服务器三强独占市场谁能撼动平静江湖?
机遇与挑战：
- 国外品牌在保持自己一二线城市优势的同时，积极向三线小城市进军
- 国有品牌也在低端市场不断向高端市场冲击，扩大了自己在一二线城市的份额
- 机架式、塔式仍是主流，刀片式市场占有率有待发展
- 3月服务器市场IBM以38.4%的关注比例遥遥领先
- 惠普和戴尔都保持了相当高的关注度，分别为20.6%和18.5%
1、市场概述
中国的服务器市场形势保持了近几年以来的老传统，三家国外品牌占据三甲，国外品牌在利润不断摊薄，产品同质化方向发展的大前提下，也在和国产品牌进行着更为激烈的竞争。国外品牌在保持自己一二线城市优势的同时，积极向三线小城市进军，而国有品牌也在低端市场不断向高端市场冲击，扩大了自己在一二线城市的份额。另外，还有二三百家的不知名小品牌，它们也活跃在服务器市场上，凭借着更突出的服务，更低廉的价格和更加灵活的市场策略，也形成了一股市场必需的补充力量。
2、主要观点
· 国外品牌继续在市场中占据优势，IBM保持领先。
· 华北、华南、华东领先全国，关注比例靠前。
· 机架式、塔式仍是主流，刀片式市场占有率有待发展。
· 小于20000元价格段是市场关注的主要价格段。
二、品牌关注度分析
1、整体服务器市场品牌关注
图)2009年3月服务器市场最受关注十大品牌
3月服务器市场最受关注的头名是IBM，它以38.4%的关注比例遥遥领先。IBM在服务器市场的知名度以及长期以来打下的良好消费者基础，使得它连续领先其他竞争者。另外，惠普和戴尔都保持了相当高的关注度，分别为20.6%和18.5%。这三家国外品牌还是吸引了大部分的市场关注。
联想和浪潮是国产品牌中的老大，它也代表了国产品牌在整个服务器市场上的地位。联想关注比例为8.9%，加上浪潮的4.3%，分别占据了前十位的第四和第五位。榜单靠后的品牌关注度都较小，基本都在2%的关注比例以下，它们分别是SUN、曙光、强氧、华硕、正睿，另外还有其他品牌共同达到2.7%，这些品牌一起构成了服务器市场的最新格局。
2、塔式服务器市场品牌关注
(图)2009年3月最受用户关注十大塔式服务器品牌
塔式服务器作为服务器类型中的较低端产品，一直以来都是国产品牌相对较强的领域，联想甚至在关注度上超越了惠普，进入了三甲的行列，关注比例达到了18.3%。塔式服务器的老大还是IBM，虽然所占关注度比例没有达到压倒性的程度，但也有34.3%的用户将关注投向了IBM。戴尔排名第二，关注比例为20.2%，惠普以微弱的劣势落后于联想，关注比例为17.4%，这四大品牌构成了第一集团分别是IBM、戴尔、联想、惠普。
排在后面的品牌受到的关注都相对较小，其中比较突出的是国产品牌浪潮，关注比例为4.7%，曙光、强氧、方正、多能、正睿分别位列其后，但关注比例都在1%以下，所占份额较小，另外，各种其他品牌也分去了1.8%的关注度。
3、机架式服务器市场品牌关注
(图)2009年3月最受用户关注十大机架式服务器品牌
机架式服务器是服务器市场的主力，也是国外品牌的天下，在这个市场上，国外的各大厂商宣传力度陡然增加，从上图也可以清楚看出，IBM、惠普、戴尔一下加大了自己的受关注度，牢牢盘踞前三，也把能占领的市场份额几乎瓜分干净，IBM的关注比例高达41.5%，市场领袖的地位十分稳固。惠普和戴尔也以21.8%和18.2%的关注比例紧紧跟随，这三个洋品牌统治了机架式服务器市场。
国产品牌联想和浪潮也在努力的向这个市场进军，积极进取之下关注度也分别达到4.2%和3.9%，虽然和前面的三家的差距很大，但也排名第四、第五，保住了国产品牌的竞争力。其他排在后面的用户也有很强的实力，SUN、强氧、曙光、华硕、正睿依次排名，关注比例从3%到1%不等，其他品牌也共同占据2.8%的关注比例，充分说明机架式服务器市场是服务器行业的主战场，各品牌谁都不想放弃。
4、刀片式服务器市场品牌关注
(图)2009年3月最受用户关注十大刀片式服务器品牌
刀片服务器市场可以说是一个较为新兴的市场，作为一项新技术，它的准入门槛决定了市场中的竞争者数量还不多，现在市场中共有八家厂商在角逐，而排名也颠覆了传统领域的排行。惠普以28.4%的关注比例排行第一，曙光以25.3%的关注比例冲到了IBM的前面，IBM的关注比例为21.2%，这三个品牌是最受关注的三家刀片服务器。国产品牌也在积极争夺这个未来大有潜力的市场，联想、浪潮、华为赛门铁克等都抢先进入了竞争行列。相信，在未来的发展中，刀片服务器的市场将不断壮大。
三、区域关注度分析
(图)2009年3月七大区域服务器市场关注比例分布
服务器市场的七大区域市场关注比例分布也是根据区域经济的发展程度来一一对应的，华北、华东、华南三大经济发达区域的服务器市场也是重点关注区域，基本上属于平分秋色，华北占比23.2%，华东和华南分别是22.0%和21.2%。由于服务器产品的使用大部分在商用范围内，个人家庭用户几乎不涉及服务器的使用，因此商用用户的多少，对于服务器的性能要求的高低等都和区域内的经济发达程度有关，华中、西南、西北、东北等区域由于自身条件的限制，服务器关注度较低，大部分在10%以下。
四、产品关注度分析
1.产品类型
(图)2009年1-3月不同类型的服务器关注比例对比
服务器的市场各类型受关注程度还是差异明显，机架式由于其强大的功能和传统市场是现在市场上的主力机型，它以其广泛的功能覆盖范围，几乎能承担现在服务器所担负的各种任务。在1-3月一个较长的时间段内，关注比例都在六成以上，这也显示了机架式的市场的庞大。
塔式服务器的市场关注比例比较稳定，在32%-33%之间徘徊，塔式服务器是服务器的入门级产品，其功能不如机架式和刀片式强大，但它有体积小，价格低，维护方便等特点，对于一些功能要求比较低，资金有限的中小企业用户，是相当合适的选择，因此，市场需求也很强烈。加上硬件技术的不断革新，塔式服务器的数据处理能力也在突飞猛进，对于一些以前机架式服务器才能完成的工作，现在都可以顺利完成。
刀片式服务器的市场关注度就像它的名字一样，现在是薄如刀片，所占比例很低，基本在3%-5%之间，它的关注度低也是因为它的价格比较昂贵，现在的使用范围主要在政府、金融、教育等领域。但刀片式服务器的功能强大，易于组合，可以根据需要扩容升级，这是与另外两种类型的机器的明显差距之处。
2.产品价格段
(图)2009年3月不同类型的服务器各价位段关注比例对比
对于不同类型的服务器，它的主力机型的价格段也是差异很大。为了方便比较查看，我们统一划分四个价格段，来将三种类型的机型进行比较。由上图能明显的看出，塔式服务器的总体价格较低，绝大部分的产品都在20000元以下，占到了整个产品线的94%，高于20000元的产品很少。
机架式服务器的价格跨度比较大，随着功能的差异，价格的差异也表现出来。在高质量低价格的市场趋势下，服务器行业也不能避免的推出了大量的低价产品，有63%的关注比例集中在20000元以下的机架式产品，这也是机架式的主流产品区域。另外，对于能处理海量数据的机架式服务器来说，高性能必然伴随着高价格，因此40000元以上的价格段也是关注度较高的区域，24%的关注比例在这个价格段上，在刀片式未出现之前，各种最强功能的服务器都在这一范围。
刀片式服务器在价格上的一个突出特点就是价格高，它的产品线中几乎没有低于20000元的产品，最低端的产品集中在20000-30000元的价格段，用户对于这个价格段的产品也比较关注，有33%的关注度在这个范围。另外，在图中可以清晰的看到，大于40000元的价格段才是刀片式的最主流区域，有53%的关注比例在这个价格段内。价格应该是现今刀片式的一个瓶颈，一旦突破，以它卓越的性能，应该可以迅速扩大市场，成为服务器行业的主流产品。
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