磁性元器件客户如果搬往海外，该如何应对？

　　近日，在“2020年磁性元器件产业发展论坛”上，上海某磁性元器件厂商高管起身，就磁性元器件客户如果往海外搬迁或设厂的问题，向顺络电子常务副总裁李有云提问。

　　该高管介绍，他们主要面向光伏市场，做一些中、大功率的磁性元器件产品，年产值大概2亿元左右，现在是他们企业一个冲击期。“目前针对我们这样的中小企业，在面对当前这样的经济形势的情况下，目前在这个阶段再去开拓海外市场的话是否合适，从您的角度有什么建议? ”

　　“目前我们有一部分客户，他们现在去到一些海外开拓市场，因为我们也没有海外市场经验，缺乏执行和实操能力，所以想就这种情况请教李总意见。 ”

　　李有云答复：

　　坦白讲，我们也没有在海外办厂，因为你们在做的是面向光伏的产品，实际上我们公司介入的比较少，我最近有一个客户，就是一个IC方案商，他提出来一个非常有挑战性的产品，功率电感，它原来的厚度是8毫米，他说你能不能做到1毫米?同时保护电流，电感量不变。我们折腾了两个月差不多折腾出来了。

　　说这个是想表达：如果你的产品的确是有创新，我认为也不一定要跟着客户走。

　　20年前我们的PC、笔记本、手机，大部分都在美国、加拿大做。但是随着产业链的转移，因特尔并没有把他的芯片厂往外转移。台积电也没有把他的5纳米、7纳米生产线搬到内地来。

　　如果说我们的产品的的确确有创新，像我们磁性元器件，一定要低功耗、小尺寸，你就没有必要跟着他们去走，因为他走到哪离不开你。但是如果说你做的别人也能做，他在印度、越南随便找个厂就替代你。即便你从中国搬过去，你的成本还是比当地的高。

　　就像我们的同行，比如美国、日本等地的友商过来，他们卖的产品还是比我们贵，但是起码他们的产品性能要比我们很多磁性元器件厂商好一点。

　　你要做好自己的定位，一定要有创新点。还是那句话，如果你的产品确实有创新，我认为你的客户到哪去，你都不用怕。但是如果你的产品没有特点，纯粹是靠这种行业的平均利润来生存，可能就要听客户的话了。