靠“硬核”品类做差异化，eBay计划扶持更多中国汽摩配卖家出海
记者 | 徐诗琪
十年前离开中国市场的eBay早已淡出大众视野，但这个开创了C2C（个人用户对个人用户）交易模式的电商鼻祖仍保留着中国本地团队，服务于全球最活跃的中国跨境卖家群体。
近期，eBay中国团队管理层在与媒体交流中表示，今年将推出“2023年eBay汽摩配出海专项扶持计划”，从市场信息、流量活动等方面给予中国汽配卖家支持。同时，eBay将组织上百位汽配大卖家及供应商参与采配会，帮助卖家对接汽摩配品类选品资源，助力中国汽摩配卖家、品牌和制造企业持续开拓海外市场。
汽车、摩托车等配件，是目前eBay相较于其他电商平台有差异化优势的品类。其竞争对手亚马逊、shopify，以及来自中国的速卖通、Shein、Temu等平台，热门品类还是3C电子、家居以及时尚服饰等。而eBay通过多年积累起的用户群和数据，在汽摩配件这个“硬核”垂类上另辟蹊径。值得一提的是，目前eBay也是全球最大的球星卡交易平台。
eBay大中华区销售和品类管理总经理庞涛介绍说，eBay汽摩配件产品年销售额超过100亿美元，有30%的eBay买家曾购买汽摩配产品；在车型车库上，该平台覆盖50万种以上车型；细分品类方面，不仅有汽车、摩托车，还有全地形车、船舶等整车和配件，有超过1万个子分类。
为了力推该品类，官方曾推出过一个单独App：eBay Motors，不过目前已整合回主App中。2022年8月，eBay还收购了汽摩配用户分析工具myFitment集团。该工具能帮助买家快速精确地找到适合其车辆的零部件，例如，在eBay中录入某款车型及年份，系统就能为你自动推荐相应的配件。由于汽车配件繁多又外观相似，用户很容易买错。对于卖家而言，myFitment也利于其优化产品详情页中的装配数据。
据eBay方面介绍，汽摩配品类是大中华区卖家销售增速最快的品类之一。2022年，平台销售额超过百万美元的中国汽摩配卖家数量相比2016年翻了近五倍。目前中国卖家在eBay平台上整体可排入前五名，更早的第三方数据则显示是17%（2019年数据）。
“汽配市场容量和当地的汽车保有量、成熟度有很大关系。”庞涛说，美国目前仍是eBay最主要的汽摩配市场，当地的改装车文化、“老爷车”爱好者等因素也促成了其地位。“但我们也看到，欧洲是更有潜力的市场。”他表示，德国与英国汽摩配需求增长快、潜力大，eBay在2023年将其视作重要市场，计划提高平台在欧洲的覆盖率。
在与媒体交流中，正在国内井喷发展的新能源车话题被不断提起。庞涛表示，汽配是典型的滞后性市场，一般一辆车在3-5年后才会进入维修期，未来新能源的消费会很大，但可能要过几年以后。
“我相信在短期内，比如5-10年内，主流的消费还会停留在传统能源车的需求上。”不过他也提到，目前eBay平台上充电器、充电桩等新能源车配件增长非常快。
