宏碁今年有望超戴尔成全球第二大PC厂

行业事件：

• 今年宏碁销售额有望超越戴尔

原因分析：

• 宏碁多采用分销模式，戴尔采取直销模式
• 宏碁适时推出了上网本，戴尔依然固守传统PC

国外媒体撰文称，大约3个月前，在旧金山国际机场的护照管制站，吉安弗兰科·兰奇(Gianfranco Lanci)被认出是宏碁CEO。兰奇称：“这是我平生以来的第一次。”随着宏碁的迅猛发展，兰奇将来也要适应这种名气上的提升。毕竟，他打破了计算行业的内一些不合理的传统，把宏碁变成一家优秀的企业。

今年宏碁有望超越戴尔成为全球第二大PC厂商。如果实现该目标，宏碁将仅位居惠普之后，此前从来没有一家美国以外的PC厂商能够达到这一高度。

调研公司Endpoint Technologies总裁罗杰·凯(Roger Ka)称，这是一个巨大的成就，他们抓住了机会。宏碁是一个真正的竞争对手，台湾地区的其他一些厂商也是如此。

富士通和广达已经将台湾变成了全球的制造中心，大部分的音乐播放器、视频游戏机、手机和计算机等都在这里生产。但由于惠普、戴尔和苹果等公司逐渐压缩代工成本，导致广达等代工厂的利润不断下滑。

为此，台湾当局和商界领袖开始敦促这些企业独立发展，把规模做大。结果，很多当地企业变成了全球家喻户晓的品牌。

台湾屏幕生产商元太科技董事彭天华说：“许多台湾公司都受制于经济繁荣与萧条的交替循环，他们的目标就是在价值链中找到一个有利位置。”在这其中，没有任何一家台湾企业做得比宏碁更出色。

宏碁的做法是，把业务中心集中在消费者笔记本市场，通过合作伙伴和零售商把产品销售出去，而不是采用直销模式，这与戴尔形成了显著区别。

在2000年之前，戴尔的直销模式颇为有效，但在随后的几年，用户纷纷转向宏碁。与企业用户相比，个人消费者成为PC机的主要消费群，而他们的消费目标也从台式机转向笔记本。当消费者涌向PC零售店之后，戴尔的直销模式自然逐渐褪色。

在当前的经济低迷期，宏碁仍然保持了这种上升趋势，因为它适宜地推出了上网本。而戴尔则依然坚持传统的PC产品，自然难以赢得更多用户。