钛动科技深度洞察丨中重度游戏出海获量破圈机遇！

10月28日,钛动科技携手Meta、数数科技、广大大将在广州举办游戏出海大讲堂系列活动之“Q4冲刺突破站——中重度游戏专场”线下专题沙龙,并取得圆满成功!

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 游戏出海大讲堂线下沙龙现场

中重度游戏简直就是游戏市场的“吸金兽”,根据中国音数协发布的《2021中国游戏产业报告》中的数据显示,在2021年收入TOP100的出海游戏中,中重度产品营收约占总计的76%。

作为吸金能力也最强的游戏品类,当然也面临着更为激烈的竞争和更具难度的投放推广。

对此,钛动科技第五数字营销工作室负责人-袁也在沙龙上展开主题为《中重度游戏出海买量破圈机遇》的演讲。从中国游戏出海现状、海外游戏市场洞察、品效合一探索以及数据链路建议等方面,结合案例进行分享,干货十足,对此我们今天将对袁也的演讲进行一个深度回顾!

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?袁也现场演讲中

01 中国游戏出海现状

随着境外疫情防控的逐步放开,“宅经济”红利消退,游戏市场增长也遭遇阻力。

根据data.ai的数据显示,2022年Q1至Q3海外六大核心市场累积收入同比下降14.91%,其中收入最高的欧美及日韩市场的降幅均达10%以上。

相较于海外核心市场收入的大幅下降,中国自研游戏的海外收入相对平稳,同比仅下降了1.36%,但值得注意的是,自研游戏的海外收入已连续4个季度减少。

根据Sensor Tower发布报告,对比2022年9月及2021年12月海外收入Top30的中国手游,其中今年发行的新游戏上榜数量仅有4款。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?数据来源:Sensor Tower

综上可见,今年乃至明年全球游戏市场的增长并不乐观,国产游戏出海面临不小压力,特别是新产品出海想要破局将存在更多挑战。

02 品效合一的探索

目前中重度游戏出海投放面临不少难题,如传统买量渠道成本上升、创意内容饱和、发行风险增加和营销成果难衡量等外部环境压力。

当然也会有不少来自内部的困惑,如传统买量难破圈难留存、品牌营销难追踪难区分、创意素材难提升难取舍等。

为此,如何提升游戏出海投放的品效,就成了众多中重度游戏厂商出海时最为关注的核心问题之一。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?袁也现场演讲中

针对中重度游戏出海投放品效问题,袁也提出了“以创意与内容为箭头,以营销与品牌为抓手,以买量与投放为收口,核心是让内容主导获客”的解决方案。

通过前期的数据测试及用户调研进行创意产出,并根据创意素材选择合适的媒介进行营销宣发,最后用过买量广告配合营销媒介承接用户。

同时在整个过程中,营销宣发及买量承接所产生的数据及反馈可以反哺创意内容的产生,以此形成闭环持续优化直至品效合一。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 图源:袁也现场PPT

如何生产优质内容?

如何确保生产的内容是能吸引用户,达到品效合一的目的的呢?袁也认为至少要从以下三个方面考虑:

1、时间维:

视频的每个时间节点都有不同的情节任务和目标,才能把用户引导至最终的转化路径。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?图源:袁也现场PPT

2、情感维:

优质内容需要明确用户“要什么?想什么?干什么?”,应需而生,满足玩家进入游戏时的心理预期,如放松娱乐、畅爽战斗、模拟、社交......

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?图源:袁也现场PPT

3、地域维:

全球区域发展不平衡,不同地区文化、风俗差异极大,如用户色彩偏好、风格偏好、本地化元素等就可能成为吸引不同用户的关注点。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?图源:袁也现场PPT

如何保障内容的传播?

优质的内容产生了,那么就到了选媒介或者选红人的阶段,那么如何选择合适的媒介或红人以保障内容的传播及后续品效呢?袁也对此给出了明确的选择标准。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?图源:袁也现场PPT

且并非选择了合适的媒介或红人就可高枕无忧,如何把控曝光节奏以及传播链路?如何根据展示广告测试内容数据进行针对性优化?如何将效果广告二次投放落地用户?

袁也均给出了详细的解决方案,关注钛动科技公众号领取现场PPT了解更多。

03 关于钛动

钛动科技作为一家基于大数据和BI的商业增长赋能公司,致力于为中国品牌出海提供全链路解决方案和全球增长平台,目前已处于出海行业领先地位。

钛动科技拥有“1+7”出海服务体系,打造了行业首个海外全媒体覆盖的出海一站式服务平台和全链路解决方案。

同时钛动是全球三大主流媒体——Google、Meta、TikTok的国内一级代理商,目前业务已覆盖全球200多个国家和地区,累积服务客户数30000+,拥有200万+海外网红、垂直媒体、APP等有效媒体资源。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? “1+7”出海服务体系

此次分享人袁也所在的第五数字营销工作室是钛动科技旗下多个专业工作室之一,其主要承接“发行全案、效果广告、内容营销、创意服务、定制用研、社媒运营”等多种服务,依托钛动科技强大的技术能力和数据支持,以更加专业细致的服务帮助更多中国企业顺利出海。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 第五数字营销工作室业务图

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