汇顶科技：多元化战略破局之道

从产品的角度来说，公司的产品线包括：

而从应用领域维度来分，可以分为3大板块：

无论是从产品线维度，还是从应用领域维度来看，汇顶科技都在往多元化的道路走。

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汇顶科技是指纹芯片的龙头企业，尤其是公司的屏下光学指纹芯片在过去的几年时间里取得了很大的成功，主流的手机厂商几乎都采用了公司的这颗芯片。

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但是，任何一个产品都有其固有的周期，指纹芯片也例外。

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随着市场的饱和，技术成熟和市场竞争等造成单价下降，对公司的营收和利润都产生了一定的影响。但公司几年前就已经开始积极发展的新业务线，而指纹芯片的业绩占比也在逐渐降低。

据汇顶科技介绍，公司产品结构在向更加均衡的方向变化，2021年指纹芯片占主营业务收入的?63.52%，较上年同期占比减少 12.08 个百分点；触控芯片占主营业务收入的?20.24%,较上年同期占比增加 4.13 个百分点，其他芯片占比升至16.24%，同比增加7.95个百分点。

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笔者从该公司的应用领域业务布局这个维度来分析。

▎?首先是智能终端业务

终端业务两类最重要的产品就是智能手机与PC，从宏观上来说，这两类产品的增长曲线已经放缓，市场已经接近天花板。

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?2022Q1国内手机出货量下降14.1%

来源：IDC发布

而公司要在这个市场上突破就需要增加自己的产品线，目前公司卖的是指纹识别芯片，而公司新的产品包括健康传感器、光线传感器、ToF 传感器等都可以应用在智能终端。

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智能手机、PC或者可穿戴产品等消费类产品的好处是一旦做进了这个市场，就可以快速上量，单一客户的每年需求量是百万级甚至千万级的。

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而公司有指纹芯片为基础，跟大厂有较好的合作渠道，这点值得期待。

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▎?其次是IoT业务

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在汇顶科技的布局中，IoT是未来非常重要的业务线。

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公司已有的指纹识别芯片，以及触控芯片等产品也可以用于智能门锁，智能家居等IoT应用方向。

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公司在去年也正式发布NB-IoT芯片，客观上说，公司的NB-IoT芯片发布时间较晚，因为目前NB-IoT已经涌现了一批颇有实力的国产玩家，比如紫光展锐、翱捷科技、芯翼信息、移芯通信、智联安等。

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NB-IoT属于B端的连接技术，并没有纳入手机，这限制了很多应用，目前，NB-IoT主要的应用方向是抄表，其他在智能路灯、井盖、烟感、门磁等智慧城市应用领域有较多应用，根据笔者了解到的市场信息，目前NB-IoT国内市场的芯片年出货量接近1亿颗，发展基本符合预期。

不过汇顶科技的NB-IoT有自己独特的优势：

然后就是公司的蓝牙芯片，据了解，汇顶科技的蓝牙芯片年出货量在千万级别，最典型的应用场景是电子价签。

电子价签在最近几年落地速度很快，这有点超出笔者的预期，目前在沃尔玛、华润万家、小米线下体验店、盒马生鲜、三只松鼠等门店都已经大批量的使用了电子价签。

除此之外，蓝牙芯片在智能建筑，智能工厂等IoT场景也有广泛应用。

最后，再说一说，公司最新发布的安全产品eSE芯片与NFC芯片。

公司的eSE芯片一次性通过全球安全领域高等级的SOGIS CC EAL5+安全认证，这是很有含金量的认证。在万物互联时代，数据的安全正在逐渐被重视，甚至很多细分领域有相应的政策文件支持。

NFC芯片目前也已经成了智能手机的标配，基于智能手机这个“基础设施”，NFC在支付，门禁以及数字人民币的落地应用有这广阔的前景。在最近两年，无源物联网概念很火，而NFC就是无源IoT的一个重要技术门类，有一个典型的应用场景就是智能门锁，目前的智能门锁一个较大的痛点需求就是更换电池，而基于NFC技术的智能门锁，可以用手机的NFC芯片为智能门锁供电，直接开锁，而不需要电池。

最近两年新能源汽车的爆发，让所有人都知道汽车电子非常赚钱，汇顶科技也很看重这个领域。

第一，在屏幕领域，汇顶的触控芯片可以用在汽车屏幕，该公司2021年触控芯片出货量增长非常迅速，成功导入国产、合资品牌以及新能源品牌客户。

第二，在音频方面，公司在整车客户已经有了一些突破，音频算法非常有竞争力，尤其是在消除噪声、支持更好的语音识别，以及为语音通信带来更好的通话质量。

第三，汽车就像是一个“大号手机”，公司可以开发的产品越来越多，比如蓝牙芯片、NFC都有计划加速推出车规级的产品，车载音频功放也在开发中。

在本次会议上，汇顶科技的董事长兼CEO张帆先生有句话让笔者记忆深刻：这些年在不停加大研发投入，牺牲了当期利润，中间是有很多困难和挑战。但如果不去做，短期内比较容易，但长期来看会遇到更大的瓶颈，所以我们选择的是一条长期发展的道路。

不经历风雨怎么见彩虹。