TE聚鼎维安三面围堵，竞沃这匹黑马能从哪里突围？

东莞竞沃电子科技有限公司是一家新兴的PPTC自恢复保险丝供应商，2008年与香港城市大学合作成立联合试验室，致力于先进高分子材料的基础技术开发和研究，经过2年多时间的努力，终于顺利通过各种产品投产前试验和认证工作，并于2011年底正式在东莞建立华南区生产基地，厂房面积达6000平方米。目前产品主要包括PPTC自恢复保险丝、一次性SMD保险丝和ESD静电抑制器，其中PPTC保险丝又包含常规贴片系列、低损耗贴片系列、插脚系列和电池片系列。产品主要目标应用市场包括：通信及监控设备、汽车电子、工业和家电设备、锂电池及电池组保护、电脑及其周边产品、消费电子设备和电动玩具。

竞沃电子营销总监沈广玮说：“PPTC自恢复保险丝是我们的重点推广产品，目前主攻五大应用市场：手机电池、TV、机顶盒、电动玩具和汽车电子。电动玩具和手机电池目前是我们最大的应用市场，但汽车电子市场将是我们明年的开拓重点。”

竞沃营销总监沈广玮

作为一匹黑马，竞沃在短短成立的两年内，市场品牌知名度不高的情况下，到底有什么技术优势挑战先行者TE、聚鼎和维安呢？营销总监沈广玮表示：“我们最大的技术优势是拥有香港城市大学的专家教授帮助我们合作开发高端的高分子原材料、并引进目前最先进的生产设备和工艺；其次，我们核心的技术团队成员都有在海外相关大公司十几年的工作经验。而作为行业竞争最大的优势是我们在成立的短短两年内，已经取得了ISO9000质量体系认证和ISO14000环境体系认证等，PPTC全线系列产品均已通过了UL和TUV安规认证。这在同行中可以说是绝无仅有的”。

目前竞沃为手机电池过流过热保护市场提供的主要产品是低损耗的PPTC贴片保险丝，可防护过电流浪涌及过热导致的设备故障。这一市场目前基本上是TE和聚鼎的天下，无论在知名度和产品系列完整性还是出货量上TE和聚鼎都是全球数一数二的供应商。凭借竞沃自身完善的研发实力和管理体系，竞沃目前在这一市场上可以说技术方面实力已经是国内首屈一指。

沈总说：“我们唯一薄弱的地方是今年我们才开始正式进入市场，在客户知名度、产品系列完整性和规模量产能力等方面还不如维安，因为客户口碑是需要一点时间才能建立起来的。”

在TV和电脑主板保护市场，竞沃目前正在与TE、Littlefuse一起竞争TCL的大单，大约一年3到4千万台的市场规模。

“智能手机、平板电脑和笔记本电脑电池过热保护市场目前仍是PPTC自恢复保险丝的最大市场，每年市场需求至少在10亿人民币以上。”沈广玮说，“TE和聚鼎是该市场最大的两家PPTC保险丝供应商，长园维安每年在该市场的营收规模应该在5-6千万左右，长园维安是我们的最大竞争对手，因为它做的时间比较长，规模比较大，去年总营收大概在3亿RMB左右，其中PPTC保险丝营收额应该在1.5亿人民币左右。”

电动玩具也正在成为PPTC保险丝的一个重要应用市场，特别是出口欧美和日本市场的电动玩具。在中国市场销售的电动玩具质量很差，要求不高，安全性设计时基本上不考虑加装PPTC。但日本、欧美市场对电动玩具安全性的要求或标准是最为严格的，因为九十年代后期曾经发生过一起安全事故，美国某知名玩具公司的一款汽车玩具在欧美市场因发生电池过热烫伤儿童事件而被迫全部下架，而该玩具的制造商老总因资金链断裂被迫自杀，自此欧美消费者协会就制订了一个标准，规定所有电子产品的电池盒表面温度在任何情况下不得超过摄氏70度。

为了满足这一要求，一开始电动玩具制造商采取在电路中串联一个一次性保险丝的做法，但进口商不喜欢，因为这又带来了一个维修的问题。后来开始采用PPTC自恢复保险丝，但即便采用TE的产品，成本就要增加1元钱左右，如果采用其他国内PPTC产品，成本只需要三四毛钱。自此，PPTC自恢复保险丝在出口电动玩具市场慢慢普及起来。

汽车电子市场将是竞沃突破口

汽车电子及后装市场将是竞沃的最大市场机会。目前一部汽车在车窗马达，仪表盘，车载影音等部件上要用到10-15个PPTC元件，而该市场的准入门槛是所有行业中最为苛刻的，不仅对PPTC产品的性能要求极高，而且针对企业的的体系认证方面也是必须要通过TS16949。而对于汽车后装市场，如汽车DVD、GPS、以及目前的车载充电器，竞沃电子已经在该市场取得了较大突破和形成了较高知名度。

今天汽车和智能手机都变得越来越普及，由于智能手机电池寿命普遍不足，因此未来在汽车里利用车充对智能手机进行充电的需求会越来越多。但由于汽车的工作环境很恶劣，在电气方面的要求又很严格，因此车充的工作温度范围要求很宽，这注定其充电环境变化很大，于是车充常常出现故障，导致短路和保险丝熔断。

传统的汽车车充过流保护方案是使用普通的熔断保险丝，它只能用一次，之后就要更换新的。这个方案的问题是，大多数的用户对于更换CLA充电器中的熔断丝感到很难。首先，他们必须知道在那里面有熔断丝。其次，他们必须确定，是什么类型的熔断丝。最后，他们还要知道如何在更换熔断丝的同时不损坏充电器。对于用户而言，在出现故障时，整个过程是很不方便的，他们往往会把它送回原制造厂。如果使用PPTC可恢复保护器件，就可以一劳永逸地保护电路，从而减少退回保修的产品数量

沈总说：“汽车车充原先是用一次性保险丝，现在开始转用1.5A PTC贴片自恢复保险丝NSML1206，因为它不会烧掉，功能更强，而且价格可能比一次性保险丝还便宜。”

虽然进入汽车前装市场的过程有点漫长，又需要通过一些特殊的认证，但中国目前已经超过美国成为全球第一汽车消费大国，而且中国汽车市场离饱和状态还有很长一段时间。最为关键的是目前这块市场的蛋糕有1亿美金的PPTC需求额，而TE长期垄断这块市场，拥有95%以上的份额。因此竞沃电子已将汽车电子行业视为竞沃崛起的新一波市场浪潮。PPTC市场需要差异化竞争，竞沃电子凭借自身领先于国内同行的技术优势，以及充分的准备和蓄力，必将在今后两三年内着重对TE在汽车行业的垄断地位发起冲击。

沈总之所以有这个信心一大半来自全球某500强公司，该公司全球汽车影音系统的最大供应商。在对中国PPTC保护器件供应商做了一番全盘考察之后，该公司有意与竞沃重点合作。该公司认为，与国内外几家知名同行对比，竞沃虽然规模略小，但设备工艺最先进，质量管控上具有最新的数据采集系统。可说是麻雀虽小，五脏俱全。

沈广玮表示：“竞沃目前已经通过该公司的第一阶段评审，今年Q4就会去申请TS16949认证，争取用三个季度的时间把它拿下来。如果与该公司的合作谈成，竞沃两三年后至少可在汽车电子市场拿到1亿RMB左右的营收。”

前景虽然看起来很明朗，不过，沈总也坦承目前还面临着一些经营挑战，例如，销售团队的磨合和提升，行业利润率的下滑，初期资金投入的压力，以及管理系统的建设和完善。

基于对全球电路保护元件市场的宏观视野，竞沃目前也在积极投入研发和扩大一次性保险丝产品的销售。沈广玮说：“一次性保险丝市场规模很大，应该比PPTC自恢复大10倍左右。PPTC保险丝每年市场需求量大约是30个亿RMB，一次性保险丝每年的市场需求量则大约为300亿RMB。”

初生牛犊不怕虎，竞沃电子对于行业竞争对手来说，目前只是只小蚂蚁，同行看不起我们或是已经把我们视为最强劲的竞争对手，这些都不重要，打败自己的不是别人，正是自己。正视自己，持续提升，面向市场，不断根据客户需求为客户带来最为先进的产品和最完善的服务是竞沃发展的驱动力。

沈总表示：“诺基亚拥有最大的手机市场份额，最为先进的成本管理和最强的技术优势，然而最强的诺基亚，打败他的不是苹果，而是他自己最强的东西，他的核心竞争力。企业无论大小，无论强弱，都有存在的理由，在这瞬息万变的信息化时代，有时候企业需要一点想象力，可能就能渡过危机或是扭转乾坤。”

对于目前中国日益激烈的商业竞争环境，不论产能过剩还是成本竞争，国内企业不论消费类产品还是电子元器件行业，绝大多数仍旧是恶性低价竞争，牺牲品质竞逐薄利，而目前这种现象在这两三年内尤为惨烈。

沈总认为：“该现象是行业发展的必然，只有经过这个洗牌阶段，大浪淘沙方显真金本色。竞沃电子在成立之初，就处于水深火热的拼价时代，不像国内该行业的某些厂家，从十几年的作坊做起，拥有先天的商业时代优势。我们没有过多去考虑选择创业的最佳时机，因为我们相信既然干实业，那就必须做成事业。实业，没有春天，永远都是冬天。即使现在最辉煌的三星，90年代最困难的时期负债率高达300%，但我想三星也是如履薄冰，因为我深信，中国企业华为，不久即可赶超。因为华为的成功，不只价格竞争，更重要的是技术储备，研发实力。竞沃一样参与市场竞争，但是我们一直在研发，不断在创新。”

今年年初，一位美国家电巨头的技术总监到竞沃考察，临走时说了一句话：十年后，你们将会成为伟大的企业。不过，沈总说：“无论是现在，还是十年后，竞沃将永远拥抱冬天，如履薄冰，因为我们一直在路上。”

采访结束的时候，沈总再次提到竞沃的愿景、使命以及核心价值观，小编附在最后，关于竞沃文化方面的，读者有兴趣可以扫描竞沃的二维码：

竞沃愿景：成为全球领先的电路保护解决方案的一流企业

竞沃使命：最大限度的满足客户需求，同时发展具有不断创新设计的技术产品，具有优良的品质和非凡的价值

竞沃核心价值观：诚信、责任、卓越

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