李国庆&陈年，大叔组合能否让凡客在抖音复活？
前几天，李国庆的抖音直播间里，出现了足以载入直播行业历史的一幕：曾经中国电商界最顶级的两位大咖：李国庆和陈年，在直播间里同框，一起直播卖起了服装。
当当网创始人李国庆的抖音直播间里，来了一位不爱说话的男人。
在李国庆一口一个的“陈总”中，凡客诚品的服装在直播间里上架，人们这才猛然发现，昔日的电商大佬陈年来了。
除了李国庆和陈年，如今，很多事业上面临瓶颈的中年大佬，都在进军直播行业。俊男美女云集的直播行业中，开始出现了一些不怎么美丽的中年男人面孔。
这些大佬之所以选择直播带货，不同的人可能原因不同。而正如酒越陈越好喝一样，中年男人的直播间细细品来，也会别有一番滋味。
两个大佬的世纪会面
李国庆一直都是个流量密码。
几年前，他和妻子俞渝，因为当当网控制权的纠纷，闹得不可开交，让无数吃瓜群众，见证了一场名叫“庆渝年”的大戏。
事件的最后，李国庆带着1.3亿元“净身出户”，二次创业创办了早晚读书，并一头扎进直播行业，将带货生意做得风生水起。
与李国庆相比，陈年似乎要低调许多。
作为卓越网的创始人，陈年在中国的电商行业，具有很高的江湖地位。他不仅和雷军私交甚好，其创立的凡客诚品，还一度成为淘宝的最大竞争对手。
不过，随着时光的斗转星移，如今的凡客诚品，已经在电商行业没什么存在感，几乎快要销声匿迹了。
而这一次，李国庆和陈年，两个失意的中年男人，在抖音直播间里相聚，则着实吸引到了一波关注。
灰豚数据抖音版显示：在4月17日李国庆和陈年同框的带货直播中，直播间观看人次达到了51.4万，相比上一场直播的43.4万观看人次，增长了19%。直播间人数峰值，一度达到了7694人，比上一场直播时的最高4251人，增长了81%。而直播间的平均在线、人均停留时长，推流速度等指标，也比上一场直播增长了不少。
两位老友，再度聚首，似乎都对彼此抱着很大的期望。4月17日直播当天，李国庆在抖音连发两条视频，给这场和陈年一同出镜的直播进行预热。
在直播的过程中，两位大佬更是插科打诨、互相调侃，在使出浑身解数，与观众娱乐互动的同时，还要不遗余力地售卖凡客的服装。
对此，有网友评价道：“这是两个落魄大佬的世纪会面。”同时，也有网友对李国庆进行调侃：“你要组失败者联盟吗？”
虽然网友们在言语上，对两位大佬毫不留情，但是李国庆陈年的合体，还是取得了不错的成效。
在当晚的直播中，一共9款凡客诚品的服装，在直播间里共卖出了6035件，实现了约43万元的销售额。
其中，售价59元的凡客诚品2件装紧密纺T恤，和售价55元的凡客诚品商务POLO衫，分别实现了12.4万元和11.1万元的销售额。但是，售价699元的凡客日式高支衬衫，则仅仅卖出了9件。
看来，人们虽然愿意为大佬的情怀买单，但如果费用太高的话，就要三思而后行了。
失败者联盟？
两位大佬的同框直播，虽然带来了一定的带货收益。但二人携手的目的，似乎不止于此。
两人合体直播的当天，李国庆在一条抖音视频中，用调侃的方式，对自己进军服装行业做了解释。
他在视频中表示，自己之所以带货服装：第一点原因，是因为现在的服装零售水分太大，价格虚高。自己当年在当当网，之所以第二年拿下20亿元的销售额，靠的就是做“价格屠夫”，这次自己要在服装行业，复制一遍当年的成功。
第二点原因，在于自己净身出户已经四年了，一直没换衣服，也该换几身行头了。参与服装带货之后，这些服装大佬们，可以给自己寄点样品衣服，让自己换衣服穿穿。
虽然是调侃，但是李国庆的解释中，也有很大一部分内容是真实表达。
作为一个略显落魄的中年男人，李国庆在之前的直播带货中，白酒一直是主流商品之一。灰豚数据显示：最近三个月的李国庆直播间中，销量最好的商品，就是茅台集团的贵宾陈酿VIP30酱香白酒，其在直播间的销量已经突破了9000瓶，销售额达到250万元。
不过，随着行业对于直播间买酒的行为，进行越来越多的监管，以及潘子、嘎子在白酒带货上的接连翻车。作为聪明人的庆子，也开始未雨绸缪，选择其他商品类目带货，而陈年的凡客诚品，以及背后的服装行业，也许就是他的目标。
而对于陈年来说，虽然其曾经在电商领域，创造过无数的辉煌。但是面对着日新月异的行业发展，之前的一切优势几乎都已经荡然无存，唯一留下的，似乎只有残存的名气。
因此，在直播带货如火如荼的当下，陈年也许同样打算利用自身的名气，用新的销售方式，来拯救奄奄一息的凡客诚品。
在与李国庆同框直播的预热视频中，陈年对李国庆的坑位费进行了一番调侃，认为“分那么多的话，就太无耻了”。
不过，我们智商税研究中心，通过灰豚数据了解到，当晚直播间带货中，凡客的坑位费为5%，在直播行业中并不算高。
早在2016年，李国庆就在刘强东的推荐下，在其老家宿迁投资了当当网客服中心。
如今，一直以“讲义气”闻名于电商江湖的李国庆，或许正是在用自己的方式，帮助略显古板的陈年，向其指出可能拯救凡客的一个方向。毕竟，如今流量为王的时代，一个话题人物拯救一家企业，已经不再是什么新鲜事了。
而看似古板的陈年，其实也对短视频早有尝试。2021年，陈年就注册了抖音个人账号。如今，其抖音粉丝已经达到15.8万，获赞28.5万，发布作品34个。
中年失意男，直播再就业
其实，不仅仅是李国庆和陈年，开始在直播间里抛头露面。如今，商界的很多中年大佬，都开始进军直播间，成了一名主播。
因为，对于一些失意的中年男人来说，直播带货这种新形式，让他们的事业有了新的起色。
有“延边地区著名狠人”之称的罗永浩，因为造手机亏损数亿元，进入直播行业之后，最终靠着带货直播还清了欠款，上演了一出现实版“真还传”。
如今，直播行业中的罗永浩，早已“不是一个人在战斗”，“交个朋友”直播间里李正、安甜、何奈斯、林哆啦、文君等主播，都已经小有名气。
而半退出直播行业的罗永浩，已经将主业放在了直播带货教学中，办起了直播电商学苑，俨然一副直播教父的姿态。
对于罗永浩的“交个朋友”直播间，有网友表示：“这朋友交的，太伤钱了。”
罗永浩的前老板俞敏洪，在经历了教培行业的灭顶之灾之后，开始了人生中的二次创业，同样把目光瞄准了直播带货行业。
在抖音上，俞敏洪带领着新东方团队的员工，创办了“东方甄选”直播团队，开始农产品的直播带货。
目前，抖音账号“东方甄选”，已经拥有了64.7万粉丝，点赞量达到151.2万。而在灰豚数据的统计中，“东方甄选”近三个月共进行71场带货直播，累计实现销售额2388万元。
对此，有网友表示：“从绝望中寻找希望，人生终将辉煌。”还有网友表示：“一群有文化素养的人去做带货，也算带货主播里的清泉。”
很多失意的中年男人，在直播带货的过程中，重新找回了自信，焕发了青春。
该不该为情怀埋单，这是网上一直热议的话题。但是，生命不息，折腾不已。无论如何，中年男人二次创业，甚至多次折腾创业，都是这个越来越内卷的社会的一群另类现象。祝好！
本文来自微信公众号“智商税研究中心”（ID:gh_c55b3561ece1），作者：潘辰，36氪经授权发布。
