从创新到落地，柔性压力传感器的想象空间有多大？
元宇宙描绘着人类与数字世界的交互的美好幻想——
通过传感器，将数字世界和物理世界进行更真实、更精致的连接。
摄像头、麦克风、VR、AR之外，柔性压力传感器，正在为人类赋予在数字世界的皮肤和触觉功能。
墨现科技是一家从事新型柔性压力传感器研发与生产的公司，位于东莞松山湖。
松山湖是中国最大的制造中心，周边庞大、全面的供应链，原材料体系，以及丰富的人才库正在为当地创新企业们提供源源不断的能量。
墨现科技核心成员来自于大疆创新，深度参与了大疆创新多个产品的设计、研发、生产，在消费电子方面拥有多年的项目积累，有出色的技术能力，对创新产品研发设计流程有深刻的理解。
团队希望通过原理创新、工艺改进、技术突破的方式在传感器领域提供更多设计方案，致力于为家居、运动、娱乐等消费级电子产品带来全新的体验。
目前，墨现科技已实现功能性与可靠性完全解耦的逾渗式压力传感器量产方案，其现有的柔性压力传感器解决方案，同时满足了高可靠性、低触发力度、大量程、低成本的需求，广泛适用于机器人、电子乐器、体育健身、智能睡眠等消费级应用领域。
11月24日，墨现科技创始人匡正做客科创会客厅，分享《从创新到落地，柔性压力传感器的想象空间有多大？》话题
01 从大疆离职创业
为何从甲方走向乙方？
维犀财经：传感器行业听起来是一条已经发展了很久的赛道，且这一行业的特点是赛道庞大、品类复杂，且海外企业垄断大部分市场份额，作为从业者，您怎样看国内外的传感器行业的异同？
墨现科技：作为工程师，我们平时在做产品时常会用到传感器，但一旦想要追求高性价比时，我们往往倾向于去采购海外的传感器。
海外传感器为何能够形成垄断？其实并不是因为中国能力不行。
海外的传感器伴随着两次工业化已经迭代了一个世纪，中国传感器发展起步较晚，基础设施和人才梯队才刚刚建立，但已陆续有很多优秀在追赶，中国产业链的优势是更加完整，对于企业而言可以获得较好的实践途径。
维犀财经：传感器似乎是一个长期没有起伏的小众行业，您这一选择背后有哪些反共识的点？
墨现科技：我们过去经常会把主观地把传感器当成一个配件，但实际上传感器是一个载体。
传感器本身是虚拟世界和真实世界的桥梁，只不过有些桥通向山，有些桥通向河。这类桥当然是越多越好。
如果缺少传感器，一些技术只能停留在想法层面。
过去传感器的落地模式是从产学研原理开始的，从论文到落地、小范围试用再到大规模推广。
从供需关系上看，并不是下游的需求推着传感器发展，而是传感器的发展促进了下游需求的产生。
也就是说，传感器本身是不存在需求这一说法的。
随着新传感器的诞生，用户会通过自己的想象力去告诉我们这个桥梁到底是通向何方，随着一步步的迭代，传感器有了更高的性能，进而匹配到更多的场景啊，形成正向循环。
02 柔性压力传感器未来想象空间有多大？
维犀财经：墨现科技今天的产品是想要解决哪些痛点？是如何解决的？
墨现科技：首先我们的产品形态是很薄的一张薄膜，厚度大概0.15毫米，具有很好的可弯曲性，一个笔盖即可触发，最大量程可以监测一个人脚后跟触地，。
目前主打碰撞检测、感知交互、压力分布检测三大方向。
碰撞检测方面，早先我们首选的落地场景是扫机器人。用于替代机械式防撞板可以为导航工程师提供更精确、更灵敏的碰撞检测，如碰撞位置、碰撞力度等信息。
提升交互体验方面，我们为一些体育项目如拳击板、拳击手套等进行传感器植入，此外在成人玩具领域也有相应的应用。
大面积压力检测方面，目前主要是针对健康领域进行精准的压力检测。如在服务于褥疮健康监测中，我们在床垫上配置传感器，通过传感器感知病人的皮肤与床的接触情况，感知哪一块皮肤跟床本身接触的压力更小，进而床可以通过气囊结构，针对压力大小不同的地方进行相应调整，实现均压。
维犀财经：市场上是否有和墨现科技提供的产品类似的同类竞品？墨现科技的差异化和壁垒是什么？
墨现科技：当前各家方案各不相同，一部分企业面向工业端，一部分面向医疗端，技术路径存在差异。
如工业级强调精确，精度、颗粒度、分辨率更强。
我们更关注消费级方向，更擅长于可靠性、成本、适配性以及后续稳定性等指标。
03 机遇之下
国产柔性传感器还需面临哪些挑战？
维犀财经：从消费级产品主机厂到自己创业做供应商，身份完成了从甲方到乙方的转变，作为一线从业者您有哪些切身体会、感受？
墨现科技：过去我在甲方的时候，认为乙方是我们的附属器件，相当于甲方的外包机构，甲方提出要求，脏活累活乙方帮忙完成，似乎是天经地义的。
但做过乙方之后，我们对这种行为会有更多反思。
实际上甲乙双方是互利共生的，如果甲方对乙方非常强势，一再剥夺乙方利润空间，最后可能是乙方的市场也做不起来了，进而甲方也会收到影响和波及。
身份转变后，我希望大家善待乙方、善待供应商。一定是大家共同努力才能将事业一同推向顶峰。
举个例子，苹果的供应链和义乌的供应链，二者均属于乙方，但技术实力、研发投入和所能产生的价值完全不同。
在向工业4.0推进的过程中，乙方的生产能力和地位一定是逐步提升的，只是产业分工不同，两方都应该参与用研侧的讨论，共性问题由乙方主导研发解决，甲方则可以从庞大的研发团队中抽身，进一步专注于体验、功能方面的细分问题，避免重复造轮子，我相信这种模式是未来的主流。
乙方获得更多的利润，进一步投入基础研究和工艺改进中。
这样中国的供应链才能培养出更多优秀的人才和伟大的企业。
维犀财经：今天作为乙方，你们有没有也在筛选自己的一些甲方？
墨现科技：我们目前还是小团队，所以筛选的过程中，首先会排除需求特别不清晰，甚至需要我们为其定义的一些项目，这是我们目前能力范围之外的事。
其次，我们会排除无限制压榨乙方利润空间，甚至给一个固定利润率的甲方。
维犀财经：承接上一个问题，您认为国产传感器的创业团队今天在发展的过程中遇到了哪些难以突破的障碍？
墨现科技：一是前期投入非常高。尤其在研发过程中，会涉及到材料研发，材料检验设备仪器、原材料验证费用都是相对高昂。
二是，行业需要复合型人才。传感器领域多是是跨学科的，人才的储备就决定了企业生产解决方案的能力。
维犀财经：作为一家早期项目，且创始人全是工程师背景，你们在早期阶段的获客思路和方法是？未来计划如何扩大市场份额？
墨现科技：早期的获客渠道分两方面，一是主动出击，二是被动获取。
主动出击上，主要基于自己在消费级的经验，判断哪些行业会用，哪些行业能够在能够接受成本的同时，通过传感器带来较大的性能、体验提升。
被动获客方面，一方面是靠人脉引荐，另一方面我们联系了一些具有相关业务的上游企业，双方合作一段时间后，我们会成为他们的自然下游，会为我们带来较多客户资源
早期会有两波客户，第一波客户就是偏中线的，落地的时间较长，需要陪伴客户一起打磨产品，第二波客户是走替代路线，偏短线，按照其原有的方案设计，提供一个改进版本想要撑起更大的市场规模，需要我们做一些长线的布局，埋头苦干解决一些高成长行业的共性问题
维犀财经：最后请您谈谈柔性传感器能为我们带来的未来预期是怎样的？我们为什么要看好这个方向？
墨现科技：柔性传感器从学界来说，布局已久。
2003年-2004年陆续有相应成体系的论文去描述其应用场景和制备手段。学界已基本上成熟。
但目前缺少良好的产业落地，产业需要闭环，目前柔性压力传感器行业甚至有些负循环，由于没有好的应用场景，也就没有人关注这个行业，推到研究侧，大家也不会有兴趣做相关的讨论和研究。
反馈是逆向且消极的，陷入了一个负向循环。
但很多前辈一直在尝试，近些年也陆续有了较大规模的应用，比如TWS耳机，给行业带来了很大的信心，我们也希望贡献自己的一份力量，推动更多生活场景的落地，激发大家的想法，打破负向循环。
所以对于我们而言，不光要有好的传感器方案，更需要有一定的产品能力，以产品经理的角色，帮客户定义、设计甚至解决具体问题，这是很有挑战也很令人兴奋的事情。
作为五感之一触觉是非常有意义的，我们已经发掘了许多有意思的场景，正在配合客户落地。
一旦消费者开始逐步认可这些产品，会有更多的需求被挖掘出来，这些化学反应是值得期待的。
