探中国三四级消费市场的商机
机遇与挑战：
- 一线品牌市场基础不足，中小品牌及地方品牌影响力较强
- 传统家电产品拥有率高，小家电、厨卫电器与IT产品潜力巨大
- 电视仍然是绝对的影响媒体，新兴信息渠道逐渐提升影响力
位于金字塔尖的富裕阶层和金字塔中间的中产阶层市场正在被越来越多的企业和商家挖掘，竞争变得越来越激烈。特别是在中国这样一个城乡二元结构的市场，中产阶层基础并不好，而城市的低收入阶层和广大的农村市场才是中国消费电子广大的市场。但由于其消费水平低，向来不被企业所重视。
从全球各地区消费水平来看，特别是新兴市场国家，印度、中国等社会的消费主力依然是金字塔型，特别是在中国，广大的三四级市场的消费群体占比重最大，但是消费的贡献却与其人口规模极不相称。
表1 2006年与2008年中国主要消费电子终端产品不同级别城市销售额结构变化
数据来源：赛迪顾问 2009，05
从表1，我们发现这样一组数据，对比2006年和2008年的不同级别城市的消费贡献额比例来看，三四级城市的消费贡献比例虽正在逐渐提升，但总体仍不能改变消费电子产品在一二级城市的主要贡献比例。
在2008年全球金融危机的影响下，这种消费格局开始逐渐被打破。因为，中国依然是全世界最具市场潜力的消费市场，国家正在通过各种渠道和方式拉动内需，企业都在跃跃欲试——家电下乡也吸引了中国乃至全球企业的目光。从2009年开始，中国的三四级消费市场的大门将随着国家拉动内需的政策而开启，国家政策积极向农村、三四级市场、低收入者倾斜，扩大内需政策将是对这些地区消费人群商机的巨大推动。
一线品牌市场基础不足，中小品牌及地方品牌影响力较强
由于我国城乡二元结构并没有打破，二者之间经济关联并不紧密。很多一线品牌企业的产品、观念、营销手段想要做到兼顾二元市场，也显得力不从心。此外，那些高端品牌科技含量高、设计精巧的产品放下身段走进低端市场，也出现了“水土不服”的症状。
而“山寨品牌”以及一些中小品牌、地方品牌在信息相对闭塞的三四级市场也给一线品牌制造了不少麻烦，其低价走量的方式让成本较高的一线企业无法抗衡。总体而言，三四级市场的消费者大多是典型的实用主义者，对产品价格比较敏感，而“山寨品牌”以及一些中小品牌、地方品牌常年驻扎三四级市场对当地消费者的影响力不可小觑。
因此，就目前而言，一线品牌在三四级市场基本还处于市场成长期，市场基础还远不如一二级市场那么牢固。在国家拉动内需政策及全球出口形势不明确的背景下，加上一二级市场竞争也比较激烈，很多消费电子产品在一二级市场的渗透率也较高了，在此背景下，一线品牌也开始有意加大对三四级市场的渗透力度。一线品牌在三四级市场还不能真正被称之为品牌，其中差别就是缺乏相对稳定的消费群支撑。由于受到消费水平的限制，其相对较高的价格也阻碍了这些一线品牌与消费者之间的有效互动。
传统家电产品拥有率高，小家电、厨卫电器与IT产品潜力巨大
随着三四级市场消费人群收入水平的提高，很多耐用型的消费电子产品也开始逐渐进入他们的消费视野。对于三四级市场的城市消费阶层而言，电视、电冰箱和洗衣机成为绝大多数家庭拥有的三大件，而对于三四级市场的农村消费阶层来说，电视、洗衣机和影碟机又成为主要三大件。冰箱的拥有率还不高。
不过值得注意的是，在三四级市场的消费产品结构中，这些消费电子产品还停留在相对比较中低端市场，产品也急需升级和替代。比如，在电视逐渐走向数字时代，当液晶电视的概念正在城市普及的时候，三四级消费市场的电视消费也需要迎来新的升级换代时代，这说明，在县级、农村的三四级消费群体的基础家用电器市场还有着巨大的开发空间。
此外，厨卫电器、燃气灶、微波炉等小家电还处于萌芽阶段。在一二级城市的消费群体中，这些产品的拥有率相比三四级市场要高很多，而在广大的县级及农村市场，这些小家电产品还存在很大的生存空间。
随着互联网的进一步普及，未来三四级市场的消费用户在IT产品上的消费上想象空间也非常巨大，有了互联网、PC这样的外部条件后，像数码相机、数码摄像机、数码相框、MP3/MP4等消费数码产品就有了其相应的生态环境。
电视仍然是绝对的影响媒体，新兴信息渠道逐渐提升影响力
对于广大的三四级市场消费群体来说，电视依然是绝对的影响媒体，无论是在一二级城市还是三四级市场，电视到达率都超过90%以上，但是在不同级别城市，消费群体获取的信息渠道又具有很大的差别，在一二级城市，消费群体可接触的渠道包括像报纸、互联网、杂志、广播等等。而在三四级市场，互联网、报纸、杂志等渠道的达到率还不高，特别是县级、及农村的三四级市场，则主要依赖于电视这样的媒体，而对于三四级市场的消费群体来说，中央电视台的媒体影响力就更加突出了，这也就是为什么，国内一些新生的消费电子品牌喜欢在央视媒体上大做文章，其目的就是要覆盖和占领三四级市场。
不过，随着数字化的发展和互联网的覆盖，在未来，互联网等新兴渠道将可能成为影响三四级消费人群的一个新兴媒介渠道。
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