LED市场管道战再起,分销商聚焦终端
机遇与挑战：
- LED市场管道战再起
- 三基色萤光粉价格上涨，从年初的250元～300元/公斤
- 2011年6月中旬已涨到2500元～2800元/公斤
LED照明产业发展速度越来越快，在中国的LED市场上，国内的国外的企业纷纷展开竞争。目前国内上市照明企业已经超过50家，比五年前至少翻了5倍。据相关人士透露，目前还有100多家与LED矽胶相关的照明企业在排队上市。除了上市，企业并购也是激流暗涌。保守估计，2012年将有不少于3家企业挂牌上市，企业并购事件不下3起。
国内企业忙着上市，国外的LED照明大厂也没闲着，传统海外LED上游龙头企业如科锐、普瑞等纷纷抢滩中国市场，而飞利浦、欧司朗、GE等传统国际照明巨头也是强势出击，阳光照明、上海亚明、雷士照明等国内优秀品牌则开始在照明应用产品领域大展拳脚。虽然LED照明竞争越来越激烈，但是LED照明管道还没有真正形成规模，其建设相当滞后。得管道者得天下。据了解，史福特、德豪润达、迈勒斯等一批实力雄厚的LED企业正在加大管道建设力度，相信在他们的引领下，2012年将成为LED照明管道建设年。
2011年，萤光粉坐了一趟过山车。受国家加强对稀土资源管理的影响，萤光灯中用到的三基色萤光粉价格大幅上涨，从年初的250元～300元/公斤，到6月中旬已涨到2500元～2800元/公斤，涨幅将近9倍。萤光粉价格暴涨，让不少节能灯企业“吃不消”。尽管下半年萤光粉价格逐步回归正常水准，但是一旦国家关于稀土资源管控的消息再出炉，游资回流，萤光粉价格将可能再次搭乘过山车。如何做好萤光粉库存计划，将是节能灯毛管企业和成品企业必须审慎考虑的问题。
以前LED厂家都是找个山清水秀的景区，热热闹闹开个经销商大会，吃喝玩乐之后，让经销商选购产品进货打款。如今，企业和商家都越来越现实了，授之以鱼不如授之以渔。于是，越来越多的灯饰照明企业根据代理商的要求，将行销活动前移到市场终端，而经销商会议的主题更多是如何结合当地市场，探讨切实可行的行动方案。据了解，史福特光电和德豪润达在终端市场的行销活动计划已经出炉。2012年，灯饰照明行业市场终端的行销活动将好戏连台。
