国内光伏巨头进军美国需寻找合作伙伴
新能源的机遇与挑战：
- 光伏、风电的新能源市场从欧洲向美国转移已成为趋势
- 国内光伏企业转战美国
- 美国用于可再生能源和提高能效方面的财政预算为32亿美元
美国总统奥巴马日前批准2012财年向美国能源部拨款295亿美元用于能源、环境、核安全和科研等。其中，直接用于可再生能源和提高能效方面的财政预算为32亿美元，比2010年增加44%。与此形成鲜明对比的是，德国等欧洲国家相继削减光伏产业补贴。
业内人士表示，光伏、风电的新能源市场从欧洲向美国转移已成为趋势。无锡尚德、赛维LDK、英利、天合光能等国内光伏巨头纷纷宣布加大对美国市场的开发力度，着力提高在美国的出货量。
国内光伏企业转战美国
实际上，从2010年下半年开始，国内光伏厂商布局美国市场的动作便接连不断。
记者了解到，去年10月，无锡尚德董事长施正荣宣布在美国凤凰城投资1000万美元建设太阳能电池生产工厂，位于美国亚利桑那州的光伏组件工厂同时投产;今年1月，赛维LDK对外宣布，同意用大约3300万美元收购美国太阳能电力70%的股权。另外，英利、天合光能等企业也纷纷加大对美国市场的开发力度，意欲今年提高在美国的出货量。
入市美国需寻合作伙伴
虽然美国市场的前景大好，但在“301调查”的阴霾之下，中国企业想进入美国市场这道大门并站稳脚跟也并非易事。
对此，中投顾问高级研究员李胜茂建议，开拓美国市场一定要注意贸易保护，针对性地收购美国本土厂商或到美建厂是比较合适的方式。美国市场对于企业今后的发展非常重要，如果没有强行要求还是会选择在中国的生产基地，毕竟还是要考虑规模效应。
对此，科文顿·柏灵律师事务纽约办公室高级顾问、清洁能源及气候行业团队成员George Frampton建议，中国公司进入美国市场的当务之急是寻找正确的合作伙伴和合作架构，同时寻找美国投资人，聘请既了解美国补贴项目和法规又与执行该项目的政府官员有良好关系的顾问。
