短视频加持的兴趣电商应该怎么做？

一、兴趣匹配

内容场中的“货找人”生意链路就是平台通过兴趣匹配方案，把货送到用户那里。而现在，当消费者看到视频内容时，需求就会被激发出来，从而完成消费行为，这就是兴趣电商最大的价值所在。

货找人这条路是开创性的，随着数据的积累和对消费者行为的洞察力越来越强，货找人的效率还有很大的提升空间。在消费者决策路径较长的情况下，需要中心场作为补充。

相对于内容场的“货找人”，中心场的业务链是“人找货”，通过搜索、商城，消费者可以更主动、更全面、更全面地搜索商品信息，更直接地实现人货匹配。

短视频运营和直播带来了一大批人，但并不是所有人都能在第一时间转化成内容，而另一些人则需要更长的时间去完成消费行为，一部分人会选择短视频、直播，而另一部分人，则需要在搜索和商城中完成转化。

显然，“人找货”与“货找人”结合在一起，形成了一个更加完整的电商业务版图。内容场和中心场的融合，将会成为短视频+直播领域的补充，内容场、搜索、抖音商城，为商家带来了两方面的价值。

对于商家来说，以前只做直播和短视频讲解的内容场，实际上内容场更像是短距离冲刺，商家以前更偏向于经营，而非买卖。

不少商家面对庞大的平台流量，并不能有效地利用流量，而当四个场域连通之后，商业水池的利用率和运营效率都会提升，消费链条也会变长，转化方式也会变得更加丰富。

商家做短视频既可以种草，也可以实现转化，它的优势在于它的触角能力很强，可以帮助商家拉新。

抖音电商以内容为根基，尤其是短视频运营，已经具备了成熟的营销策略。比如短视频的三大要素：人物、场景、产品卖点。

吸引眼球非常重要，让用户看到视频的第一眼就会被吸引，然后点击进去，最终通过产品的卖点，成为新的粉丝。

商家在做搜索的时候，一定要保证有足够的内容供应，优化关键词，通过搜索词来扩大流量。首先要有足够的内容，要有足够的内容来覆盖搜索结果，而优质的短视频和直播内容，则是提升内容曝光度的重要指标。

关键词则是品类底层逻辑的垂直点暴露，不仅要做商品直接相关的名称关键词，还要做功效词、卖点词、场景词、达人词等等。将这些关键词通过“搜索广告”投放到“巨量千川”中，可以精确匹配用户的搜索行为。