一）不管有单没单都不能操之过急，心急吃不了热豆腐。一切得按原则、按章程办事。

二）或许很多时候我们为客户在着想，怕客户来不及，一切都顺应他们，但一个不经意间就会让自己处于两难的境地。就比如我这个客户，或许最初他是真得有订单，但是做生意就是这样，充满了变数，客户自己也掌握不了，他的客户不要货了，他也只能放我鸽子了。特别年底接订单有一种普遍的情况存在，要货比较急，而且很多时候还是新客户。其实这在生产型企业算是很常见的了。忙碌了一年的员工要返乡、很多贸易客户因为老外刚过完圣诞节下新订单，所以一边催货，一边发不出货，就是这样的一种循环。所以有很多客户因来不及交货就会选择新工厂调货，作备胎。

三）在与客户的付款方式上，我一直坚持收预付款，而且是款到安排生产，这一点我一直严格执行。哪怕双方意见达不成一致，我也只能潇洒地放弃，因为创业最初的我们输不起，经受不了这样的折腾。如果我们不做，只是没挣到钱，如果我们做了又收不到钱，那就是亏本了。也许有很多商友会认为我这种制度保守，会牵绊自己的脚步，但我认为，看清自己的实力，有多大能力做多大事。