商家如何在短视频平台布局电商？

2022年春，抖音电商推出了全域兴趣电商，以短视频为基础，进军商城和搜索领域。2022年双11，抖音代运营电商把发展的重点放在了货架电商上，加大了商城、搜索、橱窗等渠道的推广力度。

很多人并不了解短视频电商的价值，

犹豫着要不要进场，

如果要进场也不知道该怎么做。

一、流量运营

如果想要在抖音代运营上做商城，商家可以根据不同的渠道来安排不同的商品组合，比如超值购物、跨店购物等等。

其次，想要吸引更多的流量，就必须不断优化商品的展示，这样才能更好地展示自己的卖点。主图、标题和细节页根据自己商品的特点进行优化，还有一些用户好评用来维护商品评价环境。

这是一项非常基础的工作，但是非常考验操作者的耐心和细致。

在其他电商渠道中，消费者更看重的是销售排名，或者是产品本身的特点，所以主图和标题都会把重点放在这两点上，但抖音电商的用户却不一样，他们更关注的是这种商品和传统商品的比较优势在哪里？

因此，如何在主图和标题中体现出对比优势，反映用户的哪些特点，如何展示商品的特点，是提高转化率的关键。

对于大商家来说，做好商城的关键在于搜索和推荐，这些都是自然流量。虽然商城的客流量比较低，但是因为是自然流量，所以商城的自然利润要高一些。

正是因为这些用户的行为和商品结构的差异，才能让电商在直播、短视频和商城中，获得更多的流量。

直播是商家主动联系消费者，而商城则是消费者主动联系商家，前者可以增加品牌与消费者的接触时间，增加消费者与商家之间的信任。

直播间是为了吸引更多的人，也是为了互动。直播间的运营成本很高，流量也很高，很适合吸引新用户，一旦有新用户下单，就会通过商城进行购买，进而留存更多的用户。

二、差异化营销

有些消费者对商品价格不那么敏感，只在乎商品的表现，只要能解决他们的痛点，他们就会毫不犹豫地下订单。

一些价格比同行要高的商家，为了体现产品的特色，制作了一些优质的短视频，再加上千川和直播间的推荐，很快就在电商平台上火了。短视频可以做品牌推广，因为短视频更适合做新产品，功能产品更适合短视频。

三、短视频商城布局

根据商家以往的经验，他们在推出抖音商城后，很快就迎来了一波流量增长，而相应的短视频营销团队人数也没增加多少，只要把基础店铺做好，购买转化率还是很高的。

不过，商家们吃到了商城的第一波流量，以及抖音电商平台的品牌影响力红利之后，想要继续提升自己的业绩，还得靠自己的持续运营能力。

不少走在最前面的品牌，已经摸清了抖音电商的特点，能够将内容和货架电商的优势发挥到极致，在融合的过程中，找到了新的增长点。

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