先进制造领域热销，禾川伺服/控制产品销售占比超六成

近日，禾川科技接受国内外证券、资产管理、投资、基金管理、寿险公司等近百家机构调研。

禾川科技认为，工控自动化行业大环境具有一定周期性，受其影响较大的行业主要是物流、纺织、包装等传统行业。而 3C、锂电、光伏、机器人、激光等先进制造行业增长明显。

控制器、伺服系统

销售在先进制造业占比65%

目前禾川控制器、伺服系统在光伏、锂电、3C、机器人、激光等先进制造行业的销售占比 65%左右，在物流、包装、木工、纺织等传统制造行业占 35%左右。

其中锂电行业，禾川控制器、伺服系统已经得到宁德时代、比亚迪等大终端的认可，进入其供应商名录，OEM客户已经陆续批量出货，提升禾川产品在先进制造行业的市场占有率。

在伺服领域的竞争优势而言，一方面是技术优势，禾川科技作为一家深入研究技术的公司，从原理性的角度充分理解，并深入发展技术。在技术研发上，采用赛马竞争制，即两个团队同时做控制器及伺服系统产品，形成内部互相竞争，有利于公司不断推出迭代产品保证产品在性能、功能上得到提升。

另外一方面是成本优势，禾川科技整体采用深度制造的模式，产量越大成本越低，同时，自主研发设计的 SIP 芯片已经在新一代的控制器和伺服系统产品全面切入，更具成本优势。

最后，高性价比赢得客户的信赖。禾川科技后期从技术的角度，挖掘客户的痛点、需求点、快速形成差异化的产品。如：驱动一体机，在这几个轴数多的行业里，形成了明星产品的效应。

成立禾川学院

采取行长负责制

在公司研发及管理团队方面，禾川科技现有员工 1800 多人，其中研发人员 400 多人，技术服务人员300 多人（与制造相关的，工程部，测试部，ATC 技术服务，偏向工艺技术+应用技术），技术型的销售人员 300 多人；

管理的团队目前还是保持以创始人为核心的管理团队，未来公司将会在人才体系建设上有更大的投入，培养更多适应禾川科技未来发展的技术、营销及管理的人才，满足公司未来快速发展的需求。

公司内部已成立了川禾学院，训练培养专业性人才，应对更广泛的市场和更高的技术水平要求。公司未来几年都会以 10%以上研发费用率继续高强度投入研发，不断拓宽产品线，继续保持技术领先。

在行业线管理上，禾川科技采取行业线行长负责制，每个行业线除了配备行长以外，还会配备一个负责技术的总工程师。在重点发展的行业，比如：锂电、光伏和纺织等，除了行业线的人员以外，还会根据产品特性在研发部门成立专项攻关小组，针对这些行业推出具有特殊工艺的、驱控一体的产品（比如纺织行业：针对大圆机、喷气织机、喷水织机、磨板机，分别做有控制加驱动一体的产品）。通过应用研发开发出行业专用的具有竞争力的一体化产品，促进该行业技术的提升和业务的发展。

2022年推出新一代控制器

在研发端和技术服务人员之间建有 ATC 部门

就2021 年毛利率而言，禾川科技称主要原因是产品更新换代、原料上涨。2015 年推出新产品，其在市场上竞争力已经减弱，2021 年下半年公司采取了“以价换量”的销售策略抢占市场，2022年会陆续推出新一代控制器和伺服系统产品，新一代控制器和伺服系统将更具性价比优势。

在经销商体系建设及规划上，禾川科技采取以经销为主，直销为辅的销售模式，目前有 500 多家经销商；经过多年培训、引导，经销商已经由“贸易关系型”转变为“技术服务型”，协助公司进行“整套解决方案”的推广，增强了客户的粘性。

同时禾川科技在研发端和技术服务人员之间建有 ATC 部门，主要负责研究各个行业工艺改进，为研发端的设计做基础准备，逐步成为深入行业的技术型方案的模式。

主营工控产品芯片方面，禾川科技芯片主要分为三大类：

第一类：主控芯片是 MCU+FPGA 的工业以太网芯片为公司主要优势，自主研发设计的 SOC 芯片，已经在国内流片，有晶圆的存货，不存在缺货情况。

第二类：接口类或是信号类的芯片，逐步从进口品牌转向使用国产品牌的过程，因此虽然会比较紧张但也在可控范围之内。

第三类：IGBT 芯片，则是以进口品牌与国产品牌组合的形式获取，目前可以满足企业的生产需求。

据悉，新型存储领先企业昕原半导体宣布，其基于ReRAM(阻变存储器)的“昕·山文”安全存储系列产品成功交付工控领域头部企业禾川科技，实现在工业自动化控制核心部件的商用量产。这也标志着我国ReRAM新型存储技术在28nm工艺节点上通过了严苛测试，产业化再进一步。

据了解，此次昕原半导体推出的“昕·山文”系列安全存储芯片产品采用小尺寸封装，集成了国际通用密码算法和国密算法，具有高可靠性、安全存储、密码算法引擎以及ReRAM PUF(Physical Unclonable Function-物理不可克隆函数)的安全特性于一体的特点，支持SPI通用芯片接口和/或单线通讯接口，并提供丰富的IO扩展能力。