授权分销商的中国策略探讨

新闻事件：

• 2010年中国电子元器件行业创新发展年会于1月20日在深圳五洲宾馆召开
• 中国电子器件深圳有限公司副总经理刘迅同来宾探讨了授权分销商的中国策略

• 分销企业精英和媒体共聚一堂，引领业界探索后危机时代企业创新之道
• 2010年以内需为主的企业将走出低谷，销售额有望回升到2位数
• 分销商未来的发展方向应从产品经济向服务经济过渡

中国电子器件深圳有限公司副总经理刘迅同来宾探讨了授权分销商的中国策略，从中国分销市场、存在的问题以及机会和挑战三个方面论述授权分销商的中国策略。2005~2008年是中国本土电子元件分销商的快速成长期，但受2008年金融危机的冲击后，市场需求下降，尤其出口型企业受到了很大冲击。2009年在中国政府拉动内需政策的推动下，总体发展为前低后高有明显回升，发展好于预期。2010年以内需为主的企业将走出低谷，销售额有望回升到2位数。而以出口为主的企业还面临挑战，刘迅在对2010年市场热点进行了分析时，主要概括了消费类、工控类、电源和基础设施四类热点，消费类的市场热点包括智能手机、智能家电、电子书及无线互联类的产品；工控类的热点可以关注安防、仪器仪表和电力类产品；数字电源技术/LED Lighting是2010年电源行业需要关注的热点，另外还有与新型能源相关的基础设施方面的应用热点也值得关注。中国市场电子元器件分销商经过近年的发展，已经取得了很大的进步，但存在的问题依然不可以轻视。目前存在的问题集中体现在企业定位不明确、核心竞争力不够以及未来发展方向等方面。刘迅提出分销商首先要对企业有准确的定位，培养企业的核心竞争力要素，如资金、人才、客户资源、技术、品牌等等。从产品和服务上加强投入，结合下游客户的需求，找到服务的市场方向和重点领域，打造整合上下游资源的高效面向市场的服务体系，分销商未来的发展方向应从产品经济向服务经济过渡。在演讲的最后，刘迅谈到：“2010年充满机遇和挑战，电子元器件分销商面临大与小、老与少、广与专的竞争和选择。中国本土的分销商企业因学习成熟企业的模式、内容和服务理念，在执行的过程中结合自身的环境和优势进行创新，建立一条中国分销商的创新之路。”