友商“抢食”格力空调市场份额

　　随着疫情平稳，市场“烟火气”消费回温，今年将再次成为家电企业抢市场的一年。业内人士称，随着友商竞品纷纷通过营销渠道、品牌重塑、技术升级等多方发力，空调市场的格局开始重新排序。2023年或成为友商抢食传统空调巨头市场份额的关键年，传统空调巨头短期内应迅速降价应对，稳住市场份额。

　　整体触底反弹，市场显变局

　　据奥维云网数据显示，从2022年12月26日到2023年1月15日，家电全品类线上渠道销额同比增长2.17%。奥维云网大家电事业部高级研究经理曾仕坤分析认为，家电行业处于结构改善带来的量降额涨复苏过程，其中大家电表现更为喜人，空调与冰箱、洗衣机的销额增速均超过20%，复苏状态明显。

　　不过在整体行业复苏明显同时，国内空调市场又同步迎来了格局重排：传统空调市场格局将迎来冲击。

　　根据奥维云网数据显示，2022年1～6月，空调品牌销售额份额涨跌互现，其中格力、美的两大巨头双双下滑，海尔、海信、长虹、TCL、奥克斯等品牌则实现了市场份额的提升。

　　有格力渠道代理商直言，其华南区某区域在2022年年底的年货节活动中，销量直接下滑接近30%，是最难熬的“寒冬”。

　　新渠道成对手弯道超车机会

　　有业内人士表示，过去三年尽管整体市场受压，但却让不少品牌通过线上渠道实现弯道超车，并成功分食空调大品牌市场。作为空调行业的老大，格力受线上渠道冲击较大。从1997年格力成立区域销售公司至今，格力拥有专卖店近3万家。该模式一度成为业界争相模仿的渠道模式。但2020年疫情暴发后，格力的线下门店普遍遇冷，销量直线下滑。该人士称，格力曾为稳固渠道信心，对经销商明确提出不发展线上渠道。疫情暴发后，格力意识到线上布局的重要性并开启改革，其后推出格力董明珠店、全员销售、直播等尝试，但改革并不太成功。

　　从2013年就开始进攻线上市场的美的，受冲击相对较少。据了解，2020年美的营收只下降了9%左右。此外，一批提前布局线上的对手，轻装上阵，意外地获得了渠道变革的红利。比如2022年的“双11”数据显示，在10月31日20:00～24:00“双11”开门红期间，TCL空调全渠道销售额同比增长394%，28小时京东平台成交金额同比增长超100%。在整个“双11”期间，TCL新风空调拿下电商全渠道销售量增速冠军、2匹新风空调挂机电商全渠道销售额&销售量冠军；与此同时，它还登顶“双11”京东自营新风空调销额排行榜第一名。

　　新技术空调分食市场

　　疫情不仅迫使渠道创新，也意外地带来了新技术。这其中，新风空调就是疫情下空调市场的新产品。所谓新风空调，是在不开窗的情况下，实现房间空气和室外空气之间的流通、换气。在该领域，传统空调巨头渐渐失去控制力。

　　据GfK中怡康发布的数据，近三年新风空调成长迅速，成为空调行业一大风口。2022年前三季度，新风空调品牌数量增至12个。根据此前的行业预估，2022年，新风空调销量和销售额同比增长率将分别达到83%和57.9%；2023年，新风空调仍将高速增长，销量和销售额同比增长率将分别达54%和41.7%。

　　在新风空调领域，传统空调巨头并不占优势，反而新品牌众多。根据2023年1月31日当天的“京东趋势榜”，上榜的新风空调品牌包括山水、海尔、华凌、英宝纯、科龙、TCL、COLMO、长虹、小米、奥克斯、海信等。

　　TCL在新风空调领域颇有业绩突破。如果按照销量排行，2023年1月31日当天在京东的新风空调领域，头五位中四款是TCL品牌，一款是华凌品牌。

　　分析：

　　可通过价格战打开市场

　　面对友商的“咄咄逼人”，有业内人士表示，长期看，传统空调巨头固然应该强化技术和渠道革新应对，而短期内则应迅速降价。

　　华南区的一位经营格力十年以上的经销商向记者分析，目前消费者对价格更加敏感，格力价格相对其他品牌的差距较大，中高端分体空调平均高出300元以上，如果一个家庭购买几台空调，需要多投入1000～2000元，“都可以多购买一台空调了”，而中央空调方面的价格差就更大了，一台就相差1000～2000元；工程机价差则更大。

　　该人士认为，在消费者目前对价格更敏感的当下，传统空调巨头应该迅速下调包括家用空调以及工程机的价格，以价格战方式稳住市场份额。