同惠电子：高端测量仪器国产替代不断深入，迎来广阔市场前景

?

5月19日，同惠电子举行2021年度业绩说明会。同惠电子董事长兼总经理赵浩华、同惠电子董事兼董事会秘书王恒斌等嘉宾在网上回答投资者提问。同惠电子表示，2022年公司将继续坚持研发+营销双轮驱动的战略，进一步加大研发投入，不断推出自主可控的面向市场需求的新产品；继续加大市场推广力度，随着国产替代概念的不断深入，公司中高端产品将会迎来广阔的市场前景。

以下是部分互动交流内容：

问：公司2021年销售金额有了较大的增长，成绩可喜可贺，2022年在基数比较高的情况下，销售增长预期有多高，实现的途径是什么？

答：2022年公司将继续坚持研发+营销双轮驱动的战略，进一步加大研发投入，不断推出自主可控的面向市场需求的新产品；继续加大市场推广力度，随着国产替代概念的不断深入，公司中高端产品将会迎来广阔的市场前景；公司突破了产能瓶颈，生产能力进一步提高；上市后公司知名度和市场影响力得到提升，对市场拓展和人才延揽起到了积极的影响。

问：公司过往销售收入主要依靠代理商网络，在大客户直销方面的能力建设进展情况如何，2021年及2022年计划的大客户直销比例是多少？

答：测量仪器行业面向电子产品的全产业链，从研发、制造、整机的安全检测等整个生命周期都需要进行测试。这就决定了终端客户比较分散，因此公司的中低端产品主要依靠具备一定客户资源的代理商网络进行销售，而公司的中高端仪器因为技术含量较高，基本采用直销的模式。随着公司对战略客户的进一步开拓以及高端仪器国产化替代的进一步深入，直销比例可能会有一定的提升。

问：疫情对公司2022年经营的影响如何，公司具体的应对调整策略有哪些？

答：2022年上半年，新冠疫情呈现点发态势，局部地区比较严重，对公司所产生的影响以及相应的应对措施如下：

1、对物流产生了影响，原材料尤其是经过上海、苏州等地区加工或运输的零部件进来比较困难，向疫情严重的地区没法发货。我们的对策是让供应商重新生产相关产品，避开疫区，从另外的物流途径重新发运，另外跟客户协商适当增加运费也能解决一些运输难题。

2、对人流的影响，营销人员没法自由出差，除了采用网络、电话、新媒体形式积极开展市场拓展外，在防控政策允许的前提下，尽量能开展线下销售活动，直接面对客户，哪怕是承担必要的隔离过程。对于跨市上班的员工，公司准备了充足的物资，安排他们驻厂工作，保证了员工出勤率，减少了疫情对生产的影响。

3、对下游客户的影响，疫情严重的地区企业暂时减产停产会减少对仪器的需求，公司认为这只是暂时性现象，在这期间更要加强研发、储备新品，另外要保证足够的库存，这样疫情一旦过去，市场可能会报复性增长，公司也才能及时跟上市场的步伐。

问：公司预计2022年经营业绩怎么样？

答：公司在克服疫情影响的情况下，2022年第一季度继续保持快速增长态势，期间实现营业收入3111万元，同比增长24%，净利润765万元，同比增长25%。目前公司生产和其他经营活动处于正常状态。2022年经营情况敬请持续关注公司后续公告。

问：公司下游产业有哪些行业，下游行业下半年发展预期怎样？

答：下游行业包括3C消费电子、5G通讯、半导体器件、新能源汽车、新材料、电力电子、科学研究等行业。下半年随着疫情的逐步好转，下游行业的市场将逐渐恢复和可能的报复性增长，高端测量仪器国产替代的不断深入和公司市场营销力度的加强等因素，公司未来在上述行业的应用将获得进一步的发展。

问：公司在系统测试方面的进展如何，包括在一些重点行业领域比如汽车、半导体等的订单情况如何？

答：公司专门成立了控股子公司同创立专业从事电力电子测试系统的研发和推广。电力电子系列产品广泛应用于新能源、电动汽车、风电等领域的测试，具有广阔的市场前景；半导体行业是国家重点发展的行业，其不断增加的测试需求将是公司未来重点关注和发展的方向。

问：公司在电力电子领域的拓展情况如何，包括产品线、销售网络、客户数量、订单、市占率等方面的建设开拓情况