传感器突围记：三大战术道破中国传感器企业困境

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文章来源于知识自动化 ，作者林雪萍

大而不强的度量计

传感器，是中国制造大而不强的最适合的度量计。它以近3万种的类别，可以覆盖所有产业、所有国民经济的每一个角落。它可以精确地衡量出压力、温度、浓度，也同样可以精确地记载了中国制造的软肋。在手机射频传感器领域，几乎都是美国博通、Qorvo的天下；在工业测量，则是博世、霍尼韦尔的地盘。在MEMS压力传感器，博世独占天下20%。中国则在少量的传感器领域，如消费者传感器：有歌尔、瑞声从美国楼氏抢得耳机用MEMS麦克风芯片的部分天地。在绝大部分工业领域的高端场合，基本都是沦陷。作为材料、芯片、电路、工艺等各种弱项的乘积，传感器的劣势或许并不意外。作为集机械、光、电于一体的传感器，可能是基础零部件领域最弱势的一个行业。

传感器是一个极其特殊的行业。它的产值低，中国市场有1800亿人民币的产值，但却有无数种类，塞满每个角落。这让投资者容易望而却步。它的原理透明，但工艺却非常复杂，是制造业中少见的带有“手艺”气息的工业品，技术诀窍都是深藏在工艺之中。

那么，国外的传感器是如何发展的？

传感器强国主要有美国、日本、德国、英国、瑞士，也有散落在欧洲的一些国家。细究起来，主要是四种战术，将一个不起眼、不入眼、不声张的行业，整得风生水起。

八爪鱼八爪鱼，多条触角钻下去

很多传感器厂家，采用了集团跟随的战略，与更大体量的仪表或者电子公司相结合。反过来说，一些工业巨头的集团发展策略，对传感器采用了明显的品牌矩阵布局。它通过多品牌、多产品在不同领域交叉组合，从而形成了一种八爪章鱼术。

先说说美国电子测试工具公司福禄克Fluke。它是从丹纳赫集团分离出来，而丹纳赫也是一个并购狂人，在自动化、测量等领域有四十多个品牌，真是一个多子多孙的家庭。它以两个亮点取胜，一是丹纳赫的精益生产极有章法，可以说是日本丰田汽车最好的学生；另外一个则是它在2019年，为GE贡献了百年历史上第一个非GE内部提拔的CEO人选。有吞有吐，福禄克就是它撇出来的小巨人，2020年收入14亿美元，旗下有十个品牌。它将传感器跟测试工具紧密结合，形成了工业现场几乎离不开的各种手持测量仪表。

图1 福禄克八爪章鱼术

即使如此，福禄克也还是美国福迪威Fortive旗下的一个章鱼头而已。Fortive在2016年与丹纳赫集团分开，目前销售收入也有62亿美元。

一层控制一层，多个触角伸展在不同的行业。亦军亦民，亦横亦纵，亦整机亦零部件，美国制造业呈现了一种独特的形态，来控制工业食物链。通过集团化优势和多元化触角，就像是一只八爪章鱼，确保即使是在细分市场上只有几千万收入的子品牌依然能够生存。美国仪表厂商与传感器厂商之间，往往采用手心、手背的合体关系，传感器既可以为其他品牌供货，也可以同时确保自己在仪器仪表的核心竞争力。

八爪章鱼采用了两层供应链的防控方式。既有第一控链，如仪表：它能控制测量的入口，而且产值容易做大；又有第二控链，如传感器作为防守链。量大面广但体量甚小的传感器，在美国八爪章鱼的护卫方式下，获得了稳定的增长。一个中心，八面玲珑。八爪章鱼战术撑起了金字塔尖相对狭小的市场。

全球仪表收入排名Top10以内的美国阿美泰克，2021财年收入52亿美元（比2020年大涨20%，很拉风的一年），下面有十多个仪表与传感器品牌。其中的温度、压力、燃油、液位等传感器，可以用在商业航空、军事、工业领域。几乎所有的飞机发动机都会使用它的传感器。它专门有一个传感器、测试与校准部门STC。从这个部门的名字可以看出来，传感器首当其冲，但是，它跟测试等其它业务缠绕在一起。而这个部门，不过是阿美特克电子仪器集团的一部分。同样，它还有一个部门是测量与动力部门MPS，同样有传感器业务与之相匹配。