工业继电器市主要企业集中在中端市场

机遇与挑战：

• 中端市场是工业继电器的主要市场
• 高端市场企业少，低端市场销售规模较小
• 工业继电器主要应用在机械与电力行业

市场数据：

• 中端市场占大陆工业继电器整体市场份额的70%左右
• 机械与电力占工业继电器整体市场份额的60%以上

目前中端市场是工业继电器的最大市场，占大陆工业继电器整体市场份额的70%左右。多数外资品牌与大陆主要工业继电器企业都定位在该市场。目前市场上主要工业继电器企业如欧姆龙、和泉、施耐德、ABB等，都定位于中端市场。中端市场的客户对产品质量有一定要求，同时对价格比较敏感，对工业继电器品牌也很关注，故目前中端市场的领先企业多是品牌口碑较好、产品性价比较高外资企业。

目前高端市场企业较少，比较有代表性的企业是西门子和菲尼克斯。西门子主推的产品是一体化中间继电器，尺寸较欧姆龙同规格产品要更大；菲尼克斯产品则不同于西门子或欧姆龙，属于自主创新产品。

低端市场企业普遍销售规模较小。低端市场规模比较大的企业是正泰、温特、德力西等，这些低端市场主要企业的销售规模远小于中端市场主要企业。 低端市场的企业众多，市场集中度相对较低，客户采购随意性较强。

机械与电力行业是目前工业继电器的主要应用行业。

目前，机械与电力依然是继电器应用的最大市场，两者合计占整体市场份额的60%以上；冶金、石化也是继电器应用较多的行业，两者合计占继电器市场的15%左右；其它如交通、水泥、水处理、造纸、军工等行业也会使用大量的继电器。

欧姆龙在大陆工业继电器市场占有绝对优势，在各细分行业其都占据领先位置。和泉在大陆工业继电器各主要细分市场也占有一定优势，但是其在各细分行业的市场占有率要远低于欧姆龙。松下、泰科等比较专注于电力行业的企业在行业内表现比较良好。

另外，大陆低端企业工业继电器也主要应用在机械与电力行业，其客户多是一些低端机械生产厂或盘柜厂。

来几年内工业继电器市场将保持平稳增长，市场竞争格局不会有太大变化

整体来看，大陆工业继电器市场仍将保持比较平稳的增长态势，随着整体经济环境的好转，行业增长速度会有所提高。

目前行业的整体竞争格局比较稳定，欧姆龙占据市场的绝对优势，短期内很难有企业能够威胁其市场地位。和泉、宏发、施耐德等主要企业依然会保持较好的发展势头，继续在工业继电器市场保持主要供应商的地位。