDA作为中国市场电子元器件的授权分销商协会组织，对热点产业所做上中下游资源的对接。在今年3月13日，CEDA在上海张江举办的2017集成电路&核心元件创新方案应用及渠道对接会上，陈总代表CEDA会员致辞，弘扬授权代理的分销服务。下面一起来看看这位授权分销商领袖如何看待2017年的热点市场，以及公司服务创新的市场布局和策略。

图2: 陈总代表CEDA会员致辞@2017集成电路&核心元件创新应用及渠道对接会，与部分参会代表合影

2017年的市场热点

陈总指出，2017年由于对于环保和安全可靠性关注，工业和汽车市场将引领中国电子行业的增长。在过去的十年，TTI一直在中国布局和发展这些市场，每年平均有2位数的增长包括2016年。CEDA观察，TTI在这些市场的的快速成长基于TTI对于服务工业和汽车市场的投资和拥有的资源，原厂基于中国工业和汽车市场推出的新产品，以及TTI在库存和供应链解决方案的实力和经验。

2017年新布局和策略

“2017年我们将继续发展工业、汽车、数据通信和智能手机市场，并且在2017年我们计划联合客户和原厂共同组织30场以上的技术研讨会，服务中国工程师的设计创新。” 陈总指出，“我们欢迎中国本土的元件制造商与TTI合作共同推动创新。”

授权分销商面临的挑战

原厂和渠道的整合对于不少授权代理商都带来挑战，对于TTI会有怎样的影响呢？ “TTI作为全球最大的电子元件授权分销商之一，原厂和渠道的整合将给我们带来相较于本地授权分销商更多的收益。因为许多工业与汽车级的元件仍在中国以外制造，而越来越多的客户喜欢用人民币购买产品，即使人民币贬值的确给我们带来了利润上的挑战，但是由于TTI作为Berkshire Hathaway Companies的一员，经济实力雄厚，我们的买入量很大，因此我们仍然可以专业地管理信用风险，仍然维持低库存运转策略来支持客户需求。”陈总分享道，"我认为授权分销商遇到的挑战是得到足够专业和有经验的新员工去满足生意的增长的需求。”

原厂和授权分销商的关系

陈总认为，原厂和授权分销商永远都是合作伙伴关系。“原厂需要提供足够新的和有市场竞争力的产品去支持业务的增长。授权代理商需要建立高效的销售网络和足够的库存去支持货物快速周换以支持客户低于正常的交货时间的需求。”陈总说。

对CEDA的期望

陈总希望CEDA未来加强推动授权分销能力和网络以支持电子元件市场的发展特别满足中小型企业对于库存支持，技术支持，供应链解决方案等原厂直销不能在市场上支持的需求。同时，CEDA要教育市场和客户对假冒产品的风险和更换成本；以及促进CEDA成员之间的沟通。“CEDA要不断发展CEDA新成员，并协助新会员定期和现有会员之间的沟通交流。大家合力才能推动授权分销行业的健康发展。”陈总指出。

成立于1971年，TTI是全球最大的被动元件，分立器件，连接器和机电组件的专业分销商，全球用4700多名员工，遍布北美，欧洲和亚洲的100多个办事处。TTI Asia的总部设立在新加坡，此外它还拥有三座通过ISO 9001:2008系统认证的专用仓库，分别位于上海，香港和新加坡。TTI已经与其200余名员工和分布在９个国家的销售办事处做好了充分准备，全力支持大中华区和东南亚。TTI 代理的产品线包括电阻，电容，连接器，分立器件，电位器，微调器，磁性和电路保护组件，电线电缆，电线管理，识别产品，应用工具和机电设备。这些产品来自全球领先的制造商包括TE Connectivity, Molex, 安费诺，德尔福，Vishay, AVX, Kemet, Murata, Bourns, Nichicon,UCC， Littelfuse等。TTI广泛的产品线和供应链解决方案使其成为全球工业，军工，航空航天和消费电子制造商首选的授权分销商。

关于CEDA（www.cedachina.org）

CEDA（中国信息产业商会分销商分会）是一个非盈利行业服务机构，推动授权电子分销服务体系在中国发展，致力于可信电子元器件供应链建设。CEDA服务在中国运作的授权分销商，帮助会员做大做强，协同发挥技术增值服务和供应链增值服务价值。CEDA的使命是在国家鼓励发展生产服务业的S大环境下，积极争取政策和行业资源，促使电子元器件分销服务与科技服务业、商贸服务业、现代物流业和金融服务业融合。