“双减”一年后 松鼠Ai艰难转身

　　中秋节过后，松鼠Ai正式向外披露了公司债务重组的最新进展。经济观察网记者9月14日了解到，松鼠Ai在内部成立了债权股权委员会，主要负责监督、跟踪、配合公司的债务重组。根据梳理，松鼠Ai共面临来自4000多个债权人超过9亿元的债务。过去一年，松鼠Ai已经归还了5000余万元，剩余部分，松鼠Ai已经与其中70%的债券人签署了债转股协议。

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　　2022年年初，有关松鼠Ai陷入财务危机的信息不断出现，当时松鼠Ai旗下多笔银行存款被冻结，多家子公司股权也遭遇了不同程度的冻结。

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　　根据松鼠Ai的官方介绍，松鼠Ai是国内较早将人工智能自适应学习技术应用在K12中小学教育领域的人工智能教育品牌，其特色优势是学生使用松鼠Ai智适应系统可以检测到知识薄弱点，以及能将学科中的知识点进行超纳米级拆分等。在“双减”之前，松鼠Ai是面向B端的公司，主要向线下的教育培训机构提供自适应学习系统软件服务。

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　　松鼠Ai曾经历高速增长，松鼠Ai董事长栗浩洋介绍，其SaaS产品的C端用户数从2018年一季度的3000多人增长到2020年四季度的24万人，并且在2020年松鼠Ai实现了现金流盈余2000多万元。

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　　2021年7月，“双减”到来，教育培训机构运营踩下暂停键，曾经向松鼠Ai缴纳账号订阅费、咨询服务费等系统使用费用的合作伙伴变成了松鼠Ai的债权人。

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　　栗浩洋透露，2021年8月起，公司未再进行任何市场开拓，B端收入变为0，而一个月固定成本在8000万元，导致公司账面上的现金消耗非常快。“基本从那时开始，整个公司就处在接近崩盘的状态，就像住进了ICU，不知道明天还能不能存活。”栗浩洋说道。

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　　于是，松鼠Ai开启转型，从软件服务公司转向“软硬一体”的公司，从面向B端转向面向C端。栗浩洋介绍指出，当时是比较坚定地把智慧教育、智能硬件作为了未来的发展方向。

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　　今年1月，松鼠Ai召开线上发布会，发布多款智能硬件新产品，包括智能学习机、智学笔等。

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　　不过，教育智能硬件当中的竞争非常激烈，尤其是松鼠Ai主打的学习机硬件，除了传统的步步高、读书郎、优学派等学习机厂商，还有包括华为、小米、百度、科大讯飞等的新入局者，此外还有同样身处转型阶段的作业帮、高途教育等。

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　　竞争加剧之下，企业盈利难度增大。以读书郎为例，前不久其披露了上市后的首份财报。财报显示，读书郎2022年上半年亏损4238.8万元，营收减少26.9%至2.598亿元。其中,学生个人平板的营收占比达88.7%，2022年的营收是2.3亿元，同比下降23.1%。

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　　并且，值得注意的是，松鼠Ai的硬件定价处在业内较高水平。在线上平台能够看到，松鼠Ai的不同型号的学习机定价在5999元、8599元、9999元，而科大讯飞的学习机定价多在4000元之间。另外，C端生意相较B端，市场投放、用户心智的竞争会更加强烈，选择智能硬件这样拥挤的赛道，松鼠Ai有何胜算？

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　　对此，栗浩洋指出，松鼠Ai推出的学习机主要是依托了公司在过去七年里投入大量的研发资源打造的人工智能自适应学习系统。由于这一系统是在全教学、全学习过程中采集到的真实数据，和硬件产品结合，更容易在教育场景下，让孩子获得千人千面的有效教学和培养。栗浩洋进一步指出，当前市面上的学习机大多是功能机，而在AI学习机领域，赛道其实并不拥挤，当中主要以科大讯飞为代表。据栗浩洋介绍，松鼠Ai的学习机上半年销量超过4万台，终端销售额达到3亿元。

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　　渠道方面，松鼠Ai介绍，公司原有的合作伙伴现成为了公司的经销商，这是公司所拥有的触达C端的渠道，经销商更加了解本地市场、本地用户，获客成本也相对较低，基本上在每个省市，松鼠Ai都有自己的渠道。

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　　松鼠Ai转型正在进行中，有业内观察人士指出，计划转型做硬件的后来者还需在硬件供应链能力、软件服务能力、售后服务能力等方面持续精进。