ICKEY专注于“在线服务“业务模式
导言：众多周知，国内小批量在线平台始于代购业务，即利用结算、物流、海关等集合优势帮助国内工程师购买国外目录分销商的电子元器件。正如云汉科技刘云锋所言，代购并非小批量在线平台的最终目标，那么在代购与小批量在线服务之间如何权衡，目前代购是否已经处于次要地位呢？
刘云锋认为在线服务是ICKEY所专注的业务运营模式，他们始终致力于为行业用户提供更多的服务内容，这需要一个过程，而且可能是一个长期的发展过程。代 购只是现阶段我们能够为用户提供的最基本的服务，从目前来说，它仍然还处于主要地位，将来它的地位重要性可能会被其他更完善的服务所取代，但只要客户需要，他们还是会一直不断完善。
注重国内电子市场的国内外小批量分销商们势必会同台竞技，激烈的竞争不可避免。谈到各自的优劣势，受访者毫不讳言。周睿认为，这个市场的竞争是肯定的，竞 争是好事情，帮助产业链的提升。国际分销商的资源条件，资源背景或者硬件设施一定优于本地厂商。对方的货源、产品、渠道优于我们。我们的优势在于操作成本 低，反应速度快，对本土需求的把握更加精准。所以本土公司一定会起来，在本地货源、国产IC等更加有优势。
例如国产IC肯定不会绑定DIGIKEY或MOUSER，更愿意与国内分销平台合作。因为我们是同样的文化背景，达成合作的时间会更快。电子商务就是要求反应速度要快，例如客户提出一些建议，我们的改变可能就在一两天。对于大公司，就需要去总部申请，再反映出来，最终实施可能花费一至两个月。我们也会利用这种优势，尽快建立自己的品牌优势。
此外，在货源方面，DIGIKEY、MOUSER等可能受致于一些国际货源，但是我们是本土的一家公司，会与本土的货源做联合，比如代理商的库存、OEM 工厂的库存，帮助他们在本地进行流转。对于工程师和采购者来说，会享受到更广泛的供货渠道，而不仅限于国际分销商北美市场的货源。 刘云锋认为，国内小批量在线服务的优势将体现在我们更能深刻理解国内的需求，并根据这些需求特点不断开发出相应的服务内容，是站在客户需求的角度想问题。 而国外目录分销商更关注的是自己的产品线数量、库存数量和发货周期等硬性条件，始终站在自身发展的角度来想问题。
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