熵基科技2月14日投资者关系活动问答
2023年2月15日熵基科技发布公告称太平洋证券股份有限公司曹佩、上海旗盛资产管理有限公司何政、广东恒砺资产管理有限公司李金波于2023年2月14日调研我司。
以下为问答实录：
Q：公司的下游客户分布情况？
A：公司采取经销与直销相结合的销售模式，近年来直销客户销售比例逐年上升。公司 的产品已销售或出口到全球 100 多个国家和地区。公司在全球近 30 个国家和地区设立 全资子公司与合资公司，在国内的多个省市都有设立分公司，目前营销渠道已下沉到三、 四线城市。公司的客户群体包括渠道代理商、工程商、集成商等，业务主要面向 To B 端客户。公司的产品可面向商业、交通、金融、教育、医疗、政务等多个领域，提供具 备身份识别与验证功能的智能终端、行业应用软件与平台。
Q：公司国内与海外客户对产品的要求差异是？国内与海外销售毛利率情况？
A：国内标准化产品居多，海外由于多国语言、区域化需求等原因，定制化产品多一些， 不同国家有不同的产品标准，公司需要根据当地产品标准及客户需求做研发和定制；此 外，海外售前售后本地化服务的需求会更多。 投资者关系活 公司产品的毛利率，海外整体一直比较高，除发展中国家稍微低一些以外，整体海外产动主要内容介 品毛利率高于国内产品，各年度又略有小的差异。海外市场对价格敏感度低一些，国内绍 客户对价格比较敏感。
Q：公司的视觉技术独特性和优势是？
A：公司深耕生物识别行业 20 多年，是最早一批做生物识别技术的公司之一；公司的算 法是小模板，模式化的算法，可以在 RAM 低配置 CPU 情况下，实现人脸、指纹、虹膜 等识别。公司一直以来高度重视合规工作，遵循相关国家的合规要求，严格遵守产品的 标准。公司算法模式识别不可逆，未来也将引入深度识别技术，以适应不同场景应用。 此外，公司的算法对 CPU 的依赖性不高，适用性和可交付能力比较高。
Q：公司未来是否有其他的技术？
A：公司目前主推掌静脉，手掌技术属于主动识别，安全机制更高；未来可能更多的是 计算机视觉技术以开拓更多新业务，如智慧零售领域将应用到更多的 AI 技术等。
Q：公司未来是否有重点业务发力方向？
A：数字身份认证方面，公司已经做好了数字身份证等相关业务的技术和产品储备；智 慧零售业务方面，公司已开始布局和推广智慧零售业务，逐步完善相应的配套产品和软 件业务；此外，公司的充电桩业务，也开始起步；未来也将在现有应用场景上衍生出的 云考勤、云租赁等商业模式。
Q：公司的研发投入情况？
A：2019~2021 年，公司研发费用投入占营业收入比例基本保持在 10%左右。从 2020 年 开始，公司在印度建立研发中心，研发的 MinervaIoT 云平台推出后，预计对公司云业务 会有积极推动影响；与此同时，我们储备了一些新产品和软件；未来我们预计会有比较 好的增长。
Q：公司现在产品在市场上覆盖率，以及市场饱和情况？
A：2019 年公司国内生物识别门禁业务规模为 3.0 亿元，市场份额占比 11.3%；2019 年 国内生物识别身份认证业务规模为 1.9 亿元，市场份额占比 6.1%；公司位列 asmag 评选 的“2022 年度全球安防 50 强”第 12 名。 根据 Frost & Sullivan 报告，在市场需求和技术发展的双重推动下，生物识别技术在全球 范围取得了快速的发展，全球生物识别市场规模从 2015 年的 108 亿美元上升至 2019 年 的 209 亿美元，年均复合增长率为 17.9%。生物识别技术在金融、电信、信息安全、电 子政务等领域正在加速推广。特别是各国政府在边境安全、电子护照以及刑侦等方面逐 渐普及了生物识别技术的应用。此外，云计算和电子商务也带了巨大的需求，移动支付 和在线转账等业务推动了生物识别技术市场的扩张。未来，随着人工智能市场的加速发 展，生物识别技术的应用领域将逐步扩大，进入大规模应用阶段。根据 Frost & Sullivan 报告，全球生物识别市场的规模预计将以 19.1%的年复合增长率从 2020 年的 240 亿美元 上升至 2024 年的 483 亿美元。
Q：公司的销售是硬件一次性营收，还是有其他软件和服务收费？
A：在传统业务上，公司的软件与硬件产品是融合在一起收费；在云业务上，除硬件产 品收费外，公司提供云服务，并收取服务托管和运维费用。目前，公司开始在东南亚地 区开始推智慧零售业务，目标客户群体包括商超、药店、连锁餐厅等，服务主要为提供 智能显示终端、云平台的搭建、广告信息内容的编辑等，通过推送信息服务来收取客户 的费用。
