独家：电子分销商如何抵御日本强震冲击波
中心议题
大地震对日系供应商影响较大，对于产业链中间环节的间接影响2个月之后才会显现
对非日系品牌的分销商，此次供应链危机喜忧参半
国际品牌的交期延长是必然的，预计将延长2-6周
元器件价格上涨是一个必然的过程，但其中也有客户恐慌性提货、渠道商借机炒作的影响
日本灾后重建，对国内面向日本的客户或是一个机会
3.11日本大地震爆发后，整个电子行业都在关注地震将对未来产业链造成的影响。为了近距离观察电子元器件供应链在这一突发事件中所面临的挑战，CNT对中国电子分销商联盟（CEDA）的核心会员单位进行了独家调查，深度解读一线渠道商对后市的预测，以及他们的策略调整。
1.日本地震对贵公司的哪些产品线/供应商的供应有影响？
日本大地震对日系厂商，如TOSHIBA的闪存、PANASONIC的继电器、日本贵弥功株式会的NCC电容、Epson、TDK、Murata、OTAX等供应商/产品线有较大影响。其中Epson受地震影响最为严重，主要是由于Epson 在日本的部分工厂，例如ETC Fukushima Factory，在受海啸冲击的同时，又受到福岛核污染的影响，现已经完全关闭。该工厂生产的部分产品，目前广泛应用在我国通信领域，均受到严重的影响。
非日系厂商，由于有工厂或者代工厂在日本，同样受到了直接和间接影响，如MICRON的闪存、 TI的MCU、ALTERA的CPLD、FCI的某些连接器、Freescale、IDT、AOS、Sandisk、海思等供应商/产品线有较大影响。至于产业链中间环节的间接影响，要到2个月之后才会显现。
对于代理的国内产品线方面，很有可能出现客户原有计划500K生产量，但因为缺少部分产品，而导致只有300K采购量的现象，对于国内品牌线来说并不是一个好现象。对于替代日系产品的公司来说，则可以借此机会加速客户的更换速度。
2.这种影响表现在交期延长吗？现在得到延长时间交期信息是多长时间？
国际品牌的交期延长是必然的，由于部分工厂无法开工，以及部分工厂因断电不能全面生产，因此大部分受影响的供货商已将相关产品线的交期延长，更有部分产品停产。在交期信息方面，未有具体交代所延长的周数，预计将延长2-6周。Epson，Murata等厂商明确指出产品交期延长，并且处于分货状态，更多原厂从利益出发，正在全力保证生产。目前国内品牌交期正常。
3.这种影响表现在价格上涨吗？现在得到的涨价信息是多少比例？
就目前市场数据来看，价格上涨是一个必然的过程，如NAND Flash已上涨30%-50%，日系部分产品价格上涨一倍，欧美TI等产品也有同样上涨的现象发生。
根据CNT Networks对CEDA联盟会员的调查显示，目前分销商还未有调价的动作，市场上正酝酿加价，估计很快就会有价格调整和变化，所有价格的变动有待供应商确认。
部分会员分析：价格上涨主要是客户恐慌性提货，造成需大于求，部分渠道商借机提价，如通用器件在市场炒作的结果下，已经出现了TI、NXP产品也同样涨价一倍以上的现象。
4.贵公司采取什么措施来应对这些挑战？
分销商要积极与所有供应商取得联系并密切监察受地震影响的产品线/供货商的进展，积极与受影响的客户商讨可行的方案，如从世界各地调动库存和找寻代替品以及寻求新的厂商渠道等。
除了上述方法，还需要积极协调、配合供货商和客户的关系。一方面加强和原厂的交流，分享信息；另一方面安抚客户，避免双方造成不必要的误解和恐慌。同时还应加大备货力度，以保证供应和客户需求。
5.你认为中国政府从哪些方面来支持分销商应对这些挑战？
分销商希望中国政府对元器件市场有一个长远的规划。中国政府应该本着保护本国电子产业的角度，争取国际电子半导体厂家，在目前全球供应紧张和原厂全球协调分货的情况下，首先保证中国电子制造业的需求和供应；同时，分销商在这个特殊时期，备货、库存和客户货款压力均超过常规，希望政府在资金及税收方面，给与分销商一定的特殊时期特殊政策。
中国政府还应积极与分销商沟通应对的整体措施和方针，让分销商参与进来，从而形成密不可分的关系和产业链的完整链条。
6.日本地震也影响日本消费市场和集团购买，贵公司面向日本市场的客户如何反应？撤单或延缓订货的情况如何？
目前日本客户反应正常，还有日本客户提出PULL-IN的要求，希望尽快确保供应无误。对于目前日系客户比较少的公司，他们认为随着日本重建，消费类电子、电表等基建设备将会有大的机会发展。
7.您估计日本地震对贵公司2011年的生意影响有多大？
日本地震对各个分销商有不同程度上的影响：
- 对部分分销商来说，初步估计对其2011年的生意额影响不大，正积极向客户方面了解相关的元器件对整体生产的影响，暂时未有具体数据进行分析。
- 有部分分销商认为日本地震将影响其短期业务，会持续3-6个月的时间。
- 也有部分销商给出了日本地震对其影响的具体数据：影响范围在5%-20%之间，给2011年生意带来很大压力。
- 有分销商提出很难估计地震造成的影响，认为利弊兼具。
