适者生存 价格是否是国产仪器的唯一“武器”

　　【仪器网 行业要闻】工欲善其事必先利其器，合适的工具对于工作的推进往往能够起到事半功倍的效果。而对于许多涉及科学研究的工作来说，科研仪器无疑是必要且重要的工具。甚至就科学仪器本身来说，它的产品发展史就是一段段科研工作推进下的见证者。与此同时，正因为发展历史长远，对于一些老牌的仪器供应商来说，它们在市场上的优势就会比许多新兴企业大很多。
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　　纵观如今的仪器市场，大多数历史悠久的企业都是国际公司，它们手握着众多产品上的核心技术，并且为许多中小型的仪器企业提供零部件服务，几乎出现了一种微妙的垄断局势。而我国尽管近年来从事仪器设备研发销售的企业层出不穷，但是由于起步晚，与那些老牌的仪器企业相比就像嗷嗷待哺的婴儿，及缺乏技术加持的同时，也很难收获到合适的用户群体，无法在市场站稳脚跟。并且这一点在国内市场体现的也非常明显。
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　　根据2018年的国家科技基础条件资源调查工作来看，目前在中高端仪器领域，我国国产仪器的市场占有率不到13.4%，这意味着在涉及到科研及相关工作进展的科学仪器领域，有近九成的科学仪器是依赖进口的。其中，更糟糕的是，像核磁波谱仪、液质联用仪、X 射线衍射仪这种通用高端分析仪器，我国国产产品在国内的供货量仅在1%左右(分别为0.99%、1.19%、1.32%，数据可能存在些许出入)。甚至，但从这些数据来看，国产仪器的发展空间似乎已经被局限在技术进口的中端产品线和主打低价的低端仪器上了。
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　　不过这并不意味着国内企业就放弃了。事实上，即便在市场上缺乏竞争力，我国每年依旧有不少企业沉下心投入大量技术去寻求突破，从中也诞生出了不少优秀的产品。但是这些产品如何突出重围呢？几乎大部分的企业都选择了一个办法——主打性价比。
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　　这个方法是成功的，在此前一项关于仪器采购意愿的调查中，有超过50%的人表示，在确认过产品质量不亚于同类进口仪器的情况下，愿意优先考虑价格更便宜的国产仪器。但是不是说价格就是国产仪器突围的唯一手段呢？
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　　答案是否定的，固然实惠的价格如果能伴随着可靠的性能，不但可以给消费者带来更具性价比的使用体验，更可以打击如今仪器市场进口仪器的傲气，但事实上，给国产仪器市场带去活力的要素还有两点——政策与服务。
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　　所谓政策支持，经常关注招标采购的朋友应该发现，如今有不少招标采购中会注明是否允许进口，并且还会写明参与到某些项目或者产品计划中，这就是政策在对国产仪器中高品质产品发展提供的助力。
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　　而所谓的服务可以说是适者生存的一种体现。对于国产仪器市场来说，从系统优化到后续维护，国产品牌都具备得天独厚的优势，运用好这些优势便可以让客户收获更好的消费体验。对于仪器产品来说，前期使用和后期服务都是决定产品价值的关键。
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　　总的来说，国产仪器的明天非常值得期待。