润达医疗：LDT试点和贴息贷款利好推动，临床质谱业务将迎来较好发展

　　11月1日发布投资者关系活动记录表，润达医疗于2022年10月27日接受36家机构单位调研，机构类型为QFII、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。本网摘录部分问答，以飨读者。

　　问：公司三季度业绩好转的原因?

　　答：公司在上海等华东地区业务占比超60%，上半年受上海疫情封控影响业绩出现阶段性下滑，随着6月份上海疫情得到有效控制，上海等地区公立医院门急诊、住院等诊疗活动逐步恢复正常，公司各项业务收入恢复正常增长，同时各项业务毛利率及净利率也快速回升至正常水平。

　　问：工业板块全年增长情况?

　　答：由于公司研发生产型子公司均位于上海，上半年受疫情封控影响较大，三季度已恢复正常增长，单季度实现营业收入1.38亿元，环比二季度增长38.20%，同比去年三季度增长16.62%，公司特色品牌产品糖化血红蛋白系列产品、质控系列产品、数字信息化系列产品均恢复快速增长，临床质谱仪在三季度也逐步加大推广，有望在明年迎来较快增长。公司在自主品牌产品管线坚持特色化和多元化布局，在长期的研发创新和生产实践过程中，公司产品品质和技术特点已具备进口替代的竞争优势。凭借国产替代红利优势，未来市场份额有望得到较大幅度提升。

　　问：近期上海颁布《开展上海市公立医院高质量发展试点工作的通知》，鼓励公立医院开展LDT(实验室自建项目)试点，该政策对公司有何影响?公司LDT项目的商业模式是什么?

　　答：随着检测技术的不断创新，新技术、新项目从研发向临床应用快速转化，个体化医疗和精准医疗的临床需求逐渐增加，此次上海深化医药卫生体制改革领导小组颁布的试点政策中，由上海市卫健委遴选确定20家三级甲等医院作为试点医院开展LDT试点，确定20家公立医院为辅导类试点单位，根据试行方案，可以极大推动类似质谱技术，流式细胞技术，二代测序技术等在临床的大规模使用，可以解决过去由于没有产品注册证而无法在公立医院院内开展的特检项目需求，这一政策的推行，可以加快公立医院检测项目的扩容，更好的满足临床的检诊需求。公司也将积极开展相关公立医院LDT实验室建设业务，充分发挥公司实验室运营管理及技术服务优势，协助客户在院内建立相关产品研发技术平台及检测服务平台，LDT业务的开展可为公司带来新的特检业务增量市场。

　　问：质谱仪业务的进度?公司质谱仪的特色和优势?

　　答：公司质谱业务受到上半年疫情影响，产品的入院装机、临床培训推广均受到一定影响。随着疫情的有效控制以及近期在上海地区公立医院开展LDT试点和政府贴息支持医疗更新改造项目双重利好的重大政策下，公司旗下质谱业务将迎来较好的发展机遇。旗下子公司润达榕嘉推出临床质谱整体解决方案，公司从质谱前处理着手，开发了独有专利技术“谱易快”液液萃取小柱和速度提升高达10倍“谱方达”全自动处理系统，可以把复杂的质谱前处理步骤缩减到2步，大幅缩减前处理流程和步骤，缩短质谱检测项目开展时间，满足临床及时检测需求，同时公司质谱仪具有体积小巧、样品通量高、维护时间短、使用便捷等特点优势，可为临床提供质谱仪、前处理柱及全自动前处理系统等LC-MS临床质谱仪全线解决方案，进一步推动了高效、高通量、高精准的质谱检测平台发展。

　　问：未来3-5年，公司各业务板块的发展情况?

　　答：近3年疫情起伏对公司经营造成一定的扰动，未来3年行业的发展还是向好的。受检测项目持续扩容影响，尤其近期上海地区在公立医院开展LDT试点，院内新的检测项目引进和导入都会有较大的增长点，未来质谱、流式细胞技术、测序、分子等技术领域将会迎来比较大的增量市场。润达坚持以服务客户为宗旨的发展策略，通过服务为客户创造价值，为公立医院客户提供检测服务整体解决方案。未来，一方面公司通过服务广拓深耕，不断扩大服务平台业务市场规模;

　　另一方面，加大自产产品研发创新投入，借助自身产品特色及与渠道平台协同优势，扩大自产产品业务规模;

　　上海润达医疗科技股份有限公司的主营业务是商业服务板块(IVD代理经销业务，集约化业务/区域检验中心业务，第三方实验室业务)和工业板块(IVD产品研发生产业务，医疗信息化业务)。其主要产品包括试剂及其他耗材、仪器、软件开发及服务。