IVD企业在南昌CACLP收获了什么？

轰轰烈烈的2022年南昌CACLP圆满结束，各家IVD企业业已返程。

一分耕耘，一分收获，每家参展企业此次得到的必然会有所不同。

IVD企业们愿意大力投入资源，克服疫情相聚在CACLP展会。一方面是相信CACLP的品牌力量，另一方面也是期待能从这次展会上收获想要的参展结果。

主办方搭台唱戏，提供各种便利服务，但主角依然还是各位参展的IVD企业。

大家通过展位、卫星会和各种线上资源，无非都是想获得更多的客户资源、合作以及品牌增值。

今年CACLP来看，有几点值得思考。

1、参展企业多，逛不完。这次的参展企业有1432家，雄踞12个展馆，要全部逛到，每家分不到1分钟。那也就意味着有很多的展位难以被逛到，就自然人流量来讲，位置成了展会最为核心的资源，今年离入口最近的位置是A4。那边的入口人流量必定相对多一些，万孚、贝克曼、迈瑞、安图、亚辉龙等都在A4。不过主办方也考虑过流量分配的问题，所以每个展馆也都放了一些大品牌企业，带动流量。

当然，参观人员也可以定向去某个展馆，比如B1，也是可以直接去的。但需要，企业自己展前定向客户邀约、展前预告造势。

因此，位置不是绝对的劣势。只要有一定的参会策略，就算是偏远的展位，也有不少人主动来参观。我记得有一年展会，因为医疗船长，很多人专门跑去麦科田；也有人为了见郭大区，跑去了新赛亚。

2、会议论坛费时间。展会往往伴随着各种主题会议及卫星会，今年的会议，有好几百场。对于厂家而言，除非是特别吸引人的主题会议，会主动吸引人之外，最重要的还是销售的提前定向邀请客户参加。当然，今年参会的人有限，谁能够优先抢占客户资源也是一种技巧。这次展会，我只听了菲鹏和复星的卫星会，半天就过去了。

3、宣传活动审美疲劳。今年IVD企业的宣传都提高了水准，但对于很多人来说，已经有些审美疲劳了。公众号炸完视频号炸，还有直播在路上，更有借势行业自媒体的渠道传播。这中间各家企业还是有运营差距的，很多企业发完都不管了，一顿操作猛如虎，最终阅读二百五。对于展会传播，不能自嗨，要有组织策略的执行才能收获到好的效果。就这次展会宣传而言，我接收到的关于万孚、迈克、复星、明德、微策、中元、康华、泰格科信、元秦的信息是比较多的。

4、观众不够用，企业要珍惜。这次展会因为疫情的原因，参观人数有一定的缩水。各家企业应该珍惜每一个到展台的朋友。就我亲身感受而言，企业做法差别很大。不少企业会热情接待，也有很多企业完全是散养，你不找他咨询，他不会来主动接待。据星哥和老纪直播后回忆，也有不少的企业接待人员业务不太熟练，还需要强化。很多公司，经验丰富的销售都去谈客户了，或者在休息室休息（大都是晚上喝多了），站展台的大都是刚来不久的年轻人。

5、收获难平衡。每家企业很难用一个数字来衡量参加一个展会的效果。最理想的思路还是，认定这是一个值得参加的展会，然后各方面努力做到最好。参展是一个竞技场，大家的比拼是多方面的，展位、产品、营销、服务等等都是观众关注的点。CACLP给大家提供的是一片汪洋大海，吸引了足够丰富的鱼，至于谁的渔获高，真的是各显神通。

6、功夫在展后。展会上的见面总是匆匆，参展收获的资源会后转化才是关键。对于有经验的销售，早已经开始联系客户落实政策了。而展会后的CACLP借势宣传也更为重要，以此为爆点，要做更多的传播。

作为企业最重要的市场活动，参加一场展会，其实远不止3天。很多内容都是要提前策划，谋定而后动。就像春晚一样，除夕一过，又要开始准备下一年的了。这不，明年的CACLP，是否又要开始准备了。

不少朋友留言说，展会太大了，一个人很难全部逛完这次展会，但是又不想错过每家企业精彩的产品，希望能够有一个数据库完整的记录，更方便展会后的交流沟通。

为了更好的展示各家企业重点产品，方便链接资源，IVD资讯特发起一个在线协作文档，方便大家将本次参展的重点产品、联系方式（可不写）共享，以期获得更好的连接互通。