中国电子制造业未来的工艺创新为基础产业带来巨大机会

公司事件：

• 德路公司高度重视中国制造业未来的发展机遇
• 上海新实验室即将开业，将为中国厂商带来更快速而深入的服务

行业影响：

• 德路的发展已从提供一种化工产品，转向提供全面粘接解决方案
• 更多资源已转向了与客户沟通、提出建议和构建实际方案等方面
• 为中国客户提供完善的服务，包括提供一流的产品和提供全面的支持

工业胶粘剂生产商德路公司高度重视中国制造业未来的发展机遇，并希望通过沿用其不收取研发费用的方式，与中国电子制造、智能卡、太阳能电池、汽车制造、玻璃和塑料加工等等领域内的领先企业合作，通过协同创新的模式开发领先的制造工艺。同时，该公司在上海新的实验室在不久前的开业，将为中国厂商带来更快速而深入的服务。

作为一家拥有近50年历史的公司，德路在其发展过程中见证了现代工业技术的发展历程。因此在许多中国公司拥有了世界级的产能之后，将开始开发相关领域世界级的技术，并最终推出许多世界级的产品。而在其中，从先进技术的实现、完美产品的制造到产能的充分利用都离不开工艺的创新。

创新管理与创新合作

目前德路的所有胶粘剂和粘接方案全部根据客户需求定制，公司将10%的营业收入投资到研究和开发中，高于行业的平均水平；但是这也给德路带来了极高的回报，公司的新产品成为了其源源不断的收入来源，其40%的营业收入来自于5年内开发的产品。即使在各个行业深受全球经济危机冲击的2008/09财年，该公司通过投资新的区域市场，营业收入还是实现了增长。

“我们通过观察与分析，发现德路的一个成功之道是对研发活动的有效管理。”北京华兴万邦管理咨询有限公司首席分析师刘朝晖说。“德路的研发路径有三条，一是针对重要的未来技术进行研发，如电子标签、太阳能电子的胶粘剂和粘接方案；二是针对客户的需求进行研发，如通过咨询、培训、支持和评估的方式了解市场需求；三是针对行业关键技术进行研发，如今天该公司的快速固化粘胶和光固化系统已经成为优势产品。”

全球化与中国信心

德路公司的发展，首先得益于欧洲在制造业方面的历史优势，而仅仅是在近几年才开始了大规模的全球化活动。在2008/2009财政年度中，该公司超过52%的营业收入都来自于德国以外的国家和地区。而随着在美国波士顿开设了一间新的办公室，该公司在美国的营业收入在全球经济危机肆虐的2008/2009财年中,仍然获得高达33%的同比增长。

而早在1994年，随着中国对智能卡技术的引进，德路就在上海建立了代表办事处，并成功地为我国智能卡等技术提供了支持，并且也与长丰智能卡、上海伊诺尔信息技术等等中国企业建立了合作伙伴关系。而近年来随着中国电子制造业、微电子产业、汽车工业、机电制造业的快速发展，德路在中国的发展不断加速。

从制造到服务

从目前德路的商业模式来看，德路的发展已经从提供一种化工产品，转向提供全面的粘接解决方案，公司更多的资源已经转向了与客户沟通、提出建议和构建实际方案等方面。而中国的电子制造业，在许多领域内也需要这种面对服务的转型，因此其经验可以借鉴。同时该公司与第三方设备制造商合作，为客户提供完美的设备系统化与应用材料，将有助于中国电子制造业实现加工技术与工艺的全面提升。

“德路目前是一家服务公司，对我们来说最重要的是在细分产业领域与客户紧密合作，相互大力地支持。我们已经为很多市场开发出了最终解决方案，客户可以很容易的将这些方案应用到他们的生产流程中去。”Sabine Herold女士说：“比如，我们已经为欧洲的迷你音响制造商开发出专用胶粘剂，并把这个方案传到了中国。目前，我们愿意为中国客户提供完善的服务，包括提供一流的产品和提供全面的支持。”