禾伸堂：为“HEC”在大陆赢得口碑
企业战略：
- 秉持V（Variation，多样性）、I（Integration，整合力）、P（Penetration、渗透力）的发展策略，在研发制造方面，朝向利基芯片电容；在整合服务方面，朝向技术加值组件；在营销渠道方面，朝向代理关键组件，真正将每一家客户都置于VIP的地位。
- 由于此次全球性经济衰退既深且广，公司内部除加强成本控至外，更积极推动“三新政策”，即“新客户、新产品、新应用”，来积极开扩业绩。
- 积极开发新产品，例如数组电容、迭层电容、高温电容、超大尺寸(2220以上)客制化电容来积极增加新市场，同时也开始集中资源来开发non-3C产业高压特殊电容的应用。
- 积极开拓大陆的non-3C市场，锁定模块电源，光电产业、白色家电、客制化产品、军规品等领域
高端视点：
- 以高品质的产品和服务为“HEC”这个品牌赢得良好的口碑，为禾伸堂在大陆的发展打下坚实的基础
- 未来禾伸堂将持续发展差异化高新技术产品来继续服务客户
禾伸堂自创立以来，在创办人深厚的电子技术背景前提下，建立了扎实的专业技术服务基础，以其强大技术能力为客户提供产品和服务，深为客户所信赖。该公司秉持V（Variation，多样性）、I（Integration，整合力）、P（Penetration、渗透力）的发展策略，在研发制造方面，朝向利基芯片电容；在整合服务方面，朝向技术加值组件；在营销渠道方面，朝向代理关键组件，真正将每一家客户都置于VIP的地位。
如同很多台湾企业一样，禾伸堂早在2001年就西进大陆，在上海成立了全资子公司禾伸堂国际贸易(上海)有限公司，现在公司在香港、深圳、北京等地都设有办事处。然而，禾伸堂的自有品牌“HEC”在大陆还未被众多客户了解与接受，禾伸堂企业市场管理部资深经理黄铨庭在接受记者采访时表示，禾伸堂要以高品质的产品和服务为“HEC”这个品牌赢得良好的口碑，为禾伸堂在大陆的发展打下坚实的基础。
对于禾伸堂在大陆的发展状况，黄铨庭表示十分满意，因为公司在大陆累积的客户越来越多，对整个公司的营收贡献也越来越高。据了解，禾伸堂今年前三季度营收及获利稳定增长，第三季度营收净额为新台币37.2亿元新台币，税前净利逾新台币2.99亿元。就第三季度与第二季度相较，营收增长14.49％，税前净利增长15.69％。这其中当然少不了来自大陆的营收挹注。
当然，对于今年大陆特殊的经济形势以及诸多自然灾害的影响，禾伸堂也保持着清醒的认识，黄铨庭指出，今年大环境不佳，确实带给禾伸堂营运上的挑战，经营成本的提高及全球经济因次贷风暴造成的衰退，导至今年业绩相较去年仅维持小幅增长，毛利虽不如去年出色，但相较同业，仍有不错的表现。由于此次全球性经济衰退既深且广，公司内部除加强成本控至外，更积极推动“三新政策”，即“新客户、新产品、新应用”，来积极开扩业绩。
黄铨庭表示，过去禾伸堂贴片电容市场主要集中在台资及外资企业，同时也取得广泛认同与不错业绩，禾伸堂HEC高压特殊贴片电容品牌在3C产业不论质量或出货量皆居世界领先地位。但是，大陆客户对禾伸堂HEC贴片电容品牌较为陌生，而大陆是全世界的制造工厂，其市场规模不容忽视。因此，未来禾伸堂将加大在大陆的投资，布建各地营运点，复制3C产业的成功经验，将HEC贴片电容品牌推广至全中国。
除了积极开发大陆的新客户群外，禾伸堂也积极开发新产品，例如数组电容、迭层电容、高温电容、超大尺寸(2220以上)客制化电容来积极增加新市场，同时也开始集中资源来开发non-3C产业高压特殊电容的应用。黄铨庭自信，禾伸堂已成立27年，历经多次经济大环境危机，所以定然能够安然度过，且会更加茁壮。
对于在大陆寻找新的增长点，黄铨庭表示，经过多年摸索，禾伸堂决定自今年起积极开拓大陆的non-3C市场，锁定模块电源，光电产业、白色家电、客制化产品、军规品等领域，预估未来几年内会陆续开始产生效益。
而对如何看待大陆同业与禾伸堂竞争这一问题，黄铨庭认为禾伸堂在贴片电容领域里是一家比较特别的公司，除了原先技术要求较高的高容贴片电容外，禾伸堂专注在高压特殊贴片电容领域，也因为专注才能使禾伸堂高压特殊贴片电容能领先同业，同时开发出专利技术，柔性端头克服恼人的crack问题，防止表面高压跳火的涂层技术。此两项实用性技术深获客户喜爱。然而，环顾目前大陆同业则较少有类似差异化产品线，因此，未来禾伸堂将持续发展差异化高新技术产品来继续服务客户。 关键字：3C产业 数组电容 迭层电容 本文链接：http://www.cntronics.com/public/art/artinfo/id/80002508
