格灵深瞳盈利后，我让ChatGPT写一篇如何让AI持续盈利的文章
近日，格灵深瞳发布业绩预告，预计2022业绩将扭亏为盈，实现净利润2675.77万元至4013.65万元。公告显示，扭亏原因与其业务增长、资金管理收益、股份支付减少三方面相关。截至发稿日，格灵深瞳的股价持续高歌猛进。
作为连年亏损已成常态的国产AI产业，格灵深瞳的盈利信息无疑令人感到意外，同样，也给到其他AI企业一些压力。据了解，其他几家国内AI企业的亏损还在延续，最新公告显示，寒武纪预计2022年度净利润将亏损10.35亿元到12.65亿元，与上年同期相比亏损扩大25.46%到53.34%；云从科技预计2022年净利润亏损7.85亿元至9.34亿元，亏损扩大24.18%至47.75%。
不禁让人好奇，为什么格灵深瞳能够逆大流，在一片亏损中实现盈利？而在与其他AI产业类似的业务中，格灵深瞳的布局有什么不同？这其中又透露着什么趋势？最后，笔者还请到了当下AI界的大佬——ChatGPT提供了一些看法。
格灵深瞳2018-2022前三季度营业收入及净亏损
（来源：财报及招股书信息）
2018-2022这四年
格灵深瞳的盈利状况如何？
通过招股书及财报数据， 2018年-2021年，格灵深瞳分别亏损6990.22万元、4.14亿元、7786.92万元和6841.77万元。直到2022年，才终于扭亏为盈，预计实现净利润2675.77万元至4013.65万元。
据了解，公司此前净利润亏损的原因，格灵深瞳创始人赵勇曾表示，股权激励形成的股份支付费用是亏损主要原因，在2020年前，该费用总额达到4.81亿元。而关于此后的亏损，格灵深瞳则表示，是由于公司双光温测智能识别设备销售收入减少、最大客户农业银行的回款周期长，导致现金回收比例下降。
另一方面，据格灵深瞳招股书信息，一直以来该公司的毛利率都高于行业平均水，在2018-2022H1，其毛利率为63%、53%、62%、55%、62%。目前，其主要业务包括提供面向城市管理、智慧金融、商业零售等领域的人工智能产品及解决方案，此外在体育健康、轨交运维等新应用领域也有所布局。
不过在格灵深瞳布局的这些领域中，更令人好奇的是，能够实现盈利的业务具体是哪些？
深度To B
智慧金融最赚钱
据格灵深瞳透露，公司2021年和2022年主要的收入来源于金融板块，订单需求和交付均比较平稳，支撑了较好的收入增速，其中，对客户主要交付的是软硬一体产品。并且，金融板块在2023年将依然是收入来源的重要组成部分。
目前，B端是AI企业的变现主要市场。联合互联网、金融、地产、物流等方面提升相关企业的服务质量，是AI企业主流的To B业务。比如云从科技，2018年-2020年，云从科技实现收入的客户数量从324个增长到1264个，报告期内新增非新基建项目订单数量分别为926个、2256个和2178个。
而对于已实现盈利的格灵深瞳而言，其相关项目更是不少。
格灵深瞳To B相关业务
（来源：物联传媒根据格灵深瞳2022H1财报整理）
不难发现，在上表中能够提取一个高频出现的关键词——智慧金融。据了解，格灵深瞳创立初期就主打三维计算机视觉技术，创新性地研发出了世界上第一款三维人体行为分析设备——皓目行为分析仪，这款设备一直都是格灵深瞳的拳头产品，在智慧金融领域获得了规模化的商业应用。
在整个AI产业中也不仅仅格灵深瞳一家在布局智慧金融。如今，以银行为客户的智慧金融市场规模正逐渐壮大。除了上表关于格灵深瞳的具体信息外，云从科技、旷视科技、商汤科技都在各自的招股书和财报中提及对金融领域的布局。
各AI企业在智慧金融服务中的布局
（来源：物联传媒根据相关企业财报整理）
据《中国银行业客服中心与远程银行发展报告（2021）》显示，2021年，客服中心与远程银行智能服务占比达到46.69%；近半数的客服中心与远程银行全渠道自助分流率高于70%，远程服务自动化与智能化水平持续提升；大型商业银行和股份制商业银行中，超过八成的客服中心与远程银行升级传统知识库为智能知识库，并进一步赋能机器人客服；基于语音识别、意图识别等人工智能技术的AI人机训练机器人广泛应用。
在AI企业和银行的双向奔赴下，随着风控管理、金融服务的需求量增大，AI企业也找到了稳定的业务。据了解，得力于银行客户开拓，格灵深瞳金融领域营收增长最快，2018-2020三年里，该领域收入分别为808.81万元、2,473.76万元、7,650.71万元，复合增长率207.56%。原因是公司在2018年拿下农业银行这家单一大客户，安防设备连续三年获得468.68万元、2,373.97万元、4,697.09万元订单。而如今格灵深瞳和农业银行的合作仍在继续，其云边端一体化产品符合大部分需求端场景，应用已覆盖农业银行全国各省市的数千家网点。
不过格灵深瞳还对未来的发展有其他布局，除了继续开拓市场空间仍较大的B端银行业务外，在C端竟悄悄做起了游戏业务。
浅尝To C
格灵深瞳竟在做游戏？
在2022年9月时，格灵深瞳推出了“大宇宙”产品，并在中国国际服务贸易交易会上进行了展示。据了解，现场提供了4款大空间、多用户、实时沉浸式人机交互游戏供观众体验，包括动作冒险类游戏猫咪大作战、音乐舞蹈类游戏型动节拍、多人竞技对抗游戏弹球高手、体育竞技类游戏飓风篮球。
而在此后格灵深瞳接受了7家机构单位包括基金公司、证券公司等调研，被挖掘出更多相关信息。
据透露，“大宇宙”产品并非裸眼3D，而是空间内的全屏幕显示（包括地板），为达到人机交互沉浸式体验的效果。在“大宇宙”中，除屏幕外，游戏内容、软硬件等都由格灵深瞳自己生产。为此，公司还专门成立了游戏内容团队。
对于该产品多久进入市场尚未可知，但团队的建立、产品的展示已表明格灵深瞳不会放弃C端市场的决心。
值得一提的是，国内其他几家AI企业在2022年也下了不少功夫。目前已知旷视和商汤都未放弃C端产品的研发。
旷视科技各物联网营收及占比
（来源：旷视科技招股书）
不过由上图财报内容可见，随着时间过去，旷视的消费物联网的营收及占比正不断下滑， C端市场这块骨头“难啃”的特性也展露无遗。但商汤科技在C端则还算能拿出一些亮眼的成绩。
商汤科技作为智能手机产业的头部AI软件供货商，截止2022年上半年已累计为超180个手机型号的17亿台手机预装了AI算法。一方面提供刷脸解锁、超分辨率、夜景增强等功能，另一方面通过SenseAR拓展AR相关应用，提供表情手势识别，在直播、短视频、美颜相机等应用中提供服务。2022年半年报显示，相关板块“智慧生活”实现收入人民币2.9亿元，同比增长98%，占集团的总收入21%，相较于2021年全年的9%有较大提升。
此外，商汤科技还在消费级家用产品市场有所布局。尤其在智能门锁市场，包括飞利浦、松下、博世、TCL等90%的智能门锁主流品牌内嵌了商汤的3D面部识别模块，2022年上半年累计出货近100万台。
由此可见，C端市场并不容易开发，但在体量上，是每一家都不愿错过的“大蛋糕”。而说起C端市场的AI，笔者联想到了最近火爆全网的ChatGPT，也想问问它怎么看待自己行业的情况。
ChatGPT怎么看待AIoT市场？
AI又如何持续盈利？
由于ChatGPT最近拥有良好口碑，且同样来自AI领域，于是笔者也试想，能否从该处获取一些更专业的信息？包括在IoT行业里的AI应用，以及哪些业务能够实现盈利，还有ChatGPT本身将如何助力物联网发展等。
此外，笔者还提出了AI如何持续盈利、ChatGPT本身是否能变现的问题。
不难发现，ChatGPT的回复只能算是中规中矩，没有特别有效的信息输出。不过对比以往的AI产品，ChatGPT的优势在于识别和拆解问题，也即理解能力的增强，同时回答问题的逻辑和条理都相当清晰。但不得不说，ChatGPT回答中的信息量的确不够。如果ChatGPT类产品能在内容上实现突破，那产品必然会发生质变，也将颠覆整个AI行业的格局。
结语
综上所述，在AI企业的盈利问题上，目前不难发现B端应用在金融领域已能为企业“输血”，在同样以视觉技术起家的AI企业中，格灵深瞳已成为“盈利第一股”。不过明显，仅靠智慧金融仍不够企业烧钱做技术，多元化的布局以及C端市场的开拓仍是各企业的当务之急。而值得一提的是，作为C端爆款的ChatGPT，说不定在未来还能助力物联网发展。
1
