本土分销商转型应选择适合的渠道模式
中心议题：
近年来，一方面国际分销商在国内业务的渗透给本土分销商带来了直接竞争；另一方面，受行业分销利润趋薄、成本的上升，让本土分销商不得不调整业务结构和方向，向增值服务“转型”达到既为保证客户满意、下游渠道商满意，还要保证公司的利润空间。
渠道模式选择
在进行渠道模式的选择时，分销商首先从减少供应链环节入手，也就是通常所说的渠道扁平，这样才能提高每个流通环节的销售毛利率。其次，利用各种信息系统，加强与下游渠道之间的信息交流，提高效率。
在面对自营渠道模式和分销商渠道模式的选择中，还应考虑如下几个方面：分销商的发达程度、自营渠道的固定成本、行业的竞争程度、目标市场的规模和资金回笼的风险等。中小企业在传统的渠道模式的选择之外，还可以考虑关联渠道、与大企业共享渠道、网络渠道和复合渠道等。其中关联渠道是指产品常规渠道之外的、与消费者的生活形态相关的下货或传播渠道。
