金大鹏科技蔡总：小IC大市场
品慧电子讯JDP产品广泛应用于液晶电视、音响、电磁炉、微波炉、热水器、电源、充电器等电子产品。JDP总经理蔡辉鹏以自身丰富的IC行业经验，为大家分享关于小小的IC产品蕴藏的广阔市场魅力。JDP品牌已在IC（集成电路）领域小有名气，其产品广泛应用于液晶电视、音响、电磁炉、微波炉、热水器、电源、充电器等电子产品。近日，笔者拜访了JDP的掌门人——深圳市金大鹏科技有限公司总经理蔡辉鹏，在与这位从事IC行业已20多年的企业管理者访谈中，进一步体会了小小的IC产品蕴藏的广阔市场魅力。
“改革开放初期，电子产品的兴起，推动了电子元器件产业的发展。”1987年高中毕业后，年仅18岁的蔡辉鹏没有考上大学就开始进入电子行业打拼。没有电子技术技能，这位土生土长的潮汕小伙子在汕头一家电子厂从市场销售做起。不怕苦，不怕累，在全国各地到处跑市场，既锻炼了他的市场意识和洞察市场的敏锐性，也为他积累了创业的“第一桶金”。一年下来，蔡辉鹏赚到了工资加提成近10万元。在这一年工作中，他看到了电子元器件产品的广阔市场前景。1988年，他决定利用这笔钱，自己创业，开办公司，租了铺面，代理销售国内外知名IC产品。经过十年的摸索、发展，1998年，蔡辉鹏把公司迁至深圳，进一步开拓国际市场。至此，深圳市金大鹏科技有限公司（以下简称：金大鹏科技）正式注册诞生。“IC消费类变化很快，更新也很快。做产品，除了技术要大胆创新，不断适应消费者的需要，还要有前瞻性，用世界的眼光去看问题，去开发新的产品，提前布局，这样才能在行业中立于不败之地，更好地发展。”蔡辉鹏在谈及这些年在商海中打拼的感受时如是说。蔡辉鹏这样说，他带领着自己的团队也是这样去做了。金大鹏科技成立之初，主要代理着一些国内外的品牌产品。由于经济实力、人才、管理等原因，国际一些大品牌都被香港、台湾等的企业代理了。小品牌不好做，而且用别人的牌子也比较被动，有时没有货，有时到货不准时。金大鹏科技决定要打造自己的产品品牌。2006年，金大鹏科技开始着手研发自主品牌。蔡辉鹏说，为了尽快拥有自己的品牌，公司采取多种合作模式，加大投入，研发技术先进的自主品牌。通过人才招聘，引进一些曾在美国硅谷工作、富有技术经验的归国留学人才，同时开展与国际知名设计公司、顶尖设计人才的合作，进一步加快研发的进程。研发过程，也并不都是一帆风顺。让蔡辉鹏记忆最深的是2007年开发的IGBT25N120（主要应用于电磁炉、微波炉等产品）。经过近一年的努力，产品是用两个芯片的，效果并不理想，应用时发热度高，达不到标准。“当时也考虑放弃了。”蔡辉鹏说，“大家一年的辛苦和付出，不能就这样白白地浪费了。”他鼓励研发团队坚持信念、大胆创新尝试。最终，再经过半年的努力，大胆把产品芯片合二为一，最终获得了成功。经过研发团队的努力，金大鹏科技慢慢拥有了自主的两个品牌——JDP、金大鹏，而且得到了客户的普遍认可。看着付出的辛勤结出来的成果，蔡辉鹏心中得到了欣慰。当初打工、创业的艰辛履历，练就了他坚韧的个性和持之以恒的工作作风。“其实这点辛苦，都不算什么。”他对笔者说，刚进入社会打工和创业之初的经历，还历历在目。在电子厂从事销售工作以及在汕头开办公司初期，蔡辉鹏都要经常到南京、上海、成都、南昌、合肥等地去推销产品。有时背着七八十斤的产品，由于交通不方便，有时还得走几个小时的路。加上通讯不发达，没有电话，急要时只能靠发电报来汇报工作。“这段时间，也积累了很多关系密切的客户资源，为今后公司发展打牢了客户基础。有些客户维持了20多年不变，至今还有保持着业务合作。”回忆起这些经历，蔡辉鹏有点愉悦。经过在汕头的10年积累，在深圳的10多年发展，金大鹏科技已初具规模，发展成为一家集研发、生产、代理、销售为一体的专业化企业。生产和代理销售的产品有IC、三极管、可控硅、场效应管、IGBT、三端稳压等，自产品牌有JDP、金大鹏，拥有独立、权威的SANYO授权代理，同时分销PHILIPS、TOSHIBA、ATMEL、MAXIM、FAIRCHILD、ST、IR、JRC等十多个国际知名品牌。最近还推出了TP4054、TP4056等移动电源IC和TDA2030A、TDA2003等多媒体音响IC产品。目前，金大鹏科技是深圳市电子商会常务理事单位，公司总部设在深圳，在香港、汕头地等设有分公司。产品受到国内外市场欢迎，远销欧美、东南亚国家和地区，其中包括印度、巴基斯坦、美国、新加坡、俄罗斯、泰国、越南等国家。随着我国电子信息产业的迅速发展，催生了庞大的电子元器件市场。要想在竞争激烈、强手如云的市场立于不败之地，除了过硬的技术水平，还需要有良好的服务体系。蔡辉鹏说：“对客户要讲诚信！讲诚信，才能受到客户尊重，才能留住客户，才能使公司得到持续健康发展。”经过23年的不懈努力和服务，金大鹏科技已建立了系统的工作团队。公司不断追求卓越，以强大的技术支持，统一、完善的管理制度，坚持以“信誉第一、质量第一、价格优惠、交货快捷”为服务宗旨，为广大客户服务；同时，与国内外各厂商建立了良好的合作关系，获得了广泛的信赖和支持。
蔡辉鹏表示，今后将加大投入力度，搞好研发，争取开发出更多领先国内外技术水平的产品，产品不断涵盖多领域、通讯类、消费类电子产品领域，积极拓展美洲、欧洲、亚洲、非洲等地国际业务，努力把金大鹏科技做大做强，打造成国际有一定影响力的IC企业集团。金大鹏科技希望与业界同行真诚交流合作，携手共进，共展宏图。
