大数据下的网络营销

　　一、大数据时代来临，企业营销的挑战与机遇随着互联网和移动终端的普及以及云计算技术的成熟应用，大数据时代的到来已经是大势所趋。在这样一个大背景下，企业的营销也面临着前所未有的巨大挑战和机遇。

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　　挑战：

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　　1、消费者行为越来越个性化；

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　　2、消费渠道更加分散化；

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　　3、忠诚度下降；

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　　4、媒体环境瞬息万变；

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　　5、广告成本越来越高。

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　　机遇：

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　　1、精准投放带来roi提升；

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　　2、跨屏互动增加用户黏性；

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　　3、社交网络促进口碑传播。

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　　二、如何利用大数据做好网络营销网络推广是传统企业做市场营销的主要方式之一，也是当前最有效的手段。但随着互联网的发展及网民数量的激增，传统的网络推广方式正面临巨大的冲击与变革-从"以流量为核心"到"以用户为中心"，从"内容为王"到"体验为王"。因此，"精准化营销"、"场景化营销"、"社会化营销"、"娱乐化传播"、"碎片化时间管理"，这些新的概念应运而生并迅速流行起来！在这样的环境下，企业该如何运用好大数据进行网络营销？

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　　笔者认为应做到如下几点：

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　　第一、分析自身优势资源根据自身的产品特点、行业属性等条件进行分析后明确自己的核心优势和差异化竞争策略。例如对于一些生产型企业来讲，"产品品质高+性价比高"，"价格低+服务周到"，"产品独特+创新力强"，都是其核心竞争力所在。（当然这里需要提醒的是不能为了迎合市场而盲目跟风。）

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　　第二、"知己知彼方能百战不殆"。分析竞争对手的情况有助于制定相应的竞争战略和策略来赢得市场先机。（这里的竞争对手包括但不限于同行对手及潜在对手。）

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　　第三、"术业有专攻"，根据自身优势选择合适的细分领域或目标群体开展针对性的宣传工作

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　　第四、"扬长避短"，发挥自身的特色与优势例如对于食品饮料行业而言，"健康安全无添加"；服装行业来说，"时尚个性新潮"；化妆品行业来说，"天然温和护肤"；家居建材行业来说："环保低碳节能"；汽车用品行业则：

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　　"智能便捷实用...等等不一而论）。