放弃烧钱扩张，本来生活欲融合线上线下业务求盈利

记者 | 佘晓晨

在一向以“亏损”为常态的生鲜电商行业中，本来生活一直在想办法赚钱。

近日，界面新闻获悉，本来生活的线上业务“本来生活网”实现连续第四年全财年盈利。

和盒马、叮咚买菜不同，本来生活在配送上主要采取第三方合作的方式，模式中也没有“前置仓”概念。在宣布全财年盈利的同时，公司称计划在2022-2023年间加大项目资金投入，北京、上海、武汉、成都、广州等地的新仓库已在陆续筹建中。

早在2017年，本来生活网就实现扭亏为盈，2018财年（2018年4月至2019年3月）公司探索出盈利模型。但这家成立于2012年的公司花了很长时间探索业务路径，其发展过程也伴随着行业的起伏。?

谈及能够连续盈利的原因，本来生活网运营中心总经理卞宁在接受界面新闻专访时称，“不烧钱”。

本来生活网最早以“买手制”为卖点，其爆款产品“褚橙”为公司树立了标杆效应。红火之时，公司也曾急速扩张，除了城市和仓库的扩建之外，还进行过地毯式的线下推广拉新。但在2016年完成C+轮融资后，本来生活创始人、CEO喻华峰意识到，烧钱换来的用户难以长久，于是决定“刹车”。

“烧钱能带来用户也能带走用户，最核心的还是自己如何盈利。”卞宁称。

至此，本来生活开始重点关注“如何赚钱”。通过延续“爆品逻辑”，本来生活在线上主打“生鲜DTC（Direct to Consumers）”模式，与供应商采取“品牌化”和“专业化”合作两种方式。其中，品牌化走高端产品线，专业化服务于更广泛的市场，走大众消费路线，例如某个品类的水果，本来生活会和大量基地合作。

与此同时，公司线下业务也经历了一些变化。2017年，本来生活的线下业务“本来鲜”起步。卞宁介绍称，线下店早期以自营为主，后期发展成加盟模式；如今还有一种“赋能店”，主要是在供应链上为社区生鲜店提供支持。

这样的模式和本来生活对于生鲜电商行业的判断有关：本来生活曾提出，社区店+B2C的模式将成为生鲜电商的终局。卞宁称，现阶段他们依然认为，线上+线下的业务符合生鲜多元化场景的需求。目前，线下业务大约占据40%左右的份额。

本来生活网的最新一次融资（D1轮）停留在2019年10月，金额达2亿美元。根据中商情报网统计，2020年中国生鲜电商行业投融资金额达418.57亿元，增长超210%，但到了2021年，资本的热情有所消减。

在本来生活看来，生鲜电商是零售领域的思维，并非抢流量就能胜出，因此其追求的目标是销量和利润，而不是中间的数据。

“生鲜电商市场足够大，现在仍然处在初级阶段，还有很多机会。”卞宁认为。

但在用户规模上，本来生活不得不面对竞争对手的迅猛增长。根据Quest Mobile的生鲜电商数据，今年3月，叮咚买菜的月活跃用户人数环比上涨28%，同比上涨125%；盒马的月活用户为2700万人以上。

而对于行业公认的“风口”——生鲜电商做自有品牌和预制菜，本来生活的态度也相对谨慎。目前，本来生活的自有品牌占比在10%左右，集中在销量较多的粽子、月饼等品类。卞宁称，做自有品牌的单品应当满足体量很大或公司优势十分明显，只有这样才能替代已有品牌，获得用户份额。相比之下，本来生活更青睐于独家合作的品牌商品。

在盒马、叮咚买菜和每日优鲜酣战之时，本来生活也陆续开通“今夜达”服务，增强配送时效。今年，公司将把重点放在线上线下业务的融合上，以线下业务盈利带动集团整体盈利。

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