打破垄断，年销量破1.5亿颗！一名半导体博士，闯出工控、医疗领域大机会
打破垄断，年销量破1.5亿颗！一名半导体博士，闯出工控、医疗领域大机会
近年来，伴随人口老龄化的加剧以及慢性病患病率的升高，健康管理的理念逐渐普及，人们自我保健意识不断增强，逐渐开始使用更为智能化的设备主动进行健康管理。随着医疗健康产业的兴起，带动了相关应用领域芯片快速发展。
最近，芯八哥“走进产业链”栏目记者采访了杭州晶华微电子股份有限公司总经理罗伟绍，探讨在疫情常态化、医疗健康逐渐受重视的背景下，当前晶华微的发展情况以及对行业未来发展的展望。
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杭州晶华微电子股份有限公司总经理：罗伟绍
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医疗健康SoC芯片量价齐升，2021年销量已经突破1.5亿颗
晶华微电子核心技术团队来自美国，拥有先进的模拟和数字集成电路设计、工艺、测试、可靠性技术、质量管理等丰富经验及国际化视野。据公开资料显示，晶华微成立于2005年，主营业务为高性能模拟及数模混合集成电路的研发与销售，主要产品包括医疗健康SoC芯片、工业控制及仪表芯片、智能感知SoC芯片等，其广泛应用于医疗健康、工业控制、仪器仪表等众多领域。凭借突出的研发能力，公司产品已进入美的、小米、海尔等知名终端品牌厂商的供应体系。
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晶华微主要产品及应用领域
资料来源：晶华微
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“公司医疗健康SoC芯片是基于高精度ADC的信号处理SoC技术，包括红外测温信号处理芯片、智能健康衡器SoC芯片、人体健康参数测量专用SoC芯片等，广泛应用于红外测温枪、体脂秤、健康秤、血压计、血氧计等各类医疗健康产品中。” 罗伟绍对芯八哥记者说道。
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在智能健康衡器SoC芯片领域，晶华微产品具有高集成度，无需再外加微控制器及显示驱动芯片，并结合相关算法模型，形成了一套完整的单芯片解决方案，终端应用于人体秤、厨房秤、智能脂肪秤等各类衡器产品中。
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晶华微智能健康衡器SoC芯片与应用
资料来源：晶华微
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据晶华微透露，2021年公司智能健康衡器SoC芯片产品销售量已经突破1.5亿颗，年复合增长率高达52.66%，呈高速增长的良好趋势。此外，受益于缺芯的影响，公司产品价格也逐渐水涨船高。
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“公司智能健康衡器芯片量价齐升，主要是因为健康管理市场的持续升温以及传感测量、可穿戴、移动互联等技术的快速发展，下游人体秤、智能秤、体脂秤等健康衡器产品需求出现较快增长所致。” 罗伟绍解释道。
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值得强调的是，凭借着过硬的技术与优质的产品，晶华微衡器芯片一直保持着国内市场的领先地位，其中电子秤市场占有率超过50%，智能秤、蓝牙脂肪秤占有率超过30%。
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除了衡器之外，晶华微在红外测温芯片领域也取得了耀眼的成绩。据罗伟绍介绍，公司红外测温信号处理芯片已量产5年多，该芯片是将一个有效位数18位的高精度ADC、低功耗MCU和其他模/数混合信号处理电路、通讯接口及LCD/LED显示驱动等全部集中在一颗芯片上，单颗芯片即可完成温度信号测量、模/数转换、数据处理、通讯传输以及LCD/LED显示等功能。由于拥有极高的集成度和性价比，该产品目前已与打入众多知名厂家的供应链体系，并积累了极好的行业声誉。
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在2020年，由于受新冠疫情的影响，红外测温枪等防疫物资需求激增，晶华微合作厂商接到上海市、广州市、深圳市等多个省市政府海量的疫情防控专项采购订单，晶华微积极响应政府号召，全力配合厂商需求，全员加班加点生产，在最短时间内将芯片产能提高了数十倍，以满足疫情防控的生产需要。
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罗伟绍表示，晶华微在红外测温领域深耕多年，此前该产品一直处于平稳出货的状态，疫情爆发时，红外测温芯片的订单量突然翻了十几倍。面对如此巨大的供货压力，我们及时调整了经营策略，使得公司2020年红外测温芯片发货量超过了6000万颗，销售收入也从2019年的1,128.74万元增长至2020年的12,764.97万元，实现了10倍的增长。
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“晶华微遇到这样的突发事件，能够做到井然有序，并在短时间内将芯片产能提高数十倍，最根本原因是我们有成熟稳定的芯片与经历过市场验证的应用方案。疫情来临时刻，我司厚积薄发，红外测温方案成功满足防疫市场需求，当时的市占率一度达到50%以上。”罗伟绍先生谈及此事时，依然非常自豪。
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业内周知，芯片产品更新迭代快，因此新技术与新产品的研发，是保持公司持续竞争力的重要手段。据了解，晶华微的新产品人体健康参数测量专用SoC芯片已于近期实现量产，并且已经取得了不错的成绩。
人体健康参数测量专用SoC芯片
资料来源:晶华微
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“公司人体健康参数测量专用SoC芯片已于去年量产，目前尚处于市场初步推广阶段，正在迅速放量扩大。” 罗伟绍表示，“公司目前正在积极加强相关产品的销售推广，同时协调产能以保障供应，未来随着上游产能的逐步释放及下游客户的认可，该产品收入规模预计将进一步增长。”
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工控芯片突破国外大厂垄断，销售额年复合增长率高达79.08%
在工控仪表芯片领域，由于技术门槛以及毛利率水平相对较高，长期以来一直被国外巨头德州仪器（TI）、亚德诺（ADI）等垄断。相比较而言，我国工控仪表芯片领域技术较为薄弱，芯片自给率较低，基本以进口为主。
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基于此，晶华微设立之初即专注于工控仪表芯片的研发，在低功耗、低误码率的工控仪表芯片领域取得了深厚的技术积累。
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据了解，晶华微的工控仪表类芯片主要有数字万用表芯片、HART调制解调器芯片、环路供电型4-20mA DAC芯片、压力/温度传感器信号调理及变送输出专用芯片四大类，主要应用在数字万用表、压力变送器、温度变送器、流量计等工业领域。
晶华微的工控仪表类芯片
资料来源:晶华微
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“晶华微推出的工控HART调制解调器芯片，在性能指标上已经达到了国际巨头同类产品的先进水平，可兼容替代亚德诺（ADI）等国际龙头的A5191、AD5700等系列芯片，成功突破了国外大厂的垄断，目前已占据国内工业控制仪表领域近30%的市场份额。此外，公司的多功能数字万用表专用芯片，市占率也接近50%。”罗伟绍说道。
晶华微的工控HART调制解调器芯片
资料来源:晶华微
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受益于行业规模的扩大以及下游客户采购量的增加，晶华微工控产品性能和可靠性不断得到验证；同时，公司产品的销量也不断增长，销售规模也随之水涨船高。
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据晶华微的数据，2019-2021年，公司工业控制及仪表芯片形成量价齐升的市场行情。在此驱动下，公司工控领域收入也实现大幅增长，年复合增长率高达79.08%。
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罗伟绍表示：“从市场竞争环境来看，工业控制及仪表领域因其对设备稳定性要求较高，国内目前所用主控芯片仍以推出时间较早并经多年验证的亚德诺、美信等国际领先品牌芯片为主，因此国产替代空间较大。”
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此外，下游厂商出于供应链安全稳定的考虑，提升了国产芯片的采购比例，进一步加快了国产替代的进程。公司凭借品牌认可度的不断提升、本土化服务优势的凸显及良好的供应链管理能力，把握住良好的市场机会，实现了销量的持续增长。可以期待的是，在工控领域未来公司的市场份额还有望进一步扩大。
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未来将继续深耕医疗+工控领域，将晶华微打造成国际一流的芯片设计公司
在后疫情时代，消费电子需求持续低迷，而工控类行情较为稳健，在半导体行业整体结构性分化的情况下，市场风险与机会并存。
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在谈及对未来的展望时，罗伟绍表示，坚持自主研发ADC+MCU类的SoC芯片将是晶华微不变的路线。公司将在在丰富的产品设计经验基础上，通过自身研究能力的不断提升，推动高性能模拟信号链芯片行业的正向发展、良性竞争；同时，公司将不断加大研发经费投入，积极引入集成电路设计领域的高端人才，以自主研发为驱动，不断推出能够适应市场变化及需求的新产品，保持在集成电路设计方面的持续创新能力。
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资料来源：晶华微
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“国产芯片在工控领域未来的机会更大。” 在谈及对未来市场机会的看法时，罗伟绍脱口而出。
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“工控领域芯片的特点是品种多，但每一品种的年销售量相对来讲比较少，而且对芯片的可靠性要求非常高。当前国产工业芯片只是实现了低端应用的部分国产替代，在中高端应用上，未来国产芯片也会逐渐渗透。晶华微的战略定位是在这个领域长期投入，深耕厚植，逐步建立更加齐全的产品线照顾客户各种需求。” 罗伟绍进一步补充说道。
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此外，罗伟绍继续看好医疗电子类产品的市场。他认为，随着人口老龄化的发展，医疗健康将是人们长期的刚性需求。除了衡器和红外测温芯片外，公司还将推出更多的产品，以满足医疗电子行业的需求，实现公司下一阶段的飞跃发展。
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“未来，希望可以带领着晶华微成为像ADI那样— 一个非常全面的，能够做出多种多样而且是高质量的集成电路设计公司。” 罗伟绍眼里闪烁着坚定的光芒。
