继电器：行业出现转机,新兴市场寻求突破
机遇与挑战：
- 继电器行业开始企稳回升
- 当前最重要的目标是扭转经济增速下滑趋势、保持经济平稳较快增长
- 充分利用中央创造的有利政策环境
- 2008年，全国继电器共出口184400万只
- 金额达68699万美元，同比增长2.37%和17%
- 进口92873万只，金额为60099万美元，同比增长3.13%和13.53%
- 2009年1-5月出口仅为18272万美元，同比下降达30.75%
- 进口17931万美元，同比下降28.61%
国家十大产业振兴规划涉及的行业无不与继电器产品有关，高速铁路、电力能源、汽车、装备制造业等等都在升级换代，要求更多、更新技术的继电器产品。企业要拓展市场首先要拓展思路，从传统的家电行业里跳出来，发挥各企业的优势及特长，以差异化的发展战略，赢取更广阔的发展空间。这是实现可持续发展的经营策略。
一场席卷全球的金融危机，使我们更加清醒，以怎样的态度去应对目前严峻的经济形势，是每个企业乃至整个继电器行业都在深思的问题。危机既是危险的时机，也是乘危而实现转变的机遇，我们要有信心和决心，以积极的应对策略，锐意进取的实际行动，调整结构，优化升级，突破困境，重振产业。
行业开始企稳回升
据有关方面统计,2008年，全国继电器共出口184400万只，金额达68699万美元，同比增长2.37%和17%；进口92873万只，金额为60099万美元，同比增长3.13%和13.53%。然而，受国际金融危机的影响，2009年1-5月出口仅为18272万美元，同比下降达30.75%；进口17931万美元，同比下降28.61%，低于出口两个多百分点。自2009年进出口触底之后，形势逐渐好转，逐月回升。到2009年5月份，全国继电器出口达3800多万美元，同比虽然下降38.52%，但环比却增长了2.02%。而进口的步伐放缓了许多，冲击国内市场的力量有所减弱，5月份继电器进口为3546万美元，同比下降39.58%，环比降幅达8.74%。
以上数字说明国际金融危机对继电器行业的冲击十分严重，在此严峻的形势下，我们整个行业的各位同仁，不屈不挠，奋力拼搏，形势已企稳回升。出口创汇的同比和环比仍为下降趋势，但下降幅度逐月递减。虽然进出口的同比仍为负增长，但出口的环比从5月份起已呈正增长，这是值得我们欣慰的良好势头。
继电器行业已有转机，我国经济运行中的积极因素也不断增多，呈现出企稳向好的势头。但我们还要清醒地看到，经济回升的基础还不稳定、不巩固、不平衡，决不能盲目乐观，主要体现在以下几方面:一是国际金融危机的前景还有较大的不确定性，外部需求下滑的压力依然很大，可能会延续较长时间。二是经济发展还缺乏应对危机、克服困难的内在动力和活力，国家政策的支持对于企业和经济的发展还起着重要的支撑作用。三是因外需减弱使国内继电器行业及许多行业的产能过剩的矛盾凸显，对行业的增速回升形成较大制约。四是受客观条件限制特别是经济运行规律的制约，短期内大幅度扩大内需的难度很大。一些短期政策的效应有可能逐步递减，中长期政策见效尚需时日，经济运行还面临不少新的困难和问题。我们不能有丝毫懈怠和动摇，必须把保增长、保就业、保稳定与防范风险、调整结构结合起来，切不可顾此失彼,必须坚定不移地贯彻执行中央已经确定的方针政策，继续巩固继电器行业企稳回升的态势。
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从四方面寻求突破
调整振兴产业、加强科技支撑、拉动经济增长和改善民生、增加就业有机结合，克服当前困难和促进长远发展有机结合,标本兼治、远近结合的综合性谋划，既是保增长、保民生、保稳定的应急之举，也是推动中国经济实现科学发展的长远之策。
当前,我们最重要的目标是扭转经济增速下滑趋势、保持经济平稳较快增长，其实质和核心是解决制约中国经济发展的结构性问题，加快转变发展方式，全面提升经济发展的质量和水平。
为此，我们要充分利用中央创造的有利政策环境，从以下几方面寻求新的突破：
第一，在危机中靠专利产品占领市场,在逆境里凭知识产权赢取商机。
企业要实现可持续的良性发展，必须有核心竞争力，专利和自主知识产权的产品就是其内核。各个企业要抓住机遇,注重专利和知识产权工作。
第二，瞄准目标、拓展市场。
国家十大产业振兴规划涉及的行业无不与继电器产品有关，高速铁路、电力能源、汽车、装备制造业等等都在升级换代，要求更多、更新、更高技术的继电器产品。企业要拓展市场首先要开阔思路，从传统的家电行业里跳出来，发挥各企业的优势及特长，以差异化的发展战略，赢取更广阔的发展空间。这是实现可持续发展的经营策略。
第三，大力调整产品结构，促进行业、产业调整。
据美国白宫发表的《复兴计划进度报告》透露，美国将大力推进可再生能源经济，其中将为4000万家庭安装智能电表，推进超导电网建设。中国经济的转型也必须将能源产业作为主力产业，超导电网和智能电网与新能源建设也必将成为我国能源产业的主导方向。
电力用继电器市场前景广阔，而我们目前的状况尚不乐观，无论产品技术及质量，还是产量、营销等方面都要努力迎头赶上。
新型汽车电子产品已成为市场热点，新动力汽车方兴未艾；《汽车产业调整和振兴规划》将改善汽车行业及汽车电子行业的中长期发展环境，新能源汽车以至汽车继电器将迎来良好的发展机遇，提升汽车继电器的技术、质量、产能水平，是继电器行业的当务之急。
第四，增强自主创新能力，培育核心竞争力。
中电元协及继电器分会积极配合国家主管部门，已争取到继电器产品17%的出口退税率，这为继电器产品出口创造了有利的条件。国家发改委等9部委颁布了“关于促进自主创新成果产业化的若干政策”，为企业提升自主创新能力创造了极好的政策环境。继电器企业要努力提高技术开发和工程化集成能力。实践证明：单独依靠技术引进只能满足一时之需，决不能成为企业乃至行业的生存、发展大计。坚持不懈地提升自主创新能力，才是企业发展的根本策略。唯有如此，企业才具有核心竞争力，才能立足市场，实现可持续发展。
总而言之，只有在观念上领先，才能赢得先机；只有在人才上领先，才能赢得技术；只有在技术上领先，才能赢得市场；只有在市场上领先，才能赢得生机。认清形势，努力调整结构，积极应对国际金融危机，继电器行业一定能取得突破。
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汽车通信市场是未来重点
在今后一段时间内，我国经济仍将高速发展，这将给继电器行业带来巨大的市场机会。特别是我国各行业的高速增长和升级换代具有自动化、数字化的特征，对控制基础元件———继电器的需求不断加大，对其技术性能、品质、种类等都提出了更高要求。
国内继电器厂家只有在高端产品和高技术含量产品上下工夫，以技术创新为动力，才能有效拓展继电器市场的空间。
汽车是继电器第二大应用市场，但在我国，由于汽车业的发展仍处于离散竞争阶段，使得该行业所用继电器呈现离散发展状况，虽然增长率十分喜人，但相关技术、标准化乃至质量与发达国家相比仍有相当大的差距。我国现有的汽车继电器生产厂家虽不是很多，但还需要企业下大力气开拓市场，若想在此领域占有一席之地，必须抢占先机，投入更多的资金、技术及生产力量，力争通过创新抓住这一历史机遇。
此外，随着通信技术的发展，第三代、第四代通信继电器已成为产品主流，但我国继电器企业对该行业技术制造、工艺尚未全面系统掌握。面对这样的形势，不仅国家要大力扶持国内企业在第三代、第四代通信继电器方面的研发和生产，而且继电器行业必须下力气做强做大，以品质确立品牌，以品牌扩展市场，自主创新、锐意开拓。
我国继电器行业应以取得具有自主知识产权的技术和产品为目标，从实际出发，采取多种途径，增加技术投入，研制开发创新型技术和产品，不断拓展我国继电器企业的市场空间，实现我国继电器行业又快又好、健康而持续的发展。
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