中国电信3G终端销售突破110万部

市场数据：

• 今年5月份，中国电信3G手机市场份额提升到57%
• 中国电信CDMA手机社会化渠道采购比重达34%

知情人士首次透露了中国电信3G终端的销售情况，据悉，自4月中旬放号以来，已累计销售3G手机10万部、3G上网卡100万个、上网本3万台。而接下来，中国电信将联合四大手机国代商进行3G终端采购，采购数量高达300万部以上。

3G终端销售超过110万部

根据中国电信旗下天翼终端公司的统计，截止到6月初，天翼3G手机累计销售超过10万部，另外，在上网卡方面，中国电信推出了20款3G数据卡，超过200万向市场供应，目前累计销售100万个；在3G上网本方面，则累计上市超过了3万台。

另据市场调查公司赛诺的统计，今年1到5月份，中国电信总共销售3G手机9.3万台，占三家运营商全部3G手机销量的55%，5月份中国电信的市场份额的占比进一步提升到57%，实际单月销量4.8万台，在三个运营商里面都是排名第一。

赛诺预测，09年的3G市场主要还是集中在今年的下半年，市场规模预计会达到全年的90%以上。其还预测，2009年3G终端市场的规模是1300万部，其中手机销量500万部，上网卡550万部，上网本180万部，无线座机70万部左右。

CDMA手机社会化渠道采购比重34%

在手机销售社会化方面，据悉，中国电信CDMA终端的社会化渠道销售比重稳步增长，截止5月份，中国电信CDMA手机社会化渠道的采购比重已经达到了34%，比去年12月份的6%提高了28个百分点。但中国电信仍然强调，将坚决推动终端运营的社会化采购和社会化营销，

对此，在近日的一次会议上，中国电信总经理王晓初明确表示，中国电信的决心是很明显的：天翼终端公司主要以管理为主，不以经营为主，除了需要特殊定制的手机，CDMA终端渠道逐步社会化，只要渠道商能铺到货的地方，中国电信不再进行铺货。

王晓初还强调，“中国电信会下决心逐渐从终端运营上进一步往后撤退，以开放的心态运营终端，绝不是闭关自守，有钱大家赚，社会渠道商把手机的销售做好，这一块利润给社会渠道商，中国电信主要做好网络，大家共同发展”。

中国电信旗下天翼终端公司总经理马道杰也表示，中国电信所有的自有营业厅都全部对CDMA终端企业开放，都会积极的引进厂商和代理商；另外，积极鼓励厂商和代理商自主拓展销售渠道，中国电信对这些销售渠道的支持是：所有的补贴政策一视同仁。

3G终端运营四大思路

天翼终端公司还透露，将打造以共赢为目标的3G的终端运营，目前有四个思路：第一是共赢的定制手机模式，将围绕客户和业务需求，与手机企业共组团队，共享市场成果。

第二，共赢采购，联合采购，包括联合四大国代商将联合千元手机300万部。

第三是共赢的渠道模式，将进一步推动终端运营的社会化，终端销售的利润让给社会化运作的各个环节，中国电信的自有渠道和各社会渠道实现开放。

第四是共赢推广模式，以运营商为主，联合各厂商营销资源分工合作，形成点线面全方位组合的一体化，有效组合营销，大力促进终端销售。

据悉，中国电信计划于7月初联合中邮通信设备有限公司、深圳天音、深圳爱施德、北京普天太力有限公司中国最大的四家国代商共同启动千元3G手机联合采购工作，采购规模在300万部以上。