科沃斯营收破百亿背后：体系化创新释放潜力，打造全球顶尖的机器人公司

历经20余年高速发展，科沃斯（603486.SH）正成为中国崛起背景下一个令人瞩目的大国品牌，并在过去的2021年取得了骄人业绩。

4月22日晚，科沃斯集团公布2021年全年业绩。财报显示，科沃斯2021年营收突破百亿，达130.86亿元，同比增长80.90%；归属于上市公司股东净利润20.10亿元，同比大增213.51%；毛利率为51.41%，连续三年保持在35%以上；净利率同比上涨6.5个百分点至15%，净资产收益率（ROE）达50.90%。规模、增速及盈利能力指标极为亮眼。

值得一提的是，科沃斯海外业务拓展也极为成功，目前海外业务营收达47.18亿元，同比增长39.63%，这意味着，主营服务机器人业务的科沃斯品牌正逐步崛起为从中国走出去的顶尖的机器人公司，大国品牌效应突出。“让机器人 服务每个人”——在科沃斯新的品牌使命下，这一高科技公司有望继续开疆拓土，在全球机器人赛道上保持头部位置。

营收破百亿，自有品牌实力深厚

2021年，科沃斯集团持续深化“科沃斯+添可”双品牌战略，推出多款畅销全球的服务机器人及高端智能生活电器产品，进而推动公司营收与利润快速增长，公司营收首次突破百亿元，两大自有品牌合计收入达118.47亿元。

服务机器人业务方面，科沃斯2021年继续推进高端化战略，推动产品量价齐升。2021年，科沃斯家用服务机器人全球出货量340.4万台，同比增长10.81%；出货均价1963元，同比增长43.67%。均价和销量的上涨，推动科沃斯品牌全年实现销售收入67.1亿元，同比增长58.42%。其中，以全局规划类产品为代表的高端产品收入占品牌总收入的91.0%，同比增加10.3个百分点；零售价在3500-6000元人民币的产品销售额占比更是显著提升，从2020年的5.11%上升至2021年的41.33%。

据了解，科沃斯不断扩张其服务机器人品类，如擦窗机器人、空气净化机器人、商用清洁机器人等，推动了产品线营收贡献的日趋均衡。同时，科沃斯还在研产销一体化发展模式的基础上向上游拓展，布局智能传感器领域，从而更好地发挥全产业链的优势与潜力。

重技术研发，研发效率稳居前列

作为国内最早从事服务机器人研发设计和生产制造的品牌，科沃斯能够在短短十几年内成长为行业头部企业，核心驱动力正是来自其坚持技术研发，前瞻布局相关技术领域。

2021年，科沃斯集团研发投入为5.49亿元，同比增长62.45%，研发人员1197人；新增专利申请共计432项，其中发明专利242项。截至2021年末，科沃斯合计获得授权专利1202项，其中发明专利387项（包括109项海外发明专利）。

在机器人建图导航技术上，科沃斯是国内最早同时拥有LDS-SLAM和V-SLAM双导航技术路线的家用服务机器人品牌；2020年，科沃斯在业内最早将dToF技术应用于家用服务机器人建图导航上，科沃斯自主研发的TrueMapping 2.0技术在建图导航的效率和精度上相较传统激光导航技术有了高达4倍的提升。

在避障技术上，科沃斯地宝X1为行业首个搭载自动驾驶级芯片的扫地机器人，实现15种物体感知，感知速度提升4倍；AIVI 3D技术大幅提升了识别帧率、探测距离和精度，令建图速度提高10倍，识别广度提高1倍，清洁时间减少25%。

经过多年的技术沉淀和市场培育，科沃斯再次定义了服务机器人3.0时代。去年9月，科沃斯在“多维进化”的新品发布会中带来包括行业第一台全能扫拖机器人——地宝X1家族，行业首个AI智能语音助手YIKO，以及多功能空气净化机器人沁宝Z1多款新品。“X”“Y”“Z”三大新品是引领服务机器人行业迈向3.0时代的重要标志。

科沃斯集团副董事长、科沃斯机器人CEO钱程曾表示，“服务机器人将为全球消费者带来新的生活方式，世界上最优秀的企业，无一不具备强大的制造能力。在创新方面，我们始终要做领跑者，科沃斯将引领行业全面进入3.0时代，将未来实现在现在。”

如今，科沃斯正前瞻布局商用机器人领域，研发面向公共领域的“AI+服务机器人”产品和技术，针对企业、公共服务机构等客户的商用服务机器人产品线与解决方案。主要包括以旺宝系列、秀宝系列为主的交互服务机器人，及以程犀系列为主的商用清洁机器人，涉及讲解引导、商用清洁等领域。通过更丰富的机器人产品阵营，科沃斯将推动产品更好地走向应用，把智慧生活更好地串联起来。

全渠道布局，果敢魄力助推纵深发展

全面的渠道布局和持续的品牌建设是科沃斯持续保持行业领先的另一重要因素。

从销售渠道来看，科沃斯在国内外已形成了由线上渠道（包括线上B2C、电商平台入仓、线上分销商）和零售为主的线下渠道组成的多元化销售体系。2021年，科沃斯实现线上销售收入86.99亿元，同比大增116.52%，可见线上渠道已成为科沃斯重要的收入贡献渠道。

在线下渠道，科沃斯与苏宁、国美、山姆、 Costco 等平台继续保持深度合作。在线下渠道加快新兴业态、新兴渠道的建设，同时在一线、新一线、省会城市等重点城市建设更多品牌体验店，专项落地门店的数字化建设、在线化管理、场景化体验等项目。

在品牌营销方面，科沃斯采用多元营销策略，助力品牌年轻化。自2020年起，科沃斯便洞察流量新趋势，重点加强在短视频、社交平台等互联网新媒体上的推广引流，抖音短视频累计播放破亿次，对电商平台的站内营销起到了有效的补充和增强，提升营销转化率。

后疫情时代，新消费新业态崛起，线上线下消费场景加速融合。品牌和消费者经过疫情的洗礼，都在不断适应涌现出来的新变化，只有及时把握不断变化的消费趋势，洞察新的消费者需求，在变化中快速准确地抓住消费者心理，才能在后疫情时代立于不败之地。科沃斯在财报中提到，迎合后疫情时代的消费者线上行为演变，公司将全力支持内容电商、渠道自播等新团队的快速成长，快速应对市场变化，敏捷响应消费者需求变化，打通线上线下渠道，全域立体渗透消费者。

前瞻布局海外市场，迈向全球顶尖的机器人公司

全球化也是科沃斯未来发展的一大看点。科沃斯充分了解海外市场的规模和潜力，始终把“全球化”作为公司经营的重要战略之一，坚持从长远发展的角度布局品牌和渠道建设。

2021年，科沃斯品牌海外业务收入同比增长60.26%，占收入比重达到30.91%。随着科沃斯海外品牌和渠道进一步开拓，未来海外业务的迅速发展有望进一步为公司业绩提供支撑。

凭借领先的技术优势、强大的生产能力和全球化的研发、营销和经营布局，科沃斯的服务机器人行业龙头地位愈发稳固，并为未来打开了新的增长空间。我们期待科沃斯继续保持领先优势，在“让机器人 服务每个人”的全新品牌使命下，以引领者的角色带领行业持续向上突破，迈向全球顶尖机器人公司。