“可靠、创新、服务”，12年开拓进取 江波龙旗下品牌FORESEE迎来质变
【导读】江波龙一直是中国半导体存储行业的传奇。江波龙的发展历程，一直是业内人士关注的焦点。在2023中国市场闪存峰会（CFMS）上，江波龙SDG事业部、移动存储事业部总经理王友楠接受了维科网的采访，详述了公司的理念和规划，也介绍了FORESEE品牌持续发展的动力。
从1999年成立，到如今营收近百亿的国内存储龙头企业，江波龙24年间不断发展壮大；从最初的的半导体存储贸易商，到如今的存储综合服务商，江波龙实现“华丽转身”，作为推进行业类存储业务的主体，旗下品牌FORESEE也获得高度认可。在未来国产替代的大背景下，江波龙仍有巨大的发展空间。
江波龙的发展历程，一直是业内人士关注的焦点。在2023中国市场闪存峰会（CFMS）上，江波龙SDG事业部、移动存储事业部总经理王友楠接受了维科网的采访，详述了公司的理念和规划，也介绍了FORESEE品牌持续发展的动力。
王友楠近照
24年“狂飙” 江波龙成就行业龙头
1999年，江波龙公司正式在深圳注册成立，主要从事MASKROM业务，以贸易商的身份开启了存储市场的征程。
此后，江波龙逐步完成技术积累，从半导体销售转变为存储产品代加工厂商。2002年 ，江波龙开发出首个基于AG－AND型闪存的U盘控制芯片；2005年，公司研发、生产及销售SD卡和MMC移动闪存卡；2008年，江波龙全球首创U盘模块UDP产品，改变了U盘行业生产和商业模式。而在2010年，公司使用16层堆叠技术生产出全球首颗microSD32GB存储产品，为首款USB协议的嵌入式存储产品。
2011年，专注于行业类存储的FORESEE品牌正式成立。FORESEE的成立，标志着江波龙开始从代工厂商向品牌厂商转变。同年，FORESEE发布了eMMC、SSD存储产品，获得Oracle的技术授权，建立了适合存储市场的Oracle ERP系统。
2017年，江波龙正式收购国际高端消费类存储品牌Lexar（雷克沙）。至此，江波龙正式形成FORESEE、Lexar双轮驱动的品牌发展格局。
在此期间，江波龙的行业地位不断巩固，并建立了良好的口碑。其中，FORESEE形成嵌入式存储、固态硬盘（SSD）、移动存储及内存条四大产品线，存储产品广泛应用于智能手机、智能电视、汽车电子等领域。2020年起，FORESEE品牌连续多年荣获中国物联网大会“十大半导体杰出品牌”，同年嵌入式存储产品eMMC市场份额位列全球第七，至今在eMMC、UFS产品上也保持着较高的市场份额（数据来源于中国闪存市场）。
在FORESEE、Lexar品牌的强势带动下，江波龙的发展也一路高歌猛进。2022年8月，江波龙正式登陆创业板，如今，江波龙一年的营收超过80亿元，市值约400亿元（2023年3月31日数据），成为国内半导体存储行业当之无愧的龙头。
全方位服务获客户信任
“以客户为中心，专注存储应用创新，精准定位。”王友楠在接受维科网采访时强调，FORESEE的崛起和江波龙的发展，是公司全体员工对上述理念十几年坚持的结果。
FORESEE根据市场需求，结合客户的场景和产品的应用，确定最终的产品方案，具体工作包括开发存储芯片固件、匹配存储晶圆、定制部分主控芯片主辅料等。
而在服务过程中，FORESEE也会根据客户需求，不断提升自身服务。此前，FORESEE聚焦于产品的可靠性和质量，从2021年开始，FORESEE开始为客户提供测试服务，并委托专业的封装测试企业，按照公司设计的方案进行封装测试，以提升客户产品的质量。
此外，FORESEE还联合多家核心客户，建立了联合实验室。“联合实验室秉承了我们的三个使命，第一是与客户拉通产品质量标准，缩短产品上市时间；第二是技术创新，联合客户创造更好的体验；第三是创新标准，带动行业向前健康发展。”王友楠说，FORESEE为客户提供综合性服务，全方位地满足客户的需求。
“专注、创新”是基因
从成立至今的二十余年间，江波龙始终专注于存储领域，并不断加大创新力度。
江波龙对研发投入始终不遗余力，2022年，江波龙研发费用为3．56亿元，同比增长10．41％。与此同时，江波龙还建立了多个研发中心。2019年建成了中山存储产业园，2021年启动了江波龙上海总部的建设。
截至2022年12月31日，江波龙已经获得470项专利，其中发明专利188 项，境外专利106 项；81项软件著作权，5项集成电路布图设计。公司专利布局覆盖eMMC、UFS、SD＆SSD等存储产品核心领域，消除了产品出海核心专利壁垒问题。公司拥有技术研发人员879人，占公司总人数的55．42％。
与此同时，江波龙积极参与行业标准建设，与业内知名企业共同发起设立智慧终端存储协会（ITMA），共同推动 NM Card 全球标准建设，也是 JEDEC 协会、SD 协会（董事会员）、CF 协会 （执行会员）等知名行业协会的会员。
在自主研发实力的加持下，江波龙不断推出新品抢占市场。2022年，FORESEE成功发布第一款自主研发SLC NAND Flash和中国大陆首款车规级UFS。同时，公司还通过新型材料在存储产品中的创新应用，解决存储散热、数据安全、工艺可靠性等一系列封装材料问题，从不同维度提升产品竞争力。
去年12月江波龙还发布了旗下首款企业级规格的SSD，支持PCIe 4．0的Longsys ORCA 4836系列NVMe SSD，以及Longsys UNCIA 3836系列SATA 3．2 SSD。这是江波龙在存储行业23年以来，首次发布企业级规格的SSD。
而对于行业级规格的SSD，王友楠介绍道，PCIe 4．0产品的表现远超预期，公司正与行业核心厂商合作，联合开发下一代的PCIe 5．0产品。
今年3月，江波龙正式发布Longsys AQUILA系列32GB 2R×4规格 DDR4 RDIMM企业级专用内存条。这是公司成立以来，首次推出自主品牌×4规格的企业级内存条，标志着公司DIMM存储事业再上一台阶。
FORESEE产品图
精准定位转型为综合存储服务商
在经营过程中，江波龙始终秉承着开放互补的心态，精准定位，在供应链、技术创新上给客户创造价值同时，与上下游企业形成良性生态互补。
存储行业上游的存储原厂，在完成晶圆制造后，仍需开发大量应用技术，以实现从标准化存储晶圆到具体存储产品的转化。而以江波龙为代表的独立存储器品牌厂商，可将标准化存储晶圆转化为存储产品，扩展了半导体存储器的应用场景，推动实现存储晶圆的产品化，是半导体存储产业链承上启下的重要环节，与存储原厂之间共生、共存的生态关系。
江波龙与三星、长存、西部数据等存储原厂建立了长期的合作伙伴关系，并与慧荣、联芸、得一微等主控厂商紧密合作，同时依托自有的系统开发能力，不断扩大存储定制化的宽度与深度。
“我们与产业链上下游的公司是合作共赢的关系，通过服务、专注创新、精准定位，FORESEE核心竞争力不断提升，已经构筑了行业的护城河，就是6个字‘可靠、创新、服务’。”王友楠强调。
而纵观江波龙，从其业务结构、服务模式等方面来看，其业务内核已经不局限于“模组厂”乃至“品牌商”，而成为一家综合存储服务商，其服务的范围和维度在不断扩大，后续将凭借着多年经营构建的护城河，逐步巩固行业的龙头地位。
2023携手共赢
2022年，存储芯片乃至整个半导体行业普遍低迷，谈及对未来的展望时，王友楠仍然抱着“积极乐观、谨慎前进”的态度。
王友楠认为，半导体乃至全球经济的恢复会比想象中快。“以我们的观察来看，春节之后，南美、中东、印度等地区的市场在快速复苏。”王友楠表示，在此期间，如果更多国内外企业能联合起来，将有助于共同拉动需求，推动行业的复苏。成立以来，江波龙一直响应国家号召，积极拓展海外市场。在此期间，FORESEE对海外市场也建立了深刻了解。
另外，以ChatGPT为代表的人工智能、信创等产业的快速发展，同样能为行业快速复苏带来助力。
天风证券研报显示，人工智能、信创等产业的关键是算力，当存储效率低的时候，算力很难发挥作用，存储将成为算力领域的关键，有着巨大的发展空间；同时，信创将带来服务器存储器国产化趋势，随着国家对数据安全自主可控的重视程度不断增加，存储器的应用也在不断提升。
与此同时，新能源汽车的爆发，也有望对存储行业带来拉动。目前，凭借高水平的本地化服务和交付能力，FORESEE车规级存储产品已服务超20家中外品牌汽车客户，并进入车载数据黑匣子、ADAS、DVR、智能座舱等车载应用，当前布局已形成先发优势。
“行业的复苏需要大家的共同合作和努力，不管是国内的企业，还是国外的企业。江波龙始终秉承开放的心态，对产业链上的企业进行支持，产业链上下游共同推动经济复苏，响应国家号召，始终坚持国际合作，坚定维护全球产业链的供应链稳定。”王友楠如是说。
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