中国健身行业生存现状调查
再次错过整个春季旺季，正让健身行业面临巨大的生存挑战。
这场卷土重来的疫情，已袭卷了包括上海、广州、深圳、成都、苏州等为代表的全国一、二级健身市场。
以受疫情影响最广，且暂无大面积复工消息的上海为例，全市线下健身场馆的闭店周期已接近2个月，对于大量承租单位属于个人或是商业地产的门店，要在无现金流收入的情况下，承担难以预计的房租成本。
健身教练更为弱势，复工的遥遥无期让他们再次陷入困境。收入结构单一，意味着将面临收入清零风险。重度依赖线下课时费、售课提成的健身教练，已在长达1个月的疫情中断掉了收入来源。
反应2022年疫情下全国健身行业生存现状刻不容缓。
精练GYMSQUARE旗下中国健身行业研究团队「精练研究院」，已面向全国受影响健身房发起调查，旨在反应全行业生存现状，以及为从业者提供发声窗口。
截至目前，共分别收到111份来自健身房场馆主，以及226份来自健身教练的问卷调研结果。调研对象所在的核心城市包含上海、广州、深圳、成都、苏州等受疫情影响最大的健身市场。
结合从业者深度定性访谈，我们总结出这份《2022疫情特刊｜健身行业生存现状调查》，供全行业在疫情特殊时期下作为参考。
健身行业生存现状调查——健身房经营者
01 疫情下健身房经营现状
大部分受疫情影响场馆主，可能已经持续了长达1个月的闭店。
截至4月17日，本次问卷调研的健身房经营者中，共有29.7%表示闭店时长已达到1个月，还有18.9%表示，闭店时长已超过1.5个月。
另外，当前已有3.6%的经营者选择彻底关闭门店。
“经历这次疫情后，也许有20%以上的健身房会倒下，并更接近于末尾淘汰。”——上海某健身公司从业者
当然，也有27.9%的场馆已在本轮疫情下复工，具体的复工进程则各不相同。
即便已经开门营业，但大部分门店的营收只恢复了20%-40%，这在已复工健身房中共占到35.5%。至于恢复程度达到80%甚至接近100%的则只有少量比重，具体为12.9%。
在谈到对于本次疫情对门店构成的最大挑战时，「房租人员成本」位列第一，占比达到75.7%；其次是对现金流储备压力，占比68.5%；第三则是市场拓展受阻的担忧，占比60.4%。
对于线下重实体投入的健身房而言，房租人员的成本问题依然是最大压力源。
以一线城市为例，健身工作室的房屋租金交付形式通常为「押二付三」或「押一付六」，因此，在疫情刚开始前刚刚结束上个租金周期，且未交付下个周期租金的场馆主或许相较幸运。
相反，如果刚处于创业投入期就遭遇疫情，处境则十分艰难。
“今年3月开业，开业第一个月营收全部交房租13万，结果从4月4日停业到现在，一分钱未入账且即将发工资，可能会出售一部分我自己的股份来支撑经营。”——成都某健身工作室从业者
02 经营者如何度过艰难时刻
面对本轮疫情的自救措施中，「和房东商讨减租事宜」、「减少人员成本」的比重几乎并列靠前，占比都超过45%。
「开源节流」无疑是应对疫情关键，而这都要求经营者去主动争取。
3月31日，国资委发布《上海市国有企业减免小微企业和个体工商户房屋租金实施细则》，但这份主体针对国有企业的房租减免细则，对于大部分健身场馆来说很难应用。
在主动商讨减租的成果上，最终只有15.3%的场馆主表示有收到房租减免的帮助。
在所有自救措施中排名第一的是「开展线上健身业务」，占比达到47.7%。
从近两年的验证来看，这也许不是一项能直接带来大量现金流的业务，但却是疫情当下和会员间保持连接，以及补充教练员收入的很好方式。
本次调研中，总共有32.4%的经营者认为「必须要做线上健身业务」。
“作为俱乐部经营者，已尝试将三大核心业务拓展只线上。首先是销售业务，通过抖音渠道进行预售；其次是基于线上直播授课的私教业务，大部分都使用会议软件进行；最后是8-16人团操小班课，以线下课程10%的价格进行销售。”——上海某大型俱乐部经营者
03 新一轮疫情后的行业经营预判
对于仍在封控期的健身房经营者来说，也并非都选择在解封后立刻恢复营业。
根据问卷调研结果，分别有7.9%、3.9%的健身房经营者表示，即便疫情解封但依然会暂缓复工，甚至直接闭店。但绝大多数的选择是立刻复工，占比88.2%。
“我会在解封后立刻复工，但同时筹备别的出路，如果新项目做得好，就不从事健身了。可能我比较悲观，就算不封控，当经济衰退时大家的健身意愿也减少了，因此我会考虑做点能让人愉悦的生意，比如咖啡、按摩等。”——成都某健身工作室创始人
有关用户回流方面，全国健身房经营者的预期也有所集中。预期用户回流60%-80%，共占到46.1%。
另外，用户回流40%-60%和回流80%-100%的预期在比重上持平，都为19.7%。
传统私教这一现金流来源，依然是大部分场馆主在今年更倾向于开展的业务，比重占到65.8%。
以及受访经营者对小团课的倾向已超过了团操课，前者比重达到36.9%，后者为31.5%。
在业务规划上还值得一提的是，相比2020-2021年大热的瑜伽、普拉提（23.4%），已有更多经营者选择倾向于孕产、青少年、老年等新人群内容（27%）。
对于今年门店经营策略的调整，「探索收入渠道」、「加强内部培训」的比重考前，分别占61.3%和48.6%。
相比之下，「拓展门店规模」、「招募更多员工」的比重排名靠后，分别为26.1%和21.6%。
很显然，比起拓展规模，更多人会在今年选择继续修炼内功。
我们在最后收集了经营者对未来3年行业发展的信心，其中，持「非常看好」的占比22.5%，持「一般看好」的占比60.4%，持「不太看好」的占比13.5%。
相信具体落到各个城市，又会在信心层面产生不同的答案。
“自今年3月疫情扩散后，比起上海，深圳的场馆主是更为积极乐观的——虽然封城时间长达6周，但确实是有盼头的。然而到了上海这边，虽然初期并没有宣布封城，但后续无止境封控，其实会让很多场馆主心理落差加大，信心反而会相对更低。”——深圳、上海某健身公司从业者
健身行业生存现状调查——健身教练
01 疫情下的健身教练生存实况
在所有受本次春季疫情影响的健身教练中，正完全处于停工状态的占比为45.1%，而线下停工转向线上健身工作的教练仅占到24.3%。
除了已经复工回归健身房工作的教练外（23.9%），还有一部分教练（6.6%）正在从事非健身行业工作。
在疫情扩散面积更广的上海，同样有很多健身教练自发参与到自愿者队伍，帮助协调社区核酸检测、物资发放等工作，同时也有教练选择成为配送员，配送城区内生活物资，并挣得一部分收入。
“上海这轮疫情来临后基本宣告失业，现在给自己小区的居民做配送服务，能补贴我自己的一部分收入也有社会公益性质，这比起全市范围内的配送更轻松，点对点压力也更小。”——上海某工作室私人教练
很多仅靠线下课时费作为唯一收入渠道的教练，正面临收入清零的困境，当前有39.4%的健身教练表示「几乎没有收入渠道」。
而在和健身相关的收入中，26.1%属于已经复工的教练，至于能够从线上健身获得收入的只有25.2%的比重。
除此以外，从非健身行业获得收入的教练员占比15.5%，其他还有场馆经营者补助（6.6%），以及亲戚朋友帮助（7.5%）。
具体的收入变化上，共计有35.8%的教练表示，都经历了收入减少80%-100%。
收入减少<20%的只有8.8%，而在面临收入减少的教练人数上，也随着减少幅度的增加而增加，呈阶梯增长。
3月以来，对于全国受疫情影响的教练来说，生存情况都不容乐观。
02 健身教练面对疫情的求生策略
我们也统计了教练员的应对策略。其中，65.5%的教练选择在当下修炼内功为复工做准备，这一选择比重最高。
“对于疫情我可能已经习惯了，不像第一次疫情那么惊慌失措，除了探索收入渠道方面，当前也在自主学习抖音内容的运作技巧。因为模式已经完全转变，内容消费习惯已完全趋于视频类，健身也是一样。”——上海某俱乐部团操教练
如果要说能带来直接收入，从事副业可能是为数不多的收入来源，36.7%的教练选择当下从事副业。
“比起当教练，做社区配送单位时间产出肯定是更低的，我的跑腿费是商品总价10%。现在将近10小时的工作收入，其实比不上之前工作室3小时的收入，再加上租电动车的成本和住青旅的成本，整体收入不算多。”——上海某工作室私人教练
线上健身不算是疫情下获取直接收入的最好方式，但依然有32.7%的教练正在经营线上健身。
问起具体原因，87.8%的教练表示是处于留存已有健身会员的目的，32.4%为转行博主做准备，另外也有20.3%旨在从线上获取相关收入。
“从2020年疫情到现在，做线上健身都不是为了赚钱，也很难赚到钱。相比之下，把留存作为目的更重要，我平均一节线上课堂中有40人，高互动人群占80%，甚至因此吸引到了包括央企在内的收费课程邀约。”——上海某自由团课教练
维护好现有的会员关系，也是复工后高效转化的前提。
针对疫情下会员维护的问题，除了在线健身之外，通过给予健身交流服务来做维护的教练居多，占比63.3%。但另一方面，选择不主动维护会员的教练也有18.6%的比重。
03 疫情过后健身教练的发展预期
对于疫情过后的收入预期，认为自身收入恢复40%-60%的教练占比最多，为23.9%；紧跟其后的是收入恢复60%-80%，占比21.2%；预计收入恢复20%-40%的教练人数排名第三，占18.1%。
而认为自身收入能恢复到80%-100%的，仅仅只有14.2%。
总的来看，健身教练对疫情后收入恢复也不算乐观。
在本次被调研的健身教练中，共有13.3%认为经历本次疫情后，将会离开健身行业。
至于在目前不选择离开健身行业的教练中，共有44.9%选择在疫情后依旧从事当前教练工作；33.2%会探索业内的晋升可能；17.9%可能在健身行业创业；以及4%辞职待业，寻找行业内的新机会。
经历新一轮疫情也让健身教练对用人单位有了新的考量。
社会保障这项要素名列前矛，占比68.1%，相信未来会有更多健身教练，会对五险一金等基本保障主动做出要求。
其次是薪酬待遇（67.7%），相比之下，选择晋升空间（40.3%）、培训体系（36.7%）、工作环境（38.9%）、工作强度（18.6%）的教练人数明显少了很多。
同样谈到对健身行业未来的信心，但相比健身房经营者，健身教练的信心反而更为充足。
持「非常看好」的健身教练占比42.9%；持「一般看好」的占比38.9%；持「不太看好」的占比12.8%；持「非常不看好」的占比5.3%。
“也许短期内不会有特别大的爆发，因为会员不会立刻复训，但长期来看，当疫情趋于稳定，伴随消费潜力的释放，相信健身行业会有进一步的增长。”——深圳某工作室团课教练
最后，我们也针对性地总结了即将到来的三大趋势，以供参考：
// 行业马太效应愈发明显
经历本次疫情后，相信马太效应会更加显著。
从2021年开始到2022年上半年，依然有不少连锁健身品牌加快了开店步伐，并且也有更多精品工作室开始接手倒闭门店，进一步拓展连锁规模。
疫情依然在加快行业的洗牌速度，抗风险能力弱的，以及服务竞争力更低的健身房将继续被头部品牌吞并。
// 经营者趋于谨慎
经历多轮疫情的洗礼，从业者对开店将持更谨慎态度。另外对于新的业务探索，也会持理性对待。
因此也能稍作判断，如门店点位的恶性竞争现象将进一步减少；门店业务细分化成为经营趋势；以及在疫情反复下，用人策略也会趋于「按兵不动」的状态。
//「线上能力」
成为教练职业板块重要组成
与其等待客观环境变好，当前环境需要健身教练更快塑造自身价值。
其中，线上会成为教练未来职业板块的重要组成——把线下的资源整合起来转化为线上，这对现代教练来说是重要功课之一。
因为背后不只在于疫情下的求生问题，也决定了教练员未来在运营线下服务的同时，通过线上获客的能力。
本文来自微信公众号“精练GymSquare”（ID：GymSquare），作者：精练研究院，36氪经授权发布。
