拼多多正筹建跨境电商平台：密集挖角SHEIN员工，零佣金招商入驻

记者 | 程璐

近日，据《晚点LatePost》报道称拼多多正在筹备跨境电商平台，应用预计在9月中旬上线，第一站是美国。对于上述消息，拼多多方面对界面新闻表示称：不予置评。

8月18日晚间，界面新闻从拼多多内部人士处拿到的一份《拼多多跨境平台招商指南》官方文件，侧面证实了上述消息。该文件显示，本期招商只面向北美市场，招募中国制造出海，但并没有透露具体的电商平台名称。

具体吸引商家的政策在于入驻无需缴纳任何费用，0元入驻，0佣金，且主动降低商家的入驻门槛：“商家无需复杂的运营操作，和对应的招商小二确认选品和价格即可”。这意味着后续的具体选品、定价以及一系列的物流履约服务将由拼多多方面负责，与近年来大火的跨境独立站SheIn模式类似。

上述内部人士此前在多多买菜负责区域招商工作，目前已调至跨境电商做新业务的招商工作。晚点报道称，拼多多内部默认该出海项目的牵头者是拼多多COO顾娉娉（花名：阿布），明确首站落地美国后，已经确定让此前负责多多买菜多个省区的一级主管赵佳臻（花名：冬枣）和葡萄（花名）负责美国市场的招商工作。

在人才储备方面，据界面新闻了解，拼多多在筹备阶段就有针对性地密集接触了SHEIN员工，多位SHEIN员工都证实接到了拼多多HR的挖角邀请，但具体情况拼多多方面仍非常保密，仅透露工作地点在广州。

从此次拼多多跨境电商招商文件中可以看到，拼多多计划从国内电商擅长的全品类入手，招商品类则包含：服饰和鞋子、箱包配饰、珠宝首饰、母婴用品、童装玩具、运动户外、3c数码、小家电、手机和配件、汽配摩托、办公用品、宠物用品、家居百货、乐器、工业工具。

对于入驻商家主要有四点要求：具有开发设计、生产拍摄的团队和能力；能够保障产能、产品质量、且生产和库存稳定的源头工厂或贸易商；具有跨境电商平台经验的优先(如亚马逊、沃尔玛、速卖通、SHEIN希音、etsy、ebay、虾皮)、具有独立站经验的优先；有北美市场的经验供应商优先。

拼多多首战选择出海北美不难理解，在全球范围内中国是消费人口大国，但美国仍是消费力与消费金额最大的国家之一。据Marketplacepulse报道，美国消费者在电商上的开销，目前已逼近一年1万亿美元的数目，疫情更是促进了电商发展，最近三年，美国电商发展出了超预期25%的市场规模。而具体模式方面，SHEIN在欧美的成功已经提供了前期借鉴经验。

随着人口流量红利的枯竭，中国移动互联网的黄金时代也逐渐过去，目前跨境电商赛道已经吸引了国内包括阿里巴巴、字节跳动、京东等一批互联网巨头的目光，现在拼多多也切入了跨境战场。

拼多多最新的第一季度财报显示，截至2022年3月31日，拼多多年活跃买家数达到8.819亿，同比增长仅为7%。APP平均月活跃用户数达到7.513亿，同比增长4%。拼多多CEO陈磊曾表示，在如今的用户规模下，增长放缓在所难免，大家也不应该期待拼多多会一直保持高速的增长。但据晚点报道，在拼多多公司内部，“增长见顶”仍是公司内部明确的焦虑点，这样的情况下，拼多多先后开展社区团购业务多多买菜，以及最新的跨境电商业务。

不过，值得注意的是中国电商的跨境之路并非易事。跨境的链条长且复杂，价格、物流成本、履约服务，每一项拿出来都是难点。

一位拥有多年外贸经验的人士表示，这个领域竞争激烈，拼多多要想学习SHEIN快速占领市场，或许有两个切入点：自建海外仓物流体系，以及搬运国内电商的成功之道，即低价占领用户心智。“多年来，一直困扰中国跨境卖家的难题就是物流体系，如果能像招商文件说的那样，拼多多可以帮助卖家低成本快速出海，也不失为一条不错的路径。”