奥茵绅：打造自主品牌，深耕高端工业细分赛道——访奥茵绅智能装备(苏州)有限公司总经理 耿新红
2022年上半年新冠疫情再度来袭，中国经济中心上海市及周边多个城市、区县处于不同程度的封控状态，华东地区多家行业制造龙头以及配套工厂面临原材料供应链及运输成本等不确定性增加、生产停滞、部分产品出货延迟等状况，身处疫情中心的奥茵绅智能装备(苏州)有限公司(以下简称“奥茵绅”)也没能幸免。
尽管如此，奥茵绅仍然拒绝“躺平”，公司及时启动紧急措施以应变市场状况，协调深沪两地供应链的库存备货、包括掌握关键组件货源、寻求替代料件或变更设计等，以降低市场供应影响度，确保对客户的稳定供货，以此度过这场突如其来的危机。
本刊近期采访了奥茵绅总经理耿新红先生，请他详细介绍了最近公司的发展与转型现状以及细分领域产品技术开发动向。
奥茵绅智能装备(苏州)有限公司总经理
耿新红
“AISTEC”自主品牌，型号覆盖稳居行业前列
奥茵绅成立于2009年，专注于DD马达、直线电机、直线电机模组、大理石运动平台、光栅反馈、细分电路、精度补偿电路、伺服驱动电路的自主研发与制造，经过多年快速发展，逐步发展成拥有自主知识产权的高新技术企业。
据介绍，奥茵绅起初以代理日本直驱电机作为公司主营业务，在与客户日益深入、紧密的技术产品沟通过程中， 耿新红逐渐意识到仅仅依靠产品代理始终无法为客户创造更多、更深层次的价值。
自2015年起，奥茵绅凭借敏锐与准确的市场洞察力、在市场空白之处捕捉商机，在吸收和转化日系直驱技术的基础上，走出一条独具一格的差异化发展道路，通过研发制造、技术完善、服务维修等多方面塑造自身企业形象，并逐渐打造形成“AISTEC”自主品牌，主力产品型号与覆盖品类稳居行业前列地位。
严把质量关，产品性能处于优势地位
DD马达的稳定性、精度、速度直接影响到产品的质量，为了不断开发并满足高端工业应用领域对DD马达严苛的性能与品质要求，奥茵绅在研发端花大力气狠抓产品研发与管理，始终坚持对前期产品打样、样机测试、中期改善方案、后期提供设备升级储备等多环节进行层层把关、悉心打磨，并设立恒温恒湿无尘车间和实验室，配备数控加工中心，数控车床，线切割等生产设备，激光干涉仪和三坐标测量仪等检测设备对原材料来料、制造核心环节、以及最终成品实行三次全检，严谨装配、确保生产过程标准化操作。
据了解，奥茵绅自主研发的多项产品已顺利通过CE、UL、KC、ROHS等多项质量控制和产品安全认证，先后获得数十项专利，以及软件著作权，极大地保证出了厂品质量稳定，降低不良率与售后维修率。奥茵绅DD马达、直线电机在扭矩、转速、精度、输出功率、负载、环境耐受等多项产品性能指标处于市场优势地位。通过自建技术研发部门，快速建立销售、售后服务团队，经过数年的快速发展，奥茵绅销售额和市场覆盖率实现了倍速增长。
深耕细分行业领域，取得丰硕成果
奥茵绅依托日本多年研发经验积累，在直驱领域具有领先技术。耿新红提到，奥茵绅自研DD马达、直线电机产品主要服务于高端制造业，结合自身产品优势，多年来积累的丰富技术与经验，锁定近年来高景气行业赛道，并将半导体、锂电、光伏设备等细分领域作为公司主攻业务方向，产品应用广泛服务于行业内各大著名企业，赢得多家标杆客户的认可与青睐。
与某头部厂家合作的点胶热容生产线案例而言，由于以往丝杆本身存在背隙和精度较低的弊端，当丝杆磨损后会进一步加大背隙，扩大误差，从而影响模组精度;传动带容易产生弹性滑动和打滑现象，导致传动效率低，使用寿命短，从而不能保证准确的传动比。
传统同步带、丝杆模组因效率低、响应慢、寿命短等特点已无法满足中高端领域应用要求，奥茵绅140系列标准模组搭配LMF50直线电机，通过伺服控制系统可达到快速和精准的作业反应，对于提高设备产能起到至关重要的作用。
在光伏激光划片领域，奥茵绅180系列DD马达为满足设备在上下料、激光切割、卸料时所需的高加速、高精度的应用刚需，通过增益调节、设定加减速2000rpm/s、速度150rpm、旋转90度，定位时间200ms，跟随误差达到0.0007°， 具备大转矩、高速度、高精度、高响应、安装灵活等特点，时间和精度都能满足客户要求且留有部分余量。
在激光切割领域，目前，通常的激光划裂技术主要以激光烧蚀配合机械掰片技术为主，随着超小电池片间距(零间距，甚至负间距)、大尺寸硅片及超低温电池等工艺路线的诞生，现有激光划裂工艺现难以满足超高的加工品质要求。
采用奥茵绅180系列DD马达搭载驱动器，可有效避免高温烧蚀导致断面形貌损伤、改善加工温度以及避免生产加工过程中的粉尘污染，更值得一提的是，奥茵绅DD马达可将激光划裂设备表面精度提升至2-3um，平行度达到3um，同时有效提高其使用效率与寿命。
结 语
企业定位在较大程度上决定企业核心竞争力与优势所在， 耿新红称，相对于集中精力从事DD马达标准化产品研发与市场营销，奥茵绅选择针对具体的应用场景，从事高度定制化开发，为某一细分应用领域、或某一特定机型提供具备更高附加价值的驱动与控制方案，协助客户提高市场竞争力。
为塑造品牌形象、巩固产品市场优势并进一步扩充产能， 今年6月奥茵绅将上海和深圳两处生产基地统一搬迁到苏州， 搬迁后厂房面积扩充至10000平方米，员工总人数预计达到200余人，年产值预计将得到2.5倍的增长。
耿新红表示，奥茵绅将紧密贴合各细分领域客户需求，与众多合作伙伴一起，比肩前行，为越来越多的高端制造细分领域进行国产化替代与突围，贡献自己的行业力量。
