运营商火拼iPhone4S：移动曲线分羹

机遇与挑战：

• 联通版iPhone4S销售情况相当不错
• 联通合约机备货充足
• 中国移动面向iPhone用户开发“随心看”CMMB播放套件

市场数据：

• 广东联通首日销售9500台
• 联通首日9500台的合约机销售业绩

那一边，京沪两地的“黄牛”们叫嚣着“不让一名普通用户买到iPhone4S”，把各个苹果零售店挤得水泄不通。这一边，广东三大电信运营商也加入了iPhone4S的争夺大潮———已然推出合约套餐的广东联通、即将开卖iPhone4S的广东电信，甚至并未与苹果签订销售协议的广东移动，都对iPhone4S不乏溢美之词。

南都昨日从广东联通处独家获悉，联通版iPhone4S上周五（13日）开售当日，全省即销售出9500台iPhone4S合约机。广东移动则高调推出了面向iPhone4S用户的营销计划，包括备足小型SIM卡和推出搭配WLAN使用的CMMB业务。

广东联通首日销售9500台

“销售情况相当不错。未来联通也会有iPhone4S裸机供应计划，但现在只能参加合约购机。”广东联通人士透露，首日9500台的合约机销售业绩在全国亦属领先。

目前，联通版iPhone4S有一年、两年以及三年三种合约时间，无论合约时间长短，iPhone4S16GB版本价格均为5880元、32GB版本6999元、64GB版本7999元。用户可以选择从66元至886元共10档套餐，如果选择三年期套餐16GB版本和32G版本286元套餐起可以零元购机。

广东联通人士告诉南都记者，目前省内广东首批到货合约机约5万台，第二批货源也在陆续到位中。

据了解，中国联通是在上周五早上7点开始出售合约机的，截至当天21时，仅网上营业厅就有1.3万笔订单，其中北京市场超过3000笔。13日中国联通的网上销售渠道也遇到大量访问，以至于一度拥堵瘫痪。但记者昨日再度登录发现，联通网上营业厅各版本iPhone4S均有现货。

苏宁、国美首批均售罄

相对于苹果零售店售卖的裸机（不需要捆绑合约计划）货源紧缺，目前联通合约机备货充足。除联通自己的营业厅外，合作渠道苏宁、国美目前也以销售联通合约机为主。广州国美有关人士告诉南都记者，iPhone4S开卖当天本地销量超过2000台，全国首批1.5万台已售罄，下一批5万台正陆续到货。苏宁电器通讯采销管理中心总经理顾伟向本报透露，苏宁全国门店自13日以来已售出近5万台。“第二批货源约5万台正在陆续到位中。”

看着黄牛们在苹果店内疯狂揽货，联通合约机订单不断增长，计划引入iPhone4S的中国电信亦按捺不住了。此前，工信部网站资料显示，电信版iPhone4S已经获得无线电业务行政许可。按照惯例，进入网审批过程后一般大约需要半个月时间，即可上市。“预祝电信版iPhone4S即将上市，各位果粉，你们准备好了么？”广东电信某高层日前亦在微博上发表这样的言论，暗示电信版iPhone4S进入上市倒数。

无合约，广东移动剑走偏锋

联通产销两旺，电信摩拳擦掌。与之相比，并未与苹果签订销售协议的中国移动，像是一个“局外人”。

“联通‘预存话费送手机’合约计划仍执行机卡比对政策，如果消费者机卡分离将有停号锁机风险。”对于联通这样的温馨提示，有多少用户会选择购机后停留在联通网络上？又会有多少iPhone4S裸机用户选择使用中国移动的网络？在以营销能力上见长的中国移动看来，这同样是他们关心的问题。而在iPhone4S国内销售的整个过程中，他们并不认为自己是“局外人”，反而更积极地通过现有用户和业务优势，意欲在此次盛宴上分一杯羹。

之前曾有媒体报道，称iPhone4S在升级最新版本iOS5.0.1之后，与部分运营商（主要指中国移动）的SIM卡发生不兼容现象，即使信号满格也不能拨打电话或发送短信。不过南都记者昨日走访了广州多家移动营业厅时了解到，各营业厅已提前收到广东省移动公司的要求，专门为iPhone4S这一高配置终端备了专用的SIM卡，可供客户方便换取。

此外，记者还从中国移动南方基地获悉，为了满足广大用户对智能手机应用的需求，中国移动特别面向iPhone用户开发了“随心看”CMMB播放套件。所有中移动的iPhone用户只需通过手机下载该软件，再连接一个观看CMMB数字电视的配件，即可通过移动WLAN无线网络，接收到CMMB的信号。广东移动有关人士还特别强调，我省迄今为止共开通WLAN热点近2万个，预计3年内将达到5万，意在吸引更多智能手机用户。