国产彩电力谋全球消费电子话语权
机遇与挑战：
- TCL、长虹为代表的国产彩电，整体销售逐步上升
- 中国彩电企业应通过业务调整走出了低谷实现扭亏到经营性盈利
- 2004年后，TCL多媒体业务依然每年保持5－6亿元的利润
在全球金融危机的大环境中，中国消费电子企业出现了一丝曙光。经过多年努力，华为在2008年超过北电网络成为全球前5大电信设备制造商，而经历国际化运营沉浮的TCL集团也成为全球前5大彩电制造商。
专家指出，华为、TCL是中国企业中少有的早在上世纪90年代就完成了从机会导向型向战略导向型转型的企业。由于在营销渠道改革、国际化运营和互联网技术应用等三方面，都走在了行业的最前沿，以TCL为代表的国产彩电正在加快夺取全球消费电子行业的话语权。
渠道变革带来销售大增
“国产彩电的渠道销售全面超过外资品牌。”据最新统计，今年“五一”黄金周，TCL、长虹为代表的国产彩电，整体销售业绩同比增长了120%以上。
创维集团副总裁杨东文表示，除了金融危机大环境重创了外资巨头外，国产彩电行业多年来积累的自有渠道成为最重要的武器，而片面依靠国美、苏宁渠道的外资平板在渠道竞争局面变化后显示出了最大的弱点。
记者了解到，国产彩电在CRT电视时代打造的覆盖面极高的自有渠道，在CRT时代帮助国产彩电阵营打退了日立、东芝、松下等日资品牌，如今在平板电视时代，随着家电下乡等政策的实施，其优势开始日益明显。
“TCL是最早打造自有渠道的国产品牌之一。”TCL有关负责人说，从1993年开始正式组建电器销售公司起到2000年，TCL的营销渠道基本建设完毕，售点达到25000个。在TCL的带动下，以长虹、康佳为代表的彩电企业都积极跟进，彩电企业的销售渠道一度成为国内覆盖率最广的渠道。
“完善的渠道，使彩电业务成为最稳定的盈利点。”在2004年因为跨国并购陷入困境后，TCL多媒体业务依然每年保持5－6亿元的利润。
率先“走出去”赢得主动
多年来，中国彩电企业满足于依靠国内市场销售和OEM出口的模式来维持着微薄的利润。此类企业由于缺乏真正的战略规划，在市场优胜劣汰的洗礼中和金融危机的冲击下，一个个步履维艰。
而像华为此类战略规划清晰的企业，逐渐成长为标杆性企业。目前，国际化运营和技术创新领域领先。专家指出，1997年成稿的《华为基本法》，其战略思考、企业定位、模式选择非常清晰。“由于具有前瞻性的战略，华为最终走向成功。”
谁能成为国产彩电企业中的标杆？专家指出，TCL、长虹、创维、康佳等国产品牌面临难得的机遇。其中，TCL早在1997年就提出创建具有国际竞争力的世界级企业的战略目标。通过差异化的发展模式和超前的自有渠道建设，TCL多媒体在2001年就成为了国内规模最大的彩电企业，并且成功进军移动通讯、电脑、白电等多元化领域。
尽管TCL在国际化过程中走得颇为艰难，其中TCL收购汤姆逊后打造出的全球最大的CRT电视产能(超过1800万台)在平板电视的冲击下，2005－2006年连续两年出现巨亏，TCL一时间陷入了危机。但TCL并没有因此倒下，而是在“走出去”的过程中，国际化运营能力、企业规模、产品规划和设计能力等方面与其他国内同行拉开了距离，从而通过业务调整走出了低谷，进而从实现扭亏到经营性盈利。
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