为什么95%的Web3项目都会死掉？

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文 | 日晞研究所，作者｜麋鹿，编辑｜幺幺、Lydia、大富

2023年1月15日，比特币因为突破21000美元冲上了抖音热搜榜第二，当天搜索量冲到了1130.3万。尽管如此，对于国内的用户来说，比特币，Web3这样的名词还相对陌生。

比特币被誉为货币超发环境下具备抗通胀属性的资产，还具备个人私密性，独有性。Web3又被称作是Web2之后的新方向，项目方会把权益完全还给用户。普通在Web2里面流行的商业模式，到了Web3不太行得通。Web2项目方如果要推广一个平台，比如打车平台，可能会用“烧钱推广”的模式，通过现金补贴、发放打车优惠券等方式吸引新用户。Web3则会把用户当做是项目的一份子，甚至用户会加入到平台的建设中，帮助项目方把项目做大。

这种互惠互利，合作共生的方式听起来有些不可思议。

如果把Web3和Web2本质捋清楚，我们就能得到清晰的答案。Web2项目搞推广，只是拿出“推广预算”来进行“烧钱推广”，用户得到的只是平台初期运营需要投入的成本；Web3用户得到的却是项目分成，Web3项目方发放给用户的代币，可以直接转化为现金，当然，你也可以选择持有这些代币，因为这些代币具备金融属性，本质上也是资产。

也就是说，Web2用户并未享受到项目增长的红利，Web3可以享受到项目红利，甚至会为了项目更好，参与到建设中。

可能听着还是有些晦涩，为此我们采访了@haruki3rd ，深入探索Web3内部潜藏的奥秘。

Web3：新的经济增长点，去中心化协作模式

Haruki3rd“很多人都只是刚听说Web3，但实际上Web3已经成长为一个万亿级的市场。”。

2021年加密货币总体市值曾冲到3万亿。2022年1月9日，据Coingecko数据显示，全网加密货币总市值回升至884,167,581,698美元，24小时涨幅达 2.9%。过去24小时成交量为36,881,478,718美元。

Web3走入我们世界的时间节点也比较奇妙，当时正处于经济危机，全世界都在思考怎么“抗通胀”。Haruki3rd认为，“2008年，雷曼兄弟倒闭之后，大家意识到各种经济危机的问题是美国一直在超发货币，所以才诞生了加密货币这种具有“抗通胀”属性的资产，因为它本身也是在探寻一种新的经济增长方式。”

“抗通胀”是宏观经济领域探讨经济衰退的热门话题，从2008年开始，我们就在思考“对抗高通胀”、“高增长能否延续”的话题。

Haruki3rd强调“在Web3世界中，用户创造的所有价值都会在链上呈现。”Web3的用户一般都会有专属的加密钱包，钱包实际上是一个认证体系，确定你在Web3所有权益和履历。当每个用户拥有钱包后，Web3就变成了一个以个体为主的经济体制，每个人都能将自己的技能和履历记录在链上。

当我们把话题切入到时下热门话题——去中心化自治组织DAO，Haruki3rd的兴致来了。

他表示，“DAO，你可以认为它是一种新的协作方式，也可以当做传统公司进行组织形式的革新。DAO可以按照特定的代码和程序来管理和控制整个组织，不需要一个中心化的管理者或者机构来控制这个组织。”

DAO的精髓是只凭代码，组织便能运作。我们传统项目通常都设立一个项目经理，他可以拥有很大的权力，要对整个项目负责。DAO的出现把重构了组织协作模式。Haruki3rd表示，“真正的DAO完全可以自动运行，通过代币作为整个组织的激励方式。”成熟的DAO都会拥有自己的宗旨和组织共识，组织的决策是通过投票来进行的。你所拥有的治理代币会决定你的参股比比例和决策权重。

传统中心化模式的构成由法人、股东、监事等构成管理团队，决策基本依照公司上层管理的指示。DAO却能根据每个Web3用户拥有的治理代币，投票来进行社群管理，资金管理等，从而保证组织能稳定运行。从管理学的角度来看，比较类似阿米巴模式。

国内数藏乱象，数藏不是NFT，也不是Web3产品

当我们问到“NFT艺术品是资本泡沫催化的繁荣，还是新的艺术形式呢？“”Haruki3rd给出这样的回答，“两者都有，NFT属于电子艺术，这种新的艺术形式可以借助程序进行批量生产，可能未来会变成电脑或者计算机自己作画，创造艺术的不只是人，计算机自己就能创造艺术。”

在纯艺术时代，莫奈、梵高只需要做自己的艺术品，表达自己的想法就够了，市场如果不给这些艺术品赋予价值，也不会影响到艺术家的创作，等到艺术家死后，艺术品绝版，到时候可能会具备稀缺、个性化的艺术价值。

而到了毕加索、安妮·阿尔博斯所处的时期，他们活着的时候就已经能享受到艺术品带来的财富和回报。实际上是媒介让艺术家拥有了传播作品的渠道，当时进入了纸媒时代，人们开始阅读报纸。很多艺术家就能通过给报纸画插画，获取收入，这让他们活着就能享受到艺术品带来的商业收益。

对于Web3、NFT项目存在的泡沫，Haruki3rd表示，“整个Web3的各种项目确实存在许多资本泡沫，这是很正常的事情，如果没有泡沫，说明这东西缺乏热度，不具备增长潜力。”

看待新产业要有包容和接纳的心态，新生事物本身就在颠覆现有的产业和秩序。任何新生产业在刚出现的时候，会有概念炒作和热度催化。如果挤掉泡沫之后，这个东西仍然存在，那说明它具备价值。

NFT也可以用来作为社区治理的工具，不是纯粹的数字艺术品，上链是权益通证的基础。Haruki3rd给我们仔细讲解这其中的缘由，他说“一个艺术家如果拥有1000个铁杆粉丝，无论他做什么作品，粉丝都愿意买单，那这个艺术家就能活下来。1000可能是中间的临界点。”

购买NFT艺术品的Web3用户相当于给艺术家付费，抱有收藏目的的用户可能更关注艺术品升值。交易NFT的平台很多，像opensea就能完成NFT交易。

1000是个标准的临界点，Haruki3rd对此有自己的看法。

“超过1000等于往头部的方向走，小于1000就往长尾的方向走。所以很多NFT项目发行量都是10000，BAYC正是遵照着这种模式运营的。”

这为NFT项目方提供基本的标准，持有NFT的用户超过1000可以考虑往头部的方向走，要是NFT的持有量少于1000，考虑做长尾，私域运营可能会更好。当然，艺术家也能通过NFT来进行社区管理，全部持有者可以通过商定和投票的方式制定规则。

国内的数藏项目很积极地拥抱Web3，但Haruki3rd却提醒我们“国内的数藏NFC根本就不是一个Web3产品，只是借着Web3的概念在炒作。”

国内数藏有自己的新定义——NFC（Non-fungible Certificate，数字版权藏品），但不会上链。

原生NFT通常是ERC721协议的应用形式，所有的记录都会在公链上留下记录，具有公开、透明和不可篡改的属性。

上链是Web3项目的核心机制，如果无法上链，就无法在区块链世界中留下记录。项目方只能自行发布数字藏品，或是寻找能发布数字藏品的平台进行合作，这就回归到中心化产品的逻辑，用户只能做C2C交易。

NFT的治理能做到去中心化，项目方不能直接更改社区内部的条款、发行规则和版权等，如果非要修改，只能通过DAO社区投票。这时，持有NFT的成员都有自主决定权，能决定整个项目的生态运作。

这是NFT跟数藏NFC最大的区别。数藏NFC更像古董、收藏这些板块的产业，只不过项目方把这些做成了线上产品。Web3产品需要进行去中心化和上链公证，国内数藏NFC的上链公证也只做成“民间共识”，并不Web3。

聊到国内的数藏NFC，Haruki3rd表示感慨“大部分国内民间发行的数藏NFC基本是骗子，可能就是为了圈一波钱就跑，不具备可投资价值。”

总结：

（1）数藏NFC是中心化的产品，内部也不存在生态。

（2）成熟的NFT拥有社区共识和生态循环进行价值赋能。

黎明前的黑暗，95%的Web3项目都会蒸发

在Web3的舆论圈，有一句话“95%的项目都会蒸发，只有5%的项目能跑出来。”

Haruki3rd对此的看法是，“很多人跑进来做Web3项目，但还是Web2的思维，他们不理解其中的基础理念和运作逻就开始做，整个团队运营和做事逻辑还是Web2那一套。上来就想着拉人头，烧钱推广用户，导致他的项目一段时间没成绩，就很容易死掉。”

很多项目方最大的问题是，做Web3非常急功近利，本质上还在用Web2思维来做项目，这就导致他们会很着急地进行扩张，一段时间没成绩就会死掉。

炒作和投机是Web3建设初期不可避免的事情，只有5%有价值的项目能够在这场竞争中获胜。

Haruki3rd劝告想要进行Web3创业的朋友，“Web3项目方要理解互联网世界的所有权益归还用户。”

“深度绑定”是Web3项目方和用户关系的核心。项目的权益不仅归属于项目方，也归属于所有参与的用户。其次，做Web3项目不能急，要慢慢沉淀，有很多人想进去赚波钱就走，但用户群体还不具备商业价值时。项目发行完就只能等着抛售和崩盘，导致整个项目没运作起来就崩塌了，没有足够的资金支撑，这个项目自然就不具备可持续性发展的条件。

如果启动外部资金，又会受到现实世界的制约。太急只会出现揠苗助长的问题。Web3依靠着去中心化的机制，还有强大的社区共识，进行项目融资、宣传、发行等，不需要像传统行业那样，要VC来进行融资，仅靠自有资金就能支撑项目的运作和发展。这是一个以点带面的过程，Web3就靠这种方式做出了万亿级市场。

不是Web3需要这个世界，而是这个世界需要Web3。

“新用户可以借助什么渠道进入Web3？”我们问道。

“稳定币本质上是锚定物，作为你进入Web3或者说加密世界的窗口。像USDT可能会成为你的窗口，因为它锚定美元。像币安的BUSD也锚定美元。简单说，进入Web3得先把现实世界的法定货币换成稳定币，这种1:1挂钩美元的稳定币也叫法定稳定币。”

“但Web3的稳定币本身也存在极大的风险，比如luna暴雷，百亿市值的新锐公链直接蒸发掉。现在的资本进场也会相对谨慎，比如贝莱德进加密世界时，先投入了100亿做稳定币项目，对此你有什么看法呢？”我们接着问。

“像你刚说的luna，他们做了算法稳定币UST，这是Web3世界中非常前沿的探索方向，纯粹算法机制来运作，如果UST能够成功，crypto不需要再跟现实世界产生交互，内部就可以完成整个经济循环。”Haruki3rd回答。“但稳定币需要一个抵押物，来作为整个最底层的支撑，法定货币的底层支撑是政府的信用，主要是现在Web3资产评估方面不太成熟，UST又忽略了最底层的条件，这就是算法稳定币普遍存在的问题。”

Luna倒下是因为没有扛过“挤兑狂潮”，UST缺乏底层质押物也暴露了目前Web3项目存在许多不成熟之处。

我们不能忽略掉Web3项目方做项目的初衷和决心，他们也是在为这个世界寻找前进的方向。2008年，雷曼兄弟倒下的时候，事件发酵了一个多月。Luna暴雷只用了10天左右，透明的链上记录会穿透每一个Web3项目。Web3项目若出现明显问题，很容易被链上侦查。这是Web3的优势，能迅速出清问题严重的项目。

国内Web3的出路在哪里？

“2022年上半年，网上有篇文章叫《中国没有Web3》，中国是目前距离Web3最遥远的国家。在2017年颁布了九四条款后，整个Web3行业以’一刀切’的方式往外清退了。然后到2021年，挖矿产业也全部清退了。”Haruki3kd表达对国内Web3行业的看法。

国内一贯的政策就是“币链分离”，Web3是有前景的产业，区块链是好技术，但是不能用区块链进行发币。因为一旦发币就可能会形成自治的经济体制，成为超越国家主权的存在。国内对这方面非常警惕。如果做Web3项目不能发币，很难去做到社区治理和经济系统运转，必然会导致内部生态自主权很弱。

??“国内可以尝试创作者经济，这会是新的经济生态模式”，Haruki3rd表示。

国内像bilibili、抖音这样的平台也有自己的创作者激励，但很多KOL给平台做了那么多贡献，到手的收益却很少。这就需要Web3去进行改变，国内可以往把Web3的模式嫁接到“创作者激励”这个板块中。

可是Web3作为新产业，如果以强硬的态度拒绝接受，可能会错失时代的洪流。同样是东亚国家，日本很早就拥抱Web3。“日本在这方面最积极，BTC可以用于生活支出和支付，已经具备跟日元法币一样的地位了。日本乐天、big camera、罗森便利店，都支持加密货币支付。”Haruki3rd聊起日本的Web3。

从Haruki3rd的看法中，我们基本可以得知，中国目前在Web3的探索比较遥远，日本相对比较宽怀，愿意接受比特币走近人们的生活。国内号称拥抱元宇宙的数藏NFC项目，多数还是中心化的运营模式，并不采用Web3项目的核心机制——上链。

所以，目前国内距离Web3仍然比较远，一味地打压可能不利于新产业进入我们的生活。各国对Web3的探索比较积极，唯一提防的是金融化引发的系统性风险。

与之相比，中国香港在Web3的探索比较积极，表示要2023年3月份放开，如果以3月份为节点，可能今年会是Web3的元年。